【2015廣州建博會(huì ) 太平洋家居網(wǎng)】7月8日，素有“亞洲建材第一展”的中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會(huì )，在廣州琶洲會(huì )展隆重揭開(kāi)第17屆展會(huì )盛事。歷經(jīng)16載行業(yè)風(fēng)云變遷，此次廣州建博會(huì )將迎來(lái)2200多家品牌企業(yè)，約13萬(wàn)海內外觀(guān)眾共同見(jiàn)證行業(yè)發(fā)展大趨勢。在大家居時(shí)代背景下，全屋定制、綠色環(huán)保、互聯(lián)網(wǎng)思維、跨界合作、O2O模式都將一一呈現，眾多知名品牌攜2015新品和最新的設計理念、品牌形象參展，都有哪些與眾不同的新意和亮點(diǎn)呢?太平洋家居網(wǎng)記者全程跟蹤報道，為您展現建材家居名企的新觀(guān)點(diǎn)、新走向。

　　采訪(fǎng)嘉賓：大自然家居 董事長(cháng) 佘學(xué)彬

　　記者：敖嘉嘉

　　地點(diǎn)：大自然·柯拉尼展廳

　　【記者】：請您簡(jiǎn)單地給我們談一下智能家居這方面的規劃。

　　【佘學(xué)彬】：在8月份我們準備推智能家居，包括智能廚房、智能臥室，我們的智能化家居在行業(yè)里是比較領(lǐng)先的，我們準備用手機app打通整個(gè)家，第一個(gè)要控制的是門(mén)鎖。最近我們跟三星也在談門(mén)鎖的合作，三星智能技術(shù)不錯的，另外還包括智能空調，盡管空調不是我們生產(chǎn)的，但整個(gè)家需要打通。比如說(shuō)我們跟美的合作一個(gè)智能油煙機，這也是用手機控制的，這些都是我們和科技公司合作去實(shí)現的。所以未來(lái)肯定是往智能化方向發(fā)展，從智能廚房、智能臥室到智能家居，這都是我們要去規劃的事情。

　　【記者】：在智能家居這一塊的渠道是怎樣計劃的?

　　【佘學(xué)彬】：我認為線(xiàn)上線(xiàn)下的融合是毫無(wú)疑問(wèn)的。我們這個(gè)行業(yè)有個(gè)很大的問(wèn)題，我記得上個(gè)月去跟韓都衣舍創(chuàng )始人趙迎光說(shuō)到一個(gè)話(huà)題就是他認為O2O是偽命題，針對這句話(huà)我琢磨了一下，衣服的銷(xiāo)售O2O確實(shí)是偽命題，就是說(shuō)有線(xiàn)下不一定要線(xiàn)上，因為100多塊衣服不喜歡能馬上退，但是我們做家居的、智能家居的、甚至做套餐的，如果消費者不喜歡我們怎么寄過(guò)去呢?所以我們必須線(xiàn)上線(xiàn)下打通，讓消費者親身體驗。所以我認為我們這個(gè)行業(yè)的O2O不是偽命題，是必須要實(shí)行的。

　　【記者】：互聯(lián)網(wǎng)+是最近的熱點(diǎn)，你覺(jué)得家居行業(yè)怎么去實(shí)現互聯(lián)網(wǎng)+呢?

　　【佘學(xué)彬】：無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)+、O2O或B2B，我們跟優(yōu)酷在研究怎么合作，互聯(lián)網(wǎng)+對我們來(lái)說(shuō)就是+什么進(jìn)來(lái)就行了，我們肯定是+產(chǎn)品、+服務(wù)，這兩個(gè)+少不了的，互聯(lián)網(wǎng)+不一定是硬件的+，可以是思維模型的+，要把思維想法都要+進(jìn)來(lái)，就是要重組組織架構、營(yíng)銷(xiāo)模式、信息化模型等，這是比較廣義的說(shuō)法。

　　【記者】：今年是大自然家居20周年，大自然家居一直熱衷于企業(yè)公益，在這方面你是怎樣看待企業(yè)與公益之間的關(guān)系?

　　【佘學(xué)彬】：其實(shí)我們做公益，一開(kāi)始面對媒體的時(shí)候很難去說(shuō)這件事，后來(lái)我們跟歐洲FXC合作做可持續經(jīng)營(yíng)的林地，我們能保證林地越砍越多，我們發(fā)現很多事情通過(guò)科學(xué)方法就能廢物利用，比如說(shuō)樹(shù)是有生命周期的，有的樹(shù)50年就倒下來(lái)，倒下來(lái)會(huì )帶來(lái)負面的二氧化碳、發(fā)霉等影響。我說(shuō)這個(gè)事情就是讓消費者明白我們已經(jīng)解決了木材可持續發(fā)展問(wèn)題，解決了科學(xué)使用資源，多用木比用石油、石頭要好，基于這個(gè)邏輯，我們反過(guò)來(lái)做一件事，就是多做環(huán)保的事，因為我們能力有限，但是我們每年堅持做，已經(jīng)堅持十年。其實(shí)環(huán)保跟發(fā)展經(jīng)濟是不矛盾的，想要發(fā)展經(jīng)濟又保護環(huán)境是能做到的，只是看我們怎么做，我們更關(guān)注環(huán)保怎么做好，我們已經(jīng)把矛盾統一。

　　【記者】：請問(wèn)你怎么平衡發(fā)展電商和線(xiàn)下兩種營(yíng)銷(xiāo)方式?

