【PChouse】:企業(yè)投資創(chuàng )辦學(xué)校的案例有很多,曬帝商學(xué)院的創(chuàng )立想要達到什么效果? 【楊順德】:我們企業(yè)通過(guò)幾年的運作,我們想如何把曬帝的思想、文化、智能科技非常系統的傳播給員工、代理商和消費者,這是非常大的挑戰,而且我們覺(jué)得所有知識、信息的傳播都來(lái)源于系統,基于這種情況我們成立的曬帝商學(xué)院。曬帝商學(xué)院分為兩部分,一個(gè)是教材,比如說(shuō)終端導購,如何教代理商做生意,教消費者如何使用產(chǎn)品,如何進(jìn)行售后服務(wù),如何進(jìn)行小區推廣和促銷(xiāo)活動(dòng),這些我們都會(huì )做成非常標準的教材,會(huì )不斷修訂,成為指導公司內部、代理商、終端消費者的一套系統的標準教材。另外一部分就是曬帝商學(xué)院要培養實(shí)戰型人才,每年會(huì )聘請行業(yè)內頂尖的培訓師,向全國門(mén)店進(jìn)行演講,也會(huì )請全國知名的策劃公司和我們合作,在全國各地舉行不同的消費者互動(dòng)活動(dòng)。我們學(xué)院導師很多都來(lái)自代理商,每年也會(huì )把這些代理商聚集在一起,讓他們現身說(shuō)法,給我們培訓,教大家如何做市場(chǎng),而且也會(huì )讓好的銷(xiāo)售員分享經(jīng)驗。我們不僅有系統性教材,還有實(shí)戰性訓練和分享,這樣來(lái)不斷傳播曬帝的文化,這樣做的目的也是把曬帝產(chǎn)品更好的推廣給千家萬(wàn)戶(hù),更好的服務(wù)消費者。 【PChouse】:曬帝的產(chǎn)品是非常智能的,智能化成本比傳統產(chǎn)品要高,那它面對市場(chǎng)的消費群體是哪些人呢? 【楊順德】:按道理講智能晾衣機會(huì )走向千家萬(wàn)戶(hù),像空調、洗衣機、電視機一樣是家庭必需品,所以面向客戶(hù)是全社會(huì )所有的家庭。只是產(chǎn)品推廣有個(gè)過(guò)程,首先是從高到低,目前來(lái)講新的的樓盤(pán)接受程度會(huì )高些,逐步一些舊樓盤(pán)也會(huì )把傳統的換掉,因為隨著(zhù)智能家居推廣,我們產(chǎn)品的推廣也不斷加大,例如智能手機用了幾年時(shí)間就推廣給所有的消費者。我們的產(chǎn)品確實(shí)能給消費者帶來(lái)很大的便捷,舉個(gè)我們國粹麻將機的例子,以前大家打手動(dòng)的不覺(jué)得累,自從電動(dòng)全部推廣了以后,大家都不打手動(dòng)的了。電動(dòng)晾衣機也是一樣的,幾年以后,通過(guò)口碑能一傳十、十傳百,很快就走入千家萬(wàn)戶(hù)。而且我們產(chǎn)品定價(jià)也比較中等,高中低都有,適合不同的人群,高端的七八千用于別墅之類(lèi)的,低端的一千多的是每個(gè)家庭都能承受的。 【PChouse】:除了走進(jìn)家庭這塊,在商業(yè)領(lǐng)域有什么合作項目? 【楊順德】:有關(guān)商業(yè)的項目我來(lái)說(shuō)兩個(gè),在衡陽(yáng)我們的產(chǎn)品推廣給兩個(gè)敬老院,在衡陽(yáng)敬老院差不多有300多臺產(chǎn)品已經(jīng)安裝,還有安徽敬老院。為什么推廣給敬老院,因為老人晾衣很麻煩,敬老院開(kāi)發(fā)商也為了更關(guān)愛(ài)老人,所以率先采用了我們產(chǎn)品。 本文內容由“中國時(shí)尚家居網(wǎng)站領(lǐng)導者”太平洋家居網(wǎng)獨家提供。 |
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