——販賣(mài)的是一種生活方式

　　【2015上海建博會(huì ) 太平洋家居網(wǎng)】2015年6月2日，首屆上海建博會(huì )在上海國家會(huì )展中心拉開(kāi)序幕，這是中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會(huì )(簡(jiǎn)稱(chēng)“廣州建博會(huì )”)，由“一年一屆相約廣州”，精彩升級為“一年兩屆，上海、廣州兩地展覽”的首次亮相，行業(yè)人士和大牌名企對新展會(huì )有何期待和新舉動(dòng)呢?跟隨PChouse特派記者親赴現場(chǎng)，探尋各家說(shuō)法和最新動(dòng)態(tài)。

　　“愛(ài)樂(lè )多(arredo)家居”是小編在建博會(huì )搜館尋到的一個(gè)新品牌，作為第一次亮相建博會(huì )的定制家居品牌，愛(ài)樂(lè )多家居提出了“我們不一樣，用夢(mèng)想改變世界”的口號。展廳門(mén)口切割開(kāi)、板材裸露出來(lái)的衣柜柜體成為亮點(diǎn)，更是吸引了不少人駐足觀(guān)看，敢于這樣將自己衣柜板材直接展示的企業(yè)的確屈指可數。

　　采訪(fǎng)嘉賓：愛(ài)樂(lè )多(中國)家居有限公司 孟德先生 副總經(jīng)理

　　記者：張荊釵

　　地點(diǎn)：愛(ài)樂(lè )多(arredo)家居展廳

　　我們的不一樣——團隊不一樣

　　孟總在接受我們的采訪(fǎng)時(shí)，特別提到了arredo的團隊，他說(shuō)道：“arredo的團隊非常年輕，基本都是85后，而且清一色的全部是男生。因為年輕，所以他們更加能夠理解消費群體的需求，能夠更好的服務(wù)消費者。”

　　我們的不一樣——產(chǎn)品不一樣

　　arredo品牌是德?tīng)柕匕逶�班人馬打造，并且養精蓄銳2年后第一次在建博會(huì )上亮相。孟總用一系列的行業(yè)分析、數據分析、市場(chǎng)細分、消費群體定位等向我們說(shuō)明了arredo的定位和取得的階段性成功。

　　孟總：“定制家居頭幾年每年19%下滑速度，但是回過(guò)頭我們會(huì )驚訝的發(fā)現只有定制櫥柜、定制衣柜、家具里面的床墊這3個(gè)品類(lèi)是上升，這時(shí)我們就會(huì )去分析，為什么這個(gè)大環(huán)境不好的時(shí)候，其他都是盈利下滑，例如板式家具，在有一年出現40%下滑時(shí)，而這三個(gè)品類(lèi)卻是快速上升?實(shí)際上前年我們在切入定制家居這個(gè)行業(yè)之前，我們做了大量準備工作。包括數據分析，包括進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，我們要針對哪一類(lèi)的消費群體，包括全國有2萬(wàn)多家定制家居的行業(yè)里頭，我們準備站在哪一個(gè)平臺上跟誰(shuí)競爭，我們都做了詳盡的分析。雖然是2年，但是我們第一次亮相就得到了行業(yè)里頭，尤其是定制行業(yè)里頭這些經(jīng)銷(xiāo)商的青睞。”

　　arredo的產(chǎn)品和定制家居的其他品牌相比是具有優(yōu)勢的，他的設計源于意大利，追求極簡(jiǎn)和人性化，在原材料的使用上，使用的是德國進(jìn)口的麥秸稈板芯，這種材料是用無(wú)醛膠將麥秸稈壓成板芯后再根據衣柜設計切割成型，這種新型材料在德國是可以用來(lái)作為建筑外墻的，他的堅固和防潮性都俱佳。在這次的展會(huì )招商上，國外來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商一眼就看中了arredo衣柜設計及工藝，并且強烈希望成為總經(jīng)銷(xiāo)，這對arredo來(lái)說(shuō)是既一種肯定，也是一種鼓勵。

　　我們的不一樣——我們販賣(mài)的是生活方式

　　孟總：“其實(shí)回過(guò)頭來(lái)講，我們是做差異化的東西。雖然這個(gè)行業(yè)有2家上市公司，索菲亞和好萊客。但是我們的產(chǎn)品和他們的產(chǎn)品會(huì )有很多的不同，有個(gè)我們定制行業(yè)里面做咨詢(xún)10多年的一個(gè)朋友和我說(shuō)過(guò)，他曾經(jīng)把定制行業(yè)里30個(gè)家居產(chǎn)品品牌去掉，讓消費者只看產(chǎn)品認品牌，消費者僅僅只認出了2家品牌產(chǎn)品，而arredo是其中一家。這說(shuō)明我們的個(gè)性化非常明顯，從我們的終端表現，包括我們客戶(hù)對我們的贊賞和認同。其實(shí)最開(kāi)始我們也走過(guò)彎路，當時(shí)是想走捷徑的，因為整個(gè)行業(yè)都是這么做，我們想著(zhù)可以去改進(jìn)一些產(chǎn)品，但是實(shí)際上消費者不認同。舉個(gè)例子，上半年的馬桶蓋事件，電飯煲事件，這都說(shuō)明中國消費者水平在提高，要求在提高，如果中國的制造業(yè)跟不上我們的消費者要求，他就會(huì )用腳來(lái)投票——去國外買(mǎi)。所以我們的定位，不是賣(mài)柜子，我們是賣(mài)生活方式。我們在和客戶(hù)溝通的時(shí)候，更多的是聊他的生活方式、個(gè)人喜好。所以你會(huì )發(fā)現，到我們品牌的消費者，半小時(shí)內問(wèn)到的更多的不是價(jià)格。另外我們意大利基因的設計，也是打動(dòng)顧客的原因，顧客都喜歡這種簡(jiǎn)潔的設計。”

　　作為一個(gè)新品牌的初次露臉，arredo所引起的關(guān)注無(wú)疑是成功的，期待他們帶來(lái)更多精彩的產(chǎn)品。