【2015廣州建博會(huì ) 太平洋家居網(wǎng)】7月8日，素有“亞洲建材第一展”的中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會(huì )，在廣州琶洲會(huì )展隆重揭開(kāi)第17屆展會(huì )盛事。歷經(jīng)16載行業(yè)風(fēng) 云變遷，此次廣州建博會(huì )將迎來(lái)2200多家品牌企業(yè)，約13萬(wàn)海內外觀(guān)眾共同見(jiàn)證行業(yè)發(fā)展大趨勢。在大家居時(shí)代背景下，全屋定制、綠色環(huán)保、互聯(lián)網(wǎng)思維、 跨界合作、O2O模式都將一一呈現，眾多知名品牌攜2015新品和最新的設計理念、品牌形象參展，都有哪些與眾不同的新意和亮點(diǎn)呢?太平洋家居網(wǎng)記者全程 跟蹤報道，為您展現建材家居名企的新觀(guān)點(diǎn)、新走向。

　　采訪(fǎng)嘉賓：皮阿諾 市場(chǎng)總監 李學(xué)博

　　記者：王汝甜

　　地址：皮阿諾展廳

　　【PChouse】：今天已經(jīng)是廣州建博會(huì )的第二天了，您對本次建博會(huì )有什么感受?通過(guò)建博會(huì )想達到怎樣的效果?目前情況如何?

　　【李學(xué)博】：建博會(huì )讓廠(chǎng)商之間的溝通多一些。各個(gè)廠(chǎng)家也拿出更多新的東西，這對整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)都是不錯的。每年廠(chǎng)商、行業(yè)人士趁這個(gè)展會(huì )過(guò)來(lái)交流，對整個(gè)行業(yè)的發(fā)展都是比較有利的。

　　我們通過(guò)建博會(huì )無(wú)非想達到兩個(gè)目的，一個(gè)是想讓更多的人了解皮阿諾這個(gè)品牌，知道我們的新產(chǎn)品;第二是我們有些空白的市場(chǎng)需要填補，需要多一些經(jīng)銷(xiāo)商。這次的效果現在還看不出，畢竟才兩天。不過(guò)從這兩天的情況來(lái)看，招商效果還是不錯的，達到了我們的預期。品牌方面，我們展廳一直延續“雅文化”的主題，其中對于白色、灰色的運用，更顯高雅簡(jiǎn)潔一些，能讓大家感受到我們的不同，這樣就達到我們的目的了。

　　【PChouse】：目前，智能化是行業(yè)內的熱門(mén)話(huà)題，皮阿諾怎么看待智能化?

　　【李學(xué)博】：我們公司現在把智能家居作為重要的發(fā)展戰略。從長(cháng)遠來(lái)看，智能才剛剛起步，相關(guān)的技術(shù)等方面還不成熟。但這是個(gè)趨勢，等各方面成熟了，消費者就理解了，就能爆發(fā)。就像手機一樣，一開(kāi)始都是黑白屏，但是蘋(píng)果手機出來(lái)后大家都覺(jué)得不錯，接著(zhù)安卓系統又出來(lái)，手機彩屏就火了，然后諾基亞就被干掉了。

　　【PChouse】：皮阿諾在智能家居方面有特定的消費群體嗎?未來(lái)會(huì )怎么推廣智能家居?

　　【李學(xué)博】：智能家居這一塊我們沒(méi)有做調研。但是我們有一些智能家居的新產(chǎn)品。我們展廳就有一臺新產(chǎn)品曼格萊特。我們的設計師是跟法國、意大利的設計師一起研發(fā)的，根據寶馬i8的設計理念做出的一款產(chǎn)品，有灰色、藍色圖案，里面還有個(gè)迷你櫥柜可以拉出來(lái)，可以移動(dòng)。抽煙機還可以是升降的，不用的時(shí)候降下去，不占空間。還有一些門(mén)板，輕輕觸碰它就彈開(kāi)了。這是很方便、人性化的，也是我們的發(fā)展方向。

　　智能家居推廣還是需要等到消費者接受度提高了以及各方面軟硬件條件完善之后，才能加大力度去推廣。而且必須是整個(gè)行業(yè)一起推廣，光靠一個(gè)企業(yè)去推廣是不行的，現在還是一個(gè)起步的階段。

　　【PChouse】：未來(lái)品牌推向市場(chǎng)，你覺(jué)得最大的挑戰是什么?

　　【李學(xué)博】：比較大的挑戰來(lái)自渠道方面，傳統渠道要更精細化，更扁平化。我們現在有一千多家專(zhuān)賣(mài)店，但是還遠遠不夠。我們的網(wǎng)點(diǎn)、渠道的覆蓋要更廣一些。另外，我們在電商方面也開(kāi)始發(fā)力了，我們在天貓、京東都建了旗艦店，這是我們發(fā)展的方向，也就是建立線(xiàn)上線(xiàn)下O2O的模式。

　　【PChouse】：房地產(chǎn)的變化對皮阿諾帶來(lái)了什么影響?

