【2015深圳國際家具展 太平洋家居網(wǎng)】2015年3月19日，深圳國際家具展在深圳會(huì )展中心隆重開(kāi)幕，華鶴集團旗下華鶴家具攜博雅家和雅典家系列產(chǎn)品驚艷亮相。太平洋家居網(wǎng)記者有幸在現場(chǎng)對華鶴集團副總經(jīng)理劉立新先生進(jìn)行了采訪(fǎng)。

　　采訪(fǎng)對象：華鶴集團副總經(jīng)理——劉立新

　　采訪(fǎng)記者：張荊釵

　　錄音整理：歐陽(yáng)嘉儀 張荊釵

　　一進(jìn)華鶴展廳，我們就被華鶴展廳門(mén)頭上的華鶴60年吸引，遇到劉總后，劉總熱情伸出手與我們打招呼，并且一再強調，歡迎我們來(lái)華鶴展位，歡迎我們去華鶴集團參觀(guān)，歡迎我們去丹頂鶴的故鄉，就這樣，采訪(fǎng)在愉快的氣氛中開(kāi)始了。

　　【PChouse】：劉總，請問(wèn)一下華鶴這次參展主要推出什么新品?有何亮點(diǎn)?

　　【劉立新】：產(chǎn)品這一塊，我們主要還是按戶(hù)型去開(kāi)發(fā)，就像展位現在這種，按照每個(gè)不同空間布局家具。因為我們覺(jué)得家具產(chǎn)品在居家生活里是最大的裝飾品。因為它能很好地表達空間的感覺(jué)和個(gè)人的一些偏好，尤其現代人生活越來(lái)越講究了，追求舒適，不僅僅是滿(mǎn)足休息、睡覺(jué)，而是講究我這個(gè)戶(hù)型里面根據建筑的功能，你能不能提供給我更舒服的感覺(jué)，比如說(shuō)我們現在針對飄窗，也有推出產(chǎn)品。

　　像這個(gè)酒柜，過(guò)去酒柜就是一個(gè)組合柜，但是我們現在在里面設計了餐桌，這更能體現生活的情趣。過(guò)去人們都在研究沙發(fā)、衣柜、茶幾、床，但是我們不去研究這個(gè)，現在個(gè)性化需求越來(lái)越明顯，這次產(chǎn)品最主要的特點(diǎn)，我們從戶(hù)型入手，研究出不同的功能，我們從許多戶(hù)型入手，根據兩居、三居、四居的綜合采樣，決定為這樣的居室提供什么樣的產(chǎn)品。這既是滿(mǎn)足功能上的需要，同時(shí)還要滿(mǎn)足精神上的需要，這就是我們所說(shuō)的“舒服”。

　　【PChouse】：相當于就是從產(chǎn)品到空間?不僅僅是賣(mài)產(chǎn)品，還要賣(mài)氛圍、空間?

　　【劉立新】：對。包括我們的終端模式，也在變，過(guò)去，我們是為了賣(mài)產(chǎn)品，那么我怎么突出我的產(chǎn)品，現在你們看到的就是我們標準店面的模式。我們盡可能去還原四居、兩居、三居，我們確定這個(gè)風(fēng)格是可以組合到終端店面，產(chǎn)品也是配套的，每一個(gè)空間的定位不一樣，包括它的配飾。這樣我們產(chǎn)品的研發(fā)就不是為了自己、廠(chǎng)家，而是更多地考慮消費者。我們現在新開(kāi)的產(chǎn)品線(xiàn)還沒(méi)有完全上市，但是現在看來(lái)，反響特別好，我們現有的經(jīng)銷(xiāo)商對這次參展展品反響比較好，大家都在訂貨。這個(gè)是我們大家都沒(méi)有想到的，出乎意料。因為我們這次考慮得比較細、更人性化，更實(shí)用。所以，我覺(jué)得無(wú)論是產(chǎn)品升級也好，模式升級也好，更多地是體現家居生活的概念。

　　我們既要考慮到比較大的戶(hù)型，那我們也要考慮90、100平米這樣的小戶(hù)型，所以我們有針對兩居、三居、四居這些不同的戶(hù)型設計，包括產(chǎn)品的體量、尺寸。

　　【PChouse】：現在從東莞、廣州、深圳的展會(huì )上可以發(fā)現，很多企業(yè)在發(fā)生改變，他們有意識地想要抓住80、90后的消費群體，那么，華鶴這次參展是否有針對80、90后的個(gè)性產(chǎn)品?

