【2015上海建博會(huì ) 太平洋家居網(wǎng)】2015年6月2日，首屆上海建博會(huì )在上海國家會(huì )展中心拉開(kāi)序幕，這是中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會(huì )(簡(jiǎn)稱(chēng)"廣州建博會(huì )")，由"一年一屆相約廣州"，精彩升級為“一年兩屆，上海、廣州兩地展覽”的首次亮相，行業(yè)人士和大牌名企對新展會(huì )有何期待和新舉動(dòng)呢?PChouse特派記者親赴現場(chǎng)，探尋各家說(shuō)法和最新動(dòng)態(tài)。

　　品牌：亞丹衣柜

　　嘉賓：亞丹品牌總監 王剛

　　產(chǎn)品研發(fā)主線(xiàn)：大集成式全屋定制

　　【記者】這是第一屆在上海舉行的建博會(huì )，亞丹預期會(huì )達到怎樣的效果呢?

　　【王剛】雖然是第一屆，但對于我們參展商而言，整體情況還是不錯的。建博會(huì )在華南地區的影響力和它在建材行業(yè)的傳播性是有目共睹的，對參展商來(lái)說(shuō)，這是個(gè)共贏(yíng)的合作。今天這個(gè)展會(huì )是第一屆，我個(gè)人并沒(méi)有對它的規模人氣報以太大期望，新事物都有由小到大的自然發(fā)展規律，上海建博會(huì )也需要逐年逐步去發(fā)展。借這次參展契機，我們可以把亞丹品牌在華北，華東地區進(jìn)一步宣傳推廣。

　　【記者】本次上海建博會(huì )，你們帶來(lái)了哪些新品?

　　【王剛】今年參展主要是歌德堡系列，這是我們的實(shí)木產(chǎn)品，有衣帽間，書(shū)柜，榻榻米等等。榻榻米這兩年在市場(chǎng)終端非常流行，而且是針對客戶(hù)家具需求研發(fā)設計的，整體效果相當不錯。

　　【記者】這些新品的亮點(diǎn)是實(shí)木嗎?

　　【王剛】對，也是可以完全定制的。

　　【記者】近年亞丹開(kāi)發(fā)出整體衣柜，門(mén)，沙發(fā)等泛家居產(chǎn)品，產(chǎn)品線(xiàn)很長(cháng)，產(chǎn)品的研發(fā)主線(xiàn)是什么?

　　【王剛】從社會(huì )發(fā)展趨勢，人文環(huán)境，人們的生活品質(zhì)需求來(lái)看，現在有越來(lái)越多的中高層人士，他們對于家居有一站式購買(mǎi)的需求，包括生活品味和品質(zhì)的提升，他們想尋找一個(gè)風(fēng)格的產(chǎn)品，同時(shí)產(chǎn)品本身的品牌能給他們帶來(lái)一種無(wú)形的榮譽(yù)的價(jià)值，這類(lèi)用戶(hù)肯定會(huì )選擇一個(gè)有影響力的品牌，再進(jìn)行風(fēng)格化的甄選，包括像臥室，餐廳，書(shū)房都希望進(jìn)行全屋定制。這是目前中高端市場(chǎng)的需求，也是我們所謂的大市場(chǎng)趨勢，這也是亞丹近年來(lái)的產(chǎn)品研發(fā)主線(xiàn)。

　　營(yíng)銷(xiāo)形式多變 不變的始終是“零醛”

　　【記者】甲醛問(wèn)題一直是用戶(hù)關(guān)注重點(diǎn)，但環(huán)保產(chǎn)品價(jià)格較高，亞丹的零醛家居產(chǎn)品定位于哪些群體?這幾年環(huán)保產(chǎn)品銷(xiāo)量如何?

　　【王剛】我們的消費人群定位是中高端群體。這幾年環(huán)保產(chǎn)品的銷(xiāo)量相當不錯，最重要的是要針對客戶(hù)需求來(lái)進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)。

　　今年我們重新定義了亞丹的品牌主張，原先我們用比較直白的營(yíng)銷(xiāo)推廣模式，叫”怕甲醛，選亞丹”，在品牌發(fā)展的某一個(gè)階段，這是有針對性的精準營(yíng)銷(xiāo)的需求。今年，隨著(zhù)我們請了張嘉譯做代言人，我們把品牌的整體形象進(jìn)行了梳理，接下來(lái)會(huì )對它做一次整體的升級，像大家所看到的”家安醛，心安逸”，它是我們走的第一步，家安醛的醛字是甲醛的醛，只有家安“醛”了，心才會(huì )安逸。

　　第二步我們會(huì )重新定義我們的品牌，之前亞丹的品牌核心定義是”我們要做零醛家居的領(lǐng)軍者”，今年我們會(huì )慢慢上升到整體人文文化層次，專(zhuān)注于綠色定制家居，這也是融合了整個(gè)大集成家居的全屋定制的市場(chǎng)需求，也是彰顯亞丹品牌做精準營(yíng)銷(xiāo)的方向性需求。

