【記者】：現在天奴的智能家居產(chǎn)品成熟了，下半年是否有具體的招商計劃?

　　【林賢龍】：我們暫時(shí)不對外招商，天奴現有渠道有幾百個(gè)，很多經(jīng)銷(xiāo)商是從天奴做五金的時(shí)候就跟著(zhù)一起做了，當公司發(fā)展到另外一個(gè)高度的時(shí)候，首先我們必須先咨詢(xún)經(jīng)銷(xiāo)商做不做這個(gè)項目，我們要把機遇留給他們，這是對他們堅守天奴18年的真誠回報，如果還有其余的份額，我們才會(huì )拿出來(lái)對外開(kāi)放。

　　很多企業(yè)跟天奴的差別就是，一個(gè)優(yōu)勢項目出來(lái)后，他們會(huì )把原有的經(jīng)銷(xiāo)商全部拋掉，而我們不管有多好的項目，都會(huì )先提供機會(huì )給原有的經(jīng)銷(xiāo)商，只要他們要，我們就不對外開(kāi)放，哪怕外面有多大的誘惑。

　　天奴發(fā)展這18年，每年都在進(jìn)步，但上升速度不會(huì )特別迅速。原因在于，第一，我們要控制整體的品牌供應鏈體系，包括人員配備，讓大家穩固地向前走，而不是說(shuō)大起大落。一個(gè)五金項目幾十萬(wàn)，對于小地方的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，好不容易攢點(diǎn)錢(qián)投資一個(gè)項目，假如說(shuō)加盟的品牌倒閉了，馬上就會(huì )回歸到原先的水平線(xiàn)，甚至更辛苦。對很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們認為企業(yè)要發(fā)展，加盟能夠賺錢(qián)，對于我們來(lái)說(shuō)不是的，這就是天奴和其他企業(yè)最大的特別之處。加盟天奴的人，哪怕他發(fā)展有3億的資產(chǎn)，天奴的項目還一直保留著(zhù)。很多企業(yè)在瘋狂地擴張，燒錢(qián)燒到一個(gè)品牌廣為人知的時(shí)候，產(chǎn)品或者業(yè)績(jì)開(kāi)始往下跑。因為做產(chǎn)品，重點(diǎn)不僅在于產(chǎn)品質(zhì)量，還包括了在后期開(kāi)發(fā)中，經(jīng)銷(xiāo)商是否愿意和這個(gè)品牌一步一個(gè)腳印去發(fā)展。

　　【記者】：智能家居產(chǎn)品成本較高，你覺(jué)得它主要面向哪個(gè)消費群體?天奴有沒(méi)有特殊的群體定位?

　　【林賢龍】：一個(gè)新產(chǎn)品推出后，一開(kāi)始可能很貴，最后會(huì )慢慢地降價(jià)下來(lái)。智能家居并沒(méi)有大家想象中那么昂貴，產(chǎn)品還是原來(lái)的功能，只是從手動(dòng)形式轉變成智能互聯(lián)網(wǎng)或者APP移動(dòng)端操作的方式。某些企業(yè)只是針對一些產(chǎn)品進(jìn)行操作，例如智能門(mén)鎖、智能窗簾，這些產(chǎn)品只能局限于某些功能，對于有實(shí)力的大企業(yè)來(lái)說(shuō)，有能力把全屋的產(chǎn)品融合起來(lái)做，這樣成本也就降下來(lái)了，也不存在一定要售賣(mài)給高端群體。