營(yíng)銷(xiāo)的根本：回歸產(chǎn)品本身

　　【PChouse】：康耐登去年代理了北歐風(fēng)情，北歐風(fēng)情在中國已經(jīng)有一定的知名度了，和康耐登的產(chǎn)品會(huì )形成互補或者多品牌的宣傳效應，那去年代理的情況如何?

　　【李小鵬】：北歐風(fēng)情進(jìn)入中國已有20年的時(shí)間，在設計師領(lǐng)域是非常受歡迎的。它的產(chǎn)品風(fēng)格也是以北歐、簡(jiǎn)約為主，和康耐登追求的產(chǎn)品方向和設計理念是不謀而合的，只是他在對中國市場(chǎng)的把握和中國消費者的理解方面沒(méi)有康耐登一直做國內市場(chǎng)這么深。

　　雙方在經(jīng)過(guò)接觸之后，我們在招商方面幫他尋找投資者，而不是說(shuō)我們全權代理，具體的店面經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品研發(fā)設計，以及市場(chǎng)推廣，還是北歐風(fēng)情自己來(lái)做。北歐風(fēng)情總部對我們在市場(chǎng)上的經(jīng)營(yíng)表現和對產(chǎn)品在現代時(shí)尚領(lǐng)域的理解，非常認可，所以才會(huì )把招商的工作交給我們來(lái)做。

　　我們可能會(huì )在經(jīng)過(guò)一兩年的招商之后，才會(huì )有更深層次的合作。我們未來(lái)可能會(huì )對它的產(chǎn)品研發(fā)，專(zhuān)賣(mài)店的選擇，店面裝修這些層面給予改革或是建議，在這方面會(huì )更深化，目前只是幫他們做招商的工作。

　　【PChouse】：去年的招商工作你覺(jué)得完成的如何?

　　【李小鵬】：去年我們還處于一個(gè)磨合期，已經(jīng)幫他們招了幾家，他們也非常認可，所以才會(huì )在這次展會(huì )上單獨給他們一塊展示區域，今年也會(huì )加大招商的力度。

　　【PChouse】：現在行業(yè)里經(jīng)常有跨界的合作，例如小米家裝，萬(wàn)科家裝，這樣會(huì )起到一定的品推效應，康耐登在2015年會(huì )不會(huì )考慮一些跨界合作呢?

　　【李小鵬】：我們說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)的根本最終還是要回歸到產(chǎn)品本身來(lái)，那跨界等等形式如果能給終端消費者帶來(lái)關(guān)鍵的利益點(diǎn)，我們會(huì )說(shuō)這是成功的跨界，那如果說(shuō)僅僅是為了一個(gè)噱頭，或者說(shuō)為了一個(gè)吸引點(diǎn)，那最終的營(yíng)銷(xiāo)成本還是會(huì )轉移到消費者身上。這種(跨界)康耐登是不會(huì )去干的，我們更多的會(huì )去關(guān)注產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng )新、材料創(chuàng )新，研發(fā)創(chuàng )新，我們更關(guān)注產(chǎn)品這塊，所以說(shuō)我們在跨界營(yíng)銷(xiāo)方面相對會(huì )慎重一些。

　　【PChouse】：2015年會(huì )用什么形式進(jìn)行品牌宣傳呢?

　　【李小鵬】：這幾年，我們在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這塊的投入一直在加大。今年，我們可能在自媒體這塊的投入和推廣會(huì )更重視一點(diǎn)。這也是根據我們的消費者習慣來(lái)的，喜歡時(shí)尚的人基本上都會(huì )使用微信等移動(dòng)端的產(chǎn)品，他們可能更喜歡各種朋友圈之間的推薦，他們的可信度和推薦會(huì )對他們的影響更大，而不是原來(lái)的硬廣，80、90后對硬廣的抵觸情緒會(huì )比較大，也就是說(shuō)，我們會(huì )更注重與消費者的互動(dòng)傳播。

　　【PChouse】：說(shuō)到注重消費體驗這塊，最近有些家居品牌在做O2O模式，康耐登也有做電商這種形式，會(huì )不會(huì )逐漸過(guò)渡到O2O，形成線(xiàn)下體驗店這種模式?

　　【李小鵬】：這是我們發(fā)展的方向。我們現在線(xiàn)上線(xiàn)下的產(chǎn)品是區隔開(kāi)的，未來(lái)我們要和經(jīng)銷(xiāo)商去不斷探討怎么打通其中的環(huán)節。

　　謝謝您參加我們的采訪(fǎng)。

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