　　品牌營(yíng)銷(xiāo)需求總共分為四個(gè)階段，第一是政經(jīng)需求，受政治因素影響，企業(yè)所生產(chǎn)的任何產(chǎn)品都不求銷(xiāo)量。第二是品牌時(shí)代的到來(lái)，也稱(chēng)為產(chǎn)金時(shí)代，因為當時(shí)全國處于改革蓬發(fā)的階段，只要企業(yè)有產(chǎn)品，有工人生產(chǎn)，銷(xiāo)量就不是問(wèn)題。那時(shí)候的產(chǎn)品不講究設計、風(fēng)格或者理念。第三個(gè)是品牌、品質(zhì)、服務(wù)的階段，這是各個(gè)品牌大顯身手的時(shí)候，如果說(shuō)我們的產(chǎn)品不根據客戶(hù)的需求來(lái)設計制造，只是通過(guò)做廣告推廣，遠遠無(wú)法達到銷(xiāo)量目標。第四個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，云端服務(wù)的時(shí)代，包括現在的電商，O2O以及整體的互聯(lián)網(wǎng)架構，對于品牌營(yíng)銷(xiāo)來(lái)講，每個(gè)企業(yè)都有自己的社交化媒介或者自媒體的運營(yíng)，其實(shí)是要將把企業(yè)理念、情感、訴求傳播到終端消費者。身處這個(gè)階段，我們必須要針對客戶(hù)需求來(lái)進(jìn)行多渠道、多方式的品牌推廣。

　　【記者】今年亞丹的市場(chǎng)戰略是怎樣的?有哪些具體目標?

　　【王剛】招商方面，亞丹目前在全國有約600多家門(mén)店，我們今年計劃是新增220家，目前整體大概完成了30%左右。參加上海建博會(huì )和接下來(lái)7月的廣州建博會(huì )，也是我們招商的途徑之一。我們會(huì )從展會(huì )、互聯(lián)網(wǎng)媒介和媒體三個(gè)方面開(kāi)展這項工作，下半年我們打算做一場(chǎng)專(zhuān)屬于亞丹的招商會(huì )，這是去年我們制定的方案之一。

　　如何強化零醛家居品牌的認知度 品牌推廣尤為重要

　　【記者】亞丹以零醛家居為主要特色，很多衣柜企業(yè)現在都打出零醛的口號和環(huán)保的概念，在這樣的市場(chǎng)形勢下，亞丹要如何做到差異化?

　　【王剛】首先是我們的原材料，包括板材、五金、油漆，我們達到了國家標準規定的零甲醛、無(wú)危害的甲醛標準，這是最基礎的。第二是公益角度，我們一直和新陽(yáng)光合作，新陽(yáng)光基金會(huì )的宗旨是扶持白血病患者，白血病有一個(gè)很重要的誘發(fā)原因，那就是家居居室的甲醛危害，這項合作對于我們的品牌理念和價(jià)值來(lái)說(shuō)，目的是一致的。

　　無(wú)論是未來(lái)還是現在，我們一直致力于打造零醛的家居，在后續泛家居產(chǎn)品的發(fā)展中，還是會(huì )圍繞這個(gè)方向進(jìn)行。我們會(huì )一直貫徹我們的品牌初衷，將綠色家居這個(gè)理念一直傳遞下去。

　　【記者】整個(gè)衣柜行業(yè)的企業(yè)都傾向于宣傳自己的零醛、綠色、環(huán)保理念，這讓普通消費者難以判斷和選擇，亞丹如何解決這個(gè)問(wèn)題?

　　【王剛】這在后續品牌推廣這塊尤其重要，我們會(huì )加入一些線(xiàn)下的公益活動(dòng)，或者其他的互動(dòng)活動(dòng)，例如快閃，和線(xiàn)下的終端消費者進(jìn)行更深入的接觸。在其他的推廣載體上，我們會(huì )在高鐵、國際機場(chǎng)等載體上宣傳我們的零醛理念，我們也會(huì )策劃一些事件營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)與媒體合作，一起用零醛家居、綠色泛家居的理念為人類(lèi)造福。

　　【記者】接下來(lái)會(huì )進(jìn)行哪些品牌宣傳?

　　【王剛】有很多途徑。第一是新聞投放，我們會(huì )沿用整個(gè)家居行業(yè)趨勢和未來(lái)價(jià)值觀(guān)，從第三方或者專(zhuān)家角度來(lái)闡述對整個(gè)家居行業(yè)的趨勢分析。我們還會(huì )圍繞品牌代言人張嘉譯，做正直、穩重、安全的形象宣傳。第三個(gè)是圍繞建博會(huì )，我們會(huì )對三個(gè)系列做漫畫(huà)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)自媒體、論壇、貼吧，來(lái)進(jìn)行投放。第四是論壇營(yíng)銷(xiāo)，我們會(huì )策劃一些事件營(yíng)銷(xiāo)，例如十大最佳展館展位，我與女導購的愛(ài)情故事等等，來(lái)做一些相關(guān)的推廣工作。