【2015上海廚衛展 太平洋家居網(wǎng)】2015年第20屆中國(上海)國際廚房、衛浴設施展覽會(huì )在6月3號正式開(kāi)幕。這場(chǎng)亞洲規模最大、影響力最強的上海廚衛展也被稱(chēng)為中國“衛浴奧斯卡”，吸引了不少?lài)�際廚衛品牌和國內知名企業(yè)參展競技。今年的行業(yè)人士和大牌名企對展會(huì )有何期待和新舉動(dòng)呢?PChouse特派記者親赴現場(chǎng)，探尋各家說(shuō)法和最新動(dòng)態(tài)。

　　采訪(fǎng)嘉賓：漢斯格雅 大中華區工程業(yè)務(wù)總監 石拓璞(Thomas Stopper)

　　翻譯：漢斯格雅  市場(chǎng)部經(jīng)理  趙博

　　記者：馬琳琳

　　地點(diǎn)：漢斯格雅展廳

　　【記者】：本次上海廚衛展，漢斯格雅帶來(lái)了哪些新品?這些新品都有哪些亮點(diǎn)呢?還請您介紹一下新產(chǎn)品的設計理念。

　　【石拓璞】：今年漢斯格雅有兩個(gè)品牌，一個(gè)是定位在高端市場(chǎng)的一流設計師品牌雅生，另一個(gè)是定位在中高端市場(chǎng)的漢斯格雅。在今年KBC，斯達克V系列是雅生的一個(gè)亮點(diǎn)這個(gè)系列產(chǎn)品的外形設計非常特別，它的材質(zhì)是玻璃材質(zhì)，從觸感上可以感受到玻璃材質(zhì)的手感，另外也可以直觀(guān)地透過(guò)玻璃材質(zhì)看到水漩渦的狀態(tài)，這是一種非常親近自然的設計。

　　對于這款產(chǎn)品，我們的理念是希望消費者，，能通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品直接看到水，親近水，體會(huì )到親近自然這樣的一種生活方式。

　　今年KBC上，雅生的另外一款明星產(chǎn)品是雅生奇特里奧E，這款產(chǎn)品是安東尼·奇特里奧設計的，之前我們和他已經(jīng)合作過(guò)幾個(gè)系列的產(chǎn)品。奇特里奧E是一個(gè)新款，今天的展臺有一個(gè)區域專(zhuān)門(mén)用于展示奇特里奧E這個(gè)新品，在它的隔壁可以看到奇特里奧和奇特里奧M，這些產(chǎn)品與奇特里奧E形成一個(gè)鮮明的對比奇特里奧E本身的設計在與現場(chǎng)的面盆搭配中得以更好地體現。，從線(xiàn)條上看，以前的產(chǎn)品會(huì )顯得更粗獷些，形狀更規則一點(diǎn)，而奇特里奧E的線(xiàn)條會(huì )更圓潤些，顯得更優(yōu)雅一些。

　　奇特里奧的產(chǎn)品，在中國市場(chǎng)一直很受歡迎，也是銷(xiāo)量最高的雅生品牌產(chǎn)品之一，所以我們在這樣一個(gè)產(chǎn)品接受度的市場(chǎng)信息基礎之上，又推出奇特里奧E系列產(chǎn)品，希望它能被市場(chǎng)所接受。同時(shí)，在展臺面板上你會(huì )看到有不同顏色的系列產(chǎn)品，這個(gè)也是奇特里奧E系列。我們有項服務(wù)叫雅生定制，意思是針對客戶(hù)對于不同顏色的產(chǎn)品需求，我們會(huì )進(jìn)行定制。舉個(gè)例子，我們已經(jīng)為澳門(mén)JW萬(wàn)豪酒店提供了不同顏色的定制產(chǎn)品。

　　【記者】：除了不同顏色的定制，對產(chǎn)品尺寸或其他特殊的個(gè)性化需求會(huì )不會(huì )也提供定制呢?