　　【劉立新】：目前沒(méi)有，這次參展沒(méi)有。坦率地說(shuō)，就華鶴家具目前的產(chǎn)品，能夠滿(mǎn)足80、90后的產(chǎn)品很少，或許你們也可以感覺(jué)得到。但是今年，我們下一步會(huì )研發(fā)新的產(chǎn)品，因為消費的主流慢慢導向在70、80后，其實(shí)90后還稍微遠一點(diǎn)，太小了。但是，我認為，現在70、80后面臨著(zhù)成家立業(yè)，在十年以?xún)葧?huì )快速成為一個(gè)消費群體。我們現有的產(chǎn)品，一個(gè)是風(fēng)格上的傾向性問(wèn)題，還有就是價(jià)格上，實(shí)木家具生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)周期長(cháng)，成本相對高，對于剛成家的，買(mǎi)起來(lái)可能會(huì )困難一點(diǎn)。所以我們現在也在考慮未來(lái)的主流消費群體的需求，我們接下來(lái)會(huì )開(kāi)發(fā)面向70、80后的產(chǎn)品，肯定跟現有的產(chǎn)品一絲一毫都不一樣，把我們的產(chǎn)品線(xiàn)做開(kāi)。

　　【PChouse】：其實(shí)現在環(huán)保、空氣質(zhì)量也是一個(gè)熱門(mén)話(huà)題，那么在新產(chǎn)品上，會(huì )不會(huì )切合這個(gè)方向，做一些優(yōu)化?

　　【劉立新】：我覺(jué)得，對于純實(shí)木類(lèi)的家具，它自身就有一個(gè)環(huán)保的基礎。在環(huán)保方面，我們采取的有力措施是在膠和油漆的使用上，肯定高于國家的標準，有的都從國外進(jìn)口。這一點(diǎn)，既是我們的社會(huì )責任，也是我們發(fā)展了60年的原因，你想如果是一個(gè)不負責任的家具企業(yè)，早沒(méi)影了。所以這是我們大家共同關(guān)心的問(wèn)題，也是我們關(guān)注的問(wèn)題。即使以前大家的環(huán)保意識沒(méi)有這么強，我們也是這樣用高標準去做。

　　當然，這也會(huì )造成我們產(chǎn)品的成本比較高，賣(mài)價(jià)也比較高。就像大家都說(shuō)，華鶴產(chǎn)品不錯，但是比較貴。但是人們往往看不到背后我們所做的，就像以前安裝的時(shí)候，這張桌子，這前面兩條腿，后面兩條腿，中間還有的，你看不到。實(shí)際上這個(gè)細節，有很多生產(chǎn)工序的，從木材、旋床、直到打孔、砂磨、涂漆，你看成品很小很簡(jiǎn)單，其實(shí)都需要一道一道的工序。很多東西你是看不到，包括我們的背板，不僅臉蛋漂亮，背板也好看，背板都是干干凈凈的。

　　對于一個(gè)企業(yè)來(lái)講，既是工藝，也是能力的體現，還有一個(gè)就是對消費者的誠信。產(chǎn)品不僅要設計得好，你的工藝、質(zhì)量、環(huán)保都要靠得住。華鶴60年經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，唯一不變的誠信。我們也沒(méi)去追趕那些形式化的東西，我們一直圍繞家具在做。50、60年代，家具是我們最早做，隨后你們也聽(tīng)過(guò)我們的華鶴木門(mén)，然后我們還有華鶴衣柜，然后去年我們和德國桌佩品牌和技術(shù)合作，做得是是鋁包木技術(shù)，然后還有陽(yáng)光房。

　　【PChouse】：華鶴有做智能家居方面的考慮和計劃嗎?

　　【劉立新】：我們在年初已經(jīng)明確提出來(lái)，我們的智能有兩個(gè)方面，一個(gè)是在生產(chǎn)上實(shí)現智能化，一個(gè)是在產(chǎn)品的功能上實(shí)現智能化。但是智能化跟自動(dòng)化還是有點(diǎn)區別的，這個(gè)問(wèn)題不是一朝一夕可以解決得了的。但是智能這個(gè)東西隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展會(huì )更加發(fā)展，而且人們更加追求舒適、智能，但是這完全實(shí)現需要時(shí)間。我認為現在做這個(gè)是完全沒(méi)概念的，現在很多都是為了增加賣(mài)點(diǎn)，讓人感興趣，但事實(shí)上這個(gè)東西技術(shù)是否成熟，都很難說(shuō)�；蛘哒f(shuō)是否深刻理解到這個(gè)智能的概念，或者說(shuō)配套的產(chǎn)業(yè)有沒(méi)有跟進(jìn)。你有這概念了，相關(guān)的產(chǎn)業(yè)有沒(méi)有為你提供相關(guān)的幫助和支持，所以，我覺(jué)得眼前是在賣(mài)概念，但是從長(cháng)遠來(lái)看，智能是一個(gè)利益點(diǎn)。

　　【PChouse】：那我們這次展會(huì )對有意向的加盟商有什么優(yōu)惠?

