【2015上海建博會(huì ) 太平洋家居網(wǎng)】2015年6月2日，首屆上海建博會(huì )在上海國家會(huì )展中心拉開(kāi)序幕，這是中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會(huì )(簡(jiǎn)稱(chēng)"廣州建博會(huì )")，由"一年一屆相約廣州"，精彩升級為“一年兩屆，上海、廣州兩地展覽”的首次亮相，行業(yè)人士和大牌名企對新展會(huì )有何期待和新舉動(dòng)呢?PChouse特派記者親赴現場(chǎng)，探尋各家說(shuō)法和最新動(dòng)態(tài)。

　　采訪(fǎng)對象：聯(lián)邦高登副總經(jīng)理林福來(lái)

　　采訪(fǎng)記者：敖嘉嘉

　　錄音整理：敖嘉嘉

　　【PChouse】您覺(jué)得這次展會(huì )與以往不同的地方是什么?

　　【林福來(lái)】最大的不同，應該是地理位置吧，面對的區域是不一樣的。之前只有在廣州有一個(gè)點(diǎn)，是面向全國的。在這里多加一個(gè)點(diǎn)，就可以吸引更多的人，因為有一些人是不太愿意到廣州來(lái)的。比如說(shuō)長(cháng)三角一帶，江浙一帶，來(lái)上海對他們會(huì )更加方便。

　　【PChouse】在場(chǎng)地的布置上有什么不一樣的地方呢?

　　【林福來(lái)】畢竟這是第一年，我們給出交流的空間，會(huì )大于產(chǎn)品展示的空間。我們從廣州過(guò)來(lái)，太多產(chǎn)品展示的話(huà)會(huì )比較累，所以產(chǎn)品的展示會(huì )比較簡(jiǎn)單，展示了一個(gè)臥房和一個(gè)餐廳，其余的就用LED的3D來(lái)介紹全屋定制。

　　【PChouse】目前定制行業(yè)的發(fā)展現狀是怎樣的?

　　【林福來(lái)】漸漸普及化吧，我們這幾年遇到一些客戶(hù)，還有家裝公司，他們比較偏向于品牌定制。家裝公司跟我們談合作的時(shí)候，他們在尋找代理，像一些定制的品牌，納入到他們的設計當中。

　　【PChouse】目前聯(lián)邦高登有同哪些家裝公司進(jìn)行合作?

　　【林福來(lái)】其實(shí)我們有很多客戶(hù)成為了我們的經(jīng)銷(xiāo)商，都是當地的一些設計公司，對于大的設計公司，我們廠(chǎng)商是沒(méi)有進(jìn)行直接的合作模式的，很多都是當地的經(jīng)銷(xiāo)商，自己接洽回來(lái)的。

　　【PChouse】目前定制行業(yè)有沒(méi)有受到房地產(chǎn)的沖擊?

　　【林福來(lái)】如果是說(shuō)早兩年的那種限制條例，多少是會(huì )有的，像去年的行情都是比較一般的。包括說(shuō)去年限購條例有放松，或者講佛山都不會(huì )有限購了，這些都不會(huì )馬上影響到的，因為說(shuō)有一個(gè)時(shí)間上的緩沖。不過(guò)如果房產(chǎn)政策放松，對我們肯定是有利的。

　　【PChouse】在消費者產(chǎn)生購買(mǎi)之前，怎樣給他們更好的體驗?

　　【林福來(lái)】其實(shí)消費者在網(wǎng)上看的話(huà)，更偏向于了解，真正的體驗還是要到店里。我們現在正在籌備O2O體驗館，在這兩個(gè)月可能會(huì )上線(xiàn)，在全國同時(shí)上線(xiàn)。哪個(gè)區域有我們的店，客戶(hù)都可以到我們的店里去體驗。我們還要開(kāi)更多的店，把布局做得更大。

　　【PChouse】未來(lái)全屋定制的發(fā)展趨勢是怎樣的?

　　【林福來(lái)】肯定會(huì )越來(lái)越好，現在的消費者偏年輕，對新事物的接受能力是比較強的。有得選擇定制為什么不選擇定制。我們其實(shí)不只是說(shuō)外觀(guān)風(fēng)格的問(wèn)題，對于定制來(lái)講，我會(huì )把它排在第一位的是功能定制，跟你的生活習慣去結合，比如說(shuō)你有很多的領(lǐng)帶，西裝啊，你會(huì )希望說(shuō)有一個(gè)很好的收納功能，一目了然地知道今天要穿什么，良好的收納功能是定制的一部分。

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