　　【石拓璞】：無(wú)論是材質(zhì)、尺寸、顏色我們都能提供個(gè)性化選擇。目前我們也看到了市場(chǎng)的需求是呈爆發(fā)性增長(cháng)的，所以我們也會(huì )提前做好準備，比如說(shuō)水槽業(yè)務(wù)，我們不單單有龍頭，我們也有水槽，我們會(huì )提供一個(gè)完整的廚房解決方案，就是雅生廚房龍頭搭配碩科花崗巖水槽)，能夠滿(mǎn)足消費者更多不同的需求。

　　【石拓璞】：關(guān)于新品，我想補充一點(diǎn)。漢斯格雅的新品亮點(diǎn)方面，我們還有一個(gè)系列產(chǎn)品叫Select，它是以按鍵的方式安裝在龍頭或是手持花灑上，或是一些淋浴系統設備上，不管是廚房龍頭還是淋浴龍頭，通過(guò)這一按鍵可以幫助消費者直接體驗不同的出水樂(lè )趣。Select按鈕對于不同年齡層的人或者不同生活習慣的人，例如戴眼鏡或不戴眼鏡的人來(lái)說(shuō)他們都可以通過(guò)觸感來(lái)滿(mǎn)足對于出水模式切換的需求。舉個(gè)例子，患有近視的消費者，在洗澡時(shí)會(huì )產(chǎn)生許多霧氣，讓他看不清楚，但有了Select這個(gè)按鈕他只需要要去觸摸它，就可以去選擇和實(shí)現不同的淋浴樂(lè )趣。

　　【記者】：請您簡(jiǎn)單介紹一下2014年漢斯格雅中國取得了哪些成就?

　　【石拓璞】：2014年，大家都能了解到中國的經(jīng)濟并沒(méi)有呈現出很快的發(fā)展速度。在這樣的大環(huán)境背景下，我們的經(jīng)銷(xiāo)商面臨更大的壓力，但是正是在這樣的情形下我們還是為這個(gè)市場(chǎng)提供了一些非常具有創(chuàng )新性的產(chǎn)品，幫助消費者更好地體驗我們帶來(lái)的服務(wù)。另外，在全國我們還在不斷地擴張，開(kāi)零售店面，希望讓更多的消費者有機會(huì )接觸我們的產(chǎn)品。品牌方面我們也在不斷努力，讓更多的消費者體驗到漢斯格雅的理念。

　　【記者】：在去年的市場(chǎng)業(yè)績(jì)里是工程項目占比重，還是說(shuō)終端消費者占比比較重?

　　【石拓璞】：對于我們來(lái)講，目前的狀況是工程占比會(huì )比零售高一些，但我們都知道，房產(chǎn)市場(chǎng)近期的發(fā)展不是很快速。我們在零售方面也在不斷努力，不斷地將漢斯雅格培育成一個(gè)非常強大的消費者品牌，讓更多消費者接觸到我們的產(chǎn)品，進(jìn)而拉動(dòng)我們零售渠道的銷(xiāo)量，在未來(lái)，不管是傳統的店面零售渠道，還是電商方面的發(fā)展，都將成為漢斯雅格非常重要的銷(xiāo)量來(lái)源。

　　【記者】：漢斯格雅是世界頂級的衛浴品牌，但是近年來(lái)，本土衛浴品牌對高端產(chǎn)品的關(guān)注也越來(lái)越多。漢斯格雅面對本土品牌的競爭有哪些核心優(yōu)勢?

　　【石拓璞】：用一個(gè)詞來(lái)概括，就是focus。我們一直很專(zhuān)注創(chuàng )新，而且創(chuàng )新都是很領(lǐng)先的，我們的使命是去管理水，這不單單指衛浴里的水，是指整個(gè)生活系統的水。我們會(huì )做好衛浴產(chǎn)品里的龍頭、花灑等，但我們不會(huì )擴大面去做很多不同的東西，我們最強大的一點(diǎn)來(lái)自于專(zhuān)注。

　　這種專(zhuān)注來(lái)自于我們的團隊，我們的研發(fā)團隊實(shí)際上有很多服務(wù)公司多年的員工，他們對于公司的理解都已經(jīng)很透徹。另外，對外合作方面，比如說(shuō)安東尼·奇特里奧和菲利浦·斯達克，他們和漢斯雅格公司合作多年，所以他們也了解我們公司有一個(gè)長(cháng)遠的戰略規劃，公司所有有關(guān)發(fā)展的戰略決策也都根據長(cháng)遠的戰略規劃而定。

　　【記者】：您怎么看待智能衛浴產(chǎn)品未來(lái)的市場(chǎng)增長(cháng)空間?