　　【劉立新】：我們主要是開(kāi)店，我們1平米能給800多塊錢(qián)，這里包含了幾個(gè)一系列的優(yōu)惠，包括飾品方面、樣品方面，其他的也就是一些常規的。我們做了這么多年，無(wú)論是培訓、還是終端活動(dòng)，推廣支持、廣告支持，我們都有這方面的計劃。

　　【PChouse】：如果品牌推廣做得足夠好，這些店可以省下很多力氣，那么今年在推廣這一塊，你們有什么樣的策略?

　　【劉立新】：我想，改變不會(huì )太多�；�本上我們現在做得推廣活動(dòng)，常見(jiàn)的平臺都會(huì )有，但是加大力度，這是我們要做的�，F在中國經(jīng)濟增長(cháng)放緩，我們房地產(chǎn)行業(yè)也會(huì )受到影響，近期內不會(huì )有太大改變，所以對于我們家居這樣的下游產(chǎn)品，壓力是很大的，這樣會(huì )造成業(yè)內競爭，那怎么辦?你還得精耕細作。真正要把自己的產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)、環(huán)保這些要繼續做好。同時(shí)你還得加大推廣，一說(shuō)推廣，大家會(huì )想到上央視。但是現在都講精準，尤其現在人們的消費特點(diǎn)，所以新媒體、網(wǎng)絡(luò )媒體肯定是我們推廣平臺的一個(gè)手段。然后我們也做了一些規劃，無(wú)論是公關(guān)類(lèi)型還是促銷(xiāo)類(lèi)型、廣告類(lèi)型，但是今年很重要的一點(diǎn)，我們要全力推廣華鶴60年，這是華鶴和任何一家企業(yè)最大的區別，我們是很難用任何語(yǔ)言說(shuō)出來(lái)的，我可以包裝成各種美麗的詞匯，我們也試圖做各種廣告訴求、定位，說(shuō)來(lái)說(shuō)去，你們舉目一看整個(gè)展會(huì )，哪句話(huà)能給你留下印象?所以我們重點(diǎn)會(huì )是推廣華鶴60年。它蘊含著(zhù)很多內容，這是事實(shí)，這60年，它是穩健的，它是成熟的，不然的話(huà)，你不會(huì )走到今天。

　　作為經(jīng)銷(xiāo)商，在選擇合作伙伴時(shí)，有人是投機，有人是抓點(diǎn)，但究竟能陪伴你多遠。你可能跟我說(shuō)，現在是金融危機，房地產(chǎn)調控等等，可我們還在做�，F在跑路、不務(wù)正業(yè)的太多了。我們專(zhuān)注家居生活類(lèi)型，我們現在做的家具也好，木門(mén)也好，衣柜也好，木窗陽(yáng)光房也好，都在圍繞家，我們沒(méi)有在偏離，趁熱鬧搞房地產(chǎn)去。所以說(shuō)，像我們這樣的企業(yè)，需要有人能夠看到背后，看深看透。我們是東北的企業(yè)，所以我覺(jué)得還是比較實(shí)在的。

　　【PChouse】很多企業(yè)都在推實(shí)木家具，走中式風(fēng)格，甚至有些歐洲很多品牌都在融入中國元素來(lái)吸引消費者，華鶴怎么看?

　　【劉立新】我們這樣的企業(yè)，去向歐洲一些企業(yè)學(xué)習，中西結合，我們一直走的就是這條路。 當年?yáng)|北有三家實(shí)木家具：華鶴、華豐、華日，這是實(shí)木家具的鼻祖，后面的都是后起之秀，雖然這幾家都做得不溫不火。做生意，我們絕對不如廣東的企業(yè)。我們東西做得也沒(méi)有廣東的漂亮，但是我們實(shí)在。過(guò)去板式家具的廠(chǎng)家沒(méi)事就會(huì )帶你玩，上半年推一款，下半年推一款，是不是?搞得很無(wú)奈。實(shí)木家具如果也上半年搞一個(gè)，下半年搞一個(gè)，誰(shuí)跟得起?經(jīng)銷(xiāo)商也不愿意，成熟的企業(yè)，他的系列產(chǎn)品，應該有一個(gè)不斷完善的過(guò)程，這樣做起生意來(lái)，才會(huì )穩健。

　　【PChouse】謝謝劉總接受PChouse的采訪(fǎng)。