　　【李學(xué)博】：上半年，1-5月份是放緩的，6月份的時(shí)候同比增長(cháng)了很多�，F在政策放寬了一些后，好多利好政策在不斷推出，對我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)是收益的。比如說(shuō)你現在買(mǎi)房不馬上裝修，相對來(lái)說(shuō)有一個(gè)滯后性，長(cháng)遠來(lái)看，下半年是我們的旺期，六月份增長(cháng)已開(kāi)始穩定，對于下半年我們還是很有信心的。

　　【PChouse】：隨著(zhù)消費群體的改變，80、90后逐漸成為主體，皮阿諾的產(chǎn)品有沒(méi)有什么改變?

　　【李學(xué)博】：這一塊我們之前有做過(guò)消費者調查，80、90后將成為我們主要的消費群體。他們的喜好、對于產(chǎn)品的關(guān)注度肯定是不一樣的。我們做了幾千份的調查，發(fā)現個(gè)性、時(shí)尚、簡(jiǎn)潔、歡快的產(chǎn)品是消費者比較關(guān)心的，價(jià)格反而不是最主要的。所以對我們的產(chǎn)品研發(fā)提出了更高的要求。產(chǎn)品的顏色、外觀(guān)都要符合80、90后的審美需求。推廣方式也不能用傳統的媒介。我們也看出傳統媒介比如報紙之類(lèi)的都是下滑的趨勢，80、90后都是看手機�，F在大家都用手機，所以我們在大力做微博、微信營(yíng)銷(xiāo)，而且我們做微博、微信營(yíng)銷(xiāo)要更好玩一些，投其所好，大家才感興趣。

　　【PChouse】：針對于80、90后的定制是怎么做得?

　　【李學(xué)博】：定制這一塊，我們的產(chǎn)品不僅有櫥柜、衣柜，還有酒柜。將達到全屋定制的目標。定制不僅是從產(chǎn)品上，還有從服務(wù)上，我們推出七星級服務(wù)。服務(wù)就是免費設計，免費量尺寸，用互聯(lián)網(wǎng)的免費思維。你買(mǎi)一個(gè)櫥柜，我們去量一量，根據你空間，告訴你是選擇L型還是直線(xiàn)型。還有安裝完以后，提供全屋打掃。另外我們是24小時(shí)登門(mén)為您服務(wù)。臺面、門(mén)板這些配件是6年質(zhì)保，同行業(yè)都是5年，因為我們對我們產(chǎn)品的的質(zhì)量是有信心的。此外還有個(gè)性化的定制，比如你喜歡青花瓷，我們就在門(mén)板上給你定制青花瓷的圖案。喜歡中國古典元素，我們都可以給你做上去。在經(jīng)銷(xiāo)商層面上，大家都喜歡聚會(huì )，我們年底都會(huì )聚會(huì )，大家聚在一起搞一些活動(dòng)，加強溝通交流。所以說(shuō)我們的定制是體現在產(chǎn)品和服務(wù)這兩方面的。

　　【PChouse】：給消費者一個(gè)建議，選擇櫥柜要選擇哪幾個(gè)方面?

　　【李學(xué)博】：首先是品牌和服務(wù)，然后是材料要健康環(huán)保，主要是這三個(gè)方面。

　　【PChouse】：在環(huán)保這方面皮阿諾有哪些做法?

　　【李學(xué)博】：首先生產(chǎn)材料環(huán)保，從源頭上把好環(huán)保關(guān)，“用好材料才能做好櫥柜”。其次生產(chǎn)過(guò)程環(huán)保，為環(huán)保生活保駕護航。產(chǎn)品制造過(guò)程標準化，從研發(fā)、生產(chǎn)制造、工藝技術(shù)不斷升級到臺面、門(mén)板、柜體的特色生產(chǎn)工藝，從櫥柜板材的嚴格封邊控制到中央吸塵系統，為消費者提供健康環(huán)保廚房生活。最后，管理理念環(huán)保，勇?lián)�重責成就環(huán)保典范。企業(yè)必須要承擔社會(huì )責任，為了環(huán)境的改善持續努力，這樣才能更好符合消費者需求。

　　【PChouse】：未來(lái)皮阿諾主要發(fā)展方向是什么?

　　【李學(xué)博】：未來(lái)是兩個(gè)方面，一個(gè)是智能化，另一個(gè)是全屋定制，這兩條都是我們發(fā)展的戰略。

　　【PChouse】：謝謝您接受太平洋家居的采訪(fǎng)。

　　【李學(xué)博】：謝謝!

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