　　【石拓璞】：我覺(jué)得中國市場(chǎng)容量是很大的，很多國家對于漢斯格雅公司來(lái)講都有很大的增長(cháng)空間。其實(shí)對于整個(gè)中國市場(chǎng)來(lái)講，不同區域會(huì )呈現不同的狀態(tài)，有些區域的市場(chǎng)是比較穩定的，但有些區域的市場(chǎng)增長(cháng)有待提高。但我們對整個(gè)市場(chǎng)還是比較樂(lè )觀(guān)的。在一些東南沿海的城市，諸如珠海、深圳、上海，這些城市的增長(cháng)是比較快速的，對于這些城市我們會(huì )傾注比較多的精力去開(kāi)發(fā)。

　　漢斯格雅是一個(gè)中高端品牌，雅生是一個(gè)高端品牌，我們可以看到，有很多消費者有能力去購買(mǎi)這樣一個(gè)高端品牌，他們也有機會(huì )接觸很多國際的品牌，對國際高端品牌的接受度很高，從這個(gè)角度來(lái)講，我們認為這個(gè)市場(chǎng)是有增長(cháng)空間的，而且是很大的。

　　【記者】：剛才我們說(shuō)到的是智能衛浴產(chǎn)品，在中國這兩年有一個(gè)很熱的詞叫智能家居系統，不僅包含了衛浴，還包括門(mén)窗、廚電這些整套系統，漢斯格雅在智能家居系統方面有沒(méi)有一些具體規劃呢?

　　【石拓璞】：提到智能家居，我認為涉及更多的是電子化的家居類(lèi)產(chǎn)品，漢斯格雅公司會(huì )更專(zhuān)注一些機械化的產(chǎn)品，因為機械化產(chǎn)品有非常強的優(yōu)勢，比如說(shuō)Select產(chǎn)品，它通過(guò)機械化實(shí)現按鈕觸碰，而不像電子化產(chǎn)品的操作。這樣的產(chǎn)品更能保證消費者的利益，比如說(shuō)產(chǎn)品可以有一個(gè)比較長(cháng)的使用時(shí)間，產(chǎn)品的維修與維護都是比較容易的，從長(cháng)遠來(lái)看成本也是比較低廉的，這些都是我們站在消費者角度來(lái)考慮的。電子化產(chǎn)品前兩年的使用可能還可以，但后來(lái)就容易損壞，后期維護或更換的成本較高，從這一點(diǎn)來(lái)看，我們專(zhuān)注于機械化產(chǎn)品更能給消費者帶來(lái)更好的滿(mǎn)足。另外電子化產(chǎn)品的按鈕在溫度過(guò)高或過(guò)低的環(huán)境都容易造成過(guò)早地損壞，但Select產(chǎn)品就不會(huì )有這樣的問(wèn)題。我們強調的是專(zhuān)注消費者的體驗和他們需求的滿(mǎn)足，即使我們的研發(fā)理念消費者未能體會(huì )或意識得到，但是我們也會(huì )延續這樣的精神，從消費者的角度去研發(fā)產(chǎn)品。

　　【記者】：今年漢斯雅格在中國的市場(chǎng)戰略是怎樣呢?

　　【石拓璞】：漢斯格雅公司的戰略是一個(gè)長(cháng)遠的規劃，不會(huì )有太多的改變。在中國，一方面我們會(huì )不斷提升雅生這個(gè)一流設計師品牌的知名度，另外還會(huì )不斷將漢斯格雅品牌打造成為消費者品牌，不僅只停留在一二線(xiàn)城市，而是讓三四五線(xiàn)城市的消費者也能接觸和了解漢斯格雅這個(gè)品牌。歸納起來(lái)的話(huà)，我們要在科技、創(chuàng )新、設計這三方面做進(jìn)一步的延續，這也就是我們的發(fā)展戰略。

　　有一個(gè)新的亮點(diǎn)是我們雅生與碩科花崗巖水槽的合作雅生和碩科都是來(lái)自德國的品牌，兩個(gè)品牌在科技方面都比較領(lǐng)先，而且都注重產(chǎn)品的設計，這就是我們合作的前提。今年我們不單單要向消費者和市場(chǎng)展示衛浴的解決方案，還要提供一個(gè)更高端的廚房解決方案。

　　【記者】：謝謝您接受太平洋家居網(wǎng)的采訪(fǎng)!

　　【石拓璞】：謝謝!