　　【佘學(xué)彬】：我認為兩種方式都有不同的功能。比如說(shuō)我們每年都參與雙十一的活動(dòng)，買(mǎi)建材有個(gè)最重要的問(wèn)題要解決，就是體驗，因為要買(mǎi)那個(gè)產(chǎn)品一定要到現場(chǎng)去摸那個(gè)木材，看有多厚、多重，用什么油漆，有一部分消費者必須這樣看才買(mǎi)，但另外一些消費者尤其年輕人他們看都不看就會(huì )買(mǎi)。這兩種方式滿(mǎn)足了兩種消費者的要求。很多年輕人例如90后他們看都不看就用手機買(mǎi)，所以針對這類(lèi)消費者利用網(wǎng)上銷(xiāo)售方式。另外的消費者例如70后80后還是堅持要看了才買(mǎi)的，這類(lèi)消費者用線(xiàn)下比較好。我一般去現場(chǎng)就留意有多少90后進(jìn)來(lái)，去的90后大概5-10%，基本都是60后70后80后的，所以這兩種營(yíng)銷(xiāo)方式是不矛盾的。我們認為比較喜歡去現場(chǎng)看樣板的就線(xiàn)下買(mǎi)，如果連樣板都不看的就建議到天貓買(mǎi)。

　　【記者】：在2015年下半年，大自然在市場(chǎng)上有什么重大活動(dòng)嗎?

　　【佘學(xué)彬】：我們跟美的合作一個(gè)大型活動(dòng)就是送2萬(wàn)套柜給消費者試用，滿(mǎn)意才付款�，F在我們跟美的已達成第一個(gè)方案，美的打算送2萬(wàn)臺煙灶機，而我們是送2萬(wàn)套柜給消費者，免費試用，消費者滿(mǎn)意才付款，不滿(mǎn)意就退換。我們希望消費者在試用過(guò)程中給我們多些意見(jiàn)，想法很簡(jiǎn)單，先把2萬(wàn)套柜送出去，希望2萬(wàn)消費者用完以后能帶來(lái)20萬(wàn)消費者。這2萬(wàn)套柜是在有服務(wù)能力地區派送。

　　【記者】：6月過(guò)了，請問(wèn)大自然上半年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)怎么樣?能跟我們透露一下嗎?

　　【佘學(xué)彬】：可以，但具體的數我還沒(méi)掌握，我只能說(shuō)同比這個(gè)數，我記得地板這塊，我們幾個(gè)同行都比去年同期跌了30%，今年跌的最厲害的是高端的紅木家具，真的跌得很厲害，那天我去了大涌那邊問(wèn)他們，他們都說(shuō)很郁悶，今年業(yè)績(jì)跌得很厲害，我說(shuō)這是正常的，一套紅木家具賣(mài)50萬(wàn)，但利潤只有5萬(wàn)，但如果拿50萬(wàn)去買(mǎi)股票，就掙很多錢(qián)啦，所以消費者都寧愿拿錢(qián)去買(mǎi)股票也不買(mǎi)紅木家具，但下半年能不能追回業(yè)績(jì)我就不知道，我們建材很多品牌業(yè)績(jì)都在下降，大自然品牌業(yè)績(jì)可能沒(méi)下降或許一點(diǎn)增長(cháng)，我也在等這個(gè)數據。

　　【記者】：你剛才所說(shuō)紅木家具的業(yè)績(jì)一直在下滑，卻在定制這塊是上漲，那大自然集團對定制這塊有更大的預期嗎?

　　【佘學(xué)彬】：我認為一定增長(cháng)的，現在整個(gè)定制家具都在增長(cháng)，在10年20前沒(méi)有人跟我說(shuō)買(mǎi)櫥柜而是說(shuō)買(mǎi)地板的，現在的人不一樣，地板不一定買(mǎi)，但是一定會(huì )買(mǎi)櫥柜的。比如我以前去東北哈爾濱，都沒(méi)人跟我說(shuō)買(mǎi)衣柜、櫥柜，都是買(mǎi)地板，現在的人就不同了�，F在定制家具漂亮，使用方便、收納功能強大。

　　【記者】：剛剛我看到大自然·柯拉尼那套智能廚房，但是還沒(méi)定價(jià)，請問(wèn)已經(jīng)量產(chǎn)了嗎?

　　【佘學(xué)彬】：我們準備8月份就量產(chǎn)了，將來(lái)我們要求臺面有那個(gè)細菌測試功能，因為廚房最容易滋生細菌的，希望這個(gè)功能能加進(jìn)設計當中。我可以告訴大家，未來(lái)的智能家居生活只有你想不到的，沒(méi)有做不到的。

　　【記者】：我覺(jué)得這套智能廚房智能化是很高的，價(jià)格會(huì )定比較高針對一些高端客戶(hù)嗎?

　　【佘學(xué)彬】：我本人是希望價(jià)格定比較低的好，因為已經(jīng)有電商思維了，希望價(jià)格不能讓消費者消費不來(lái)，但有一個(gè)成本的問(wèn)題，價(jià)格具體多少還需要測算。

　　【記者】：智能化是大自然未來(lái)的一個(gè)重要發(fā)展方向嗎?

　　【佘學(xué)彬】：對，這毫無(wú)疑問(wèn)的。我們就是圍繞“環(huán)保、健康、智能”來(lái)發(fā)展。未來(lái)的生活就是這樣，一部手機就搞定。