【2015廣州建博會(huì) 太平洋家居網(wǎng)】7月8日，素有“亞洲建材第一展”的中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會(huì)，在廣州琶洲會(huì)展隆重揭開第17屆展會(huì)盛事。歷經(jīng)16載行業(yè)風(fēng)云變遷，此次廣州建博會(huì)將迎來2200多家品牌企業(yè)，約13萬海內(nèi)外觀眾共同見證行業(yè)發(fā)展大趨勢(shì)。

　　在大家居時(shí)代背景下，全屋定制、綠色環(huán)保、互聯(lián)網(wǎng)思維、 跨界合作、O2O模式都將一一呈現(xiàn)，眾多知名品牌攜2015新品和最新的設(shè)計(jì)理念、品牌形象參展，都有哪些與眾不同的新意和亮點(diǎn)呢?太平洋家居網(wǎng)記者全程 跟蹤報(bào)道，為您展現(xiàn)建材家居名企的新觀點(diǎn)、新走向。

廣州建博會(huì)亞薩合萊展廳

　　采訪嘉賓：

　　亞薩合萊亞太區(qū)產(chǎn)品創(chuàng)新副總裁 黃勁立

　　亞薩合萊大中華區(qū)安全門業(yè)集團(tuán)總裁 鐘贊耀

　　亞薩合萊大中華區(qū)建筑五金集團(tuán)總裁 劉凱

　　亞薩合萊亞太區(qū)中國防火門及窗五金集團(tuán)總裁 施家雄

　　訪問形式：媒體群訪

　　地點(diǎn)：廣州國際會(huì)議展覽中心B區(qū)會(huì)議室

亞薩合萊亞太區(qū)產(chǎn)品創(chuàng)新副總裁 黃勁立先生

　　“在亞太區(qū)，中國是我們第一大市場(chǎng)，所以中國有其特別的戰(zhàn)略意義。”

　　【記者】：亞薩合萊集團(tuán)針對(duì)中國消費(fèi)群體提供哪些特定的產(chǎn)品?請(qǐng)您談?wù)勚袊�市�?chǎng)對(duì)于亞薩合萊的戰(zhàn)略意義?

　　【黃勁立】：其實(shí)你在展廳所看到的所有東西都是針對(duì)中國市場(chǎng)的。總的來說，我們有兩方面的產(chǎn)品，一方面的產(chǎn)品是商用產(chǎn)品，商用產(chǎn)品針對(duì)的是，軌道交通，核電廠，大型的辦公室等等。以五金為例，我們的解決方案有不同的標(biāo)準(zhǔn)可以選，有國標(biāo)的產(chǎn)品，有歐標(biāo)的產(chǎn)品，有美標(biāo)的產(chǎn)品。有一些產(chǎn)品是幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)都能夠達(dá)到的，所以它的檔次或者功能就有不同的定位，我們可以配合客戶需求去挑選最好的方案，這是商用的范疇。民用的產(chǎn)品，比如說一些高檔樓宇，可以用到我們高質(zhì)量的銅質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的電子產(chǎn)品，甚至一些簡(jiǎn)單的安全產(chǎn)品我們都有。這些產(chǎn)品都是為中國客戶而設(shè)計(jì)。

　　中國是非常具有戰(zhàn)略意義的一個(gè)市場(chǎng)。其實(shí)，在亞薩合萊的市場(chǎng)里面，按銷售額來計(jì)算，中國已經(jīng)是公司第二大市場(chǎng)，由此可見中國處于多么重要的一個(gè)地位。在亞太區(qū)，中國是我們第一大市場(chǎng)。

　　中國是世界上最大的發(fā)展中國家，隨著老百姓生活的改善，對(duì)安防或便捷的要求是越來越高的。這方面正是我們亞薩合萊的專長，我們希望利用好我們的一些優(yōu)勢(shì)，更好地服務(wù)與中國市場(chǎng)。

　　【鐘贊耀】：在過去幾年，亞薩合萊在國內(nèi)的發(fā)展都是通過并購的形式，我們并購的對(duì)象都是本土的龍頭企業(yè)。從2000年固力鎖廠開始，到后來的天明防火門、盼盼等等，它們本身在國內(nèi)就是領(lǐng)先的企業(yè)，所以他們的產(chǎn)品完完全全就是服務(wù)于國內(nèi)市場(chǎng)的。而且集團(tuán)在國內(nèi)發(fā)展也是為了服務(wù)國內(nèi)市場(chǎng)，我們的出口只占有不到百分之十，所以我們大部分的產(chǎn)品還是服務(wù)國內(nèi)的市場(chǎng)。

　　此外，通過國內(nèi)并購以后，集團(tuán)引進(jìn)新的技術(shù)，新的產(chǎn)品，豐富原有的產(chǎn)品線。比如說在電子鎖方面，前幾年我們引進(jìn)在韓國公司的技術(shù)，將全新的電子鎖帶到國內(nèi)市場(chǎng)。我們是通過優(yōu)化自身的產(chǎn)品來服務(wù)國內(nèi)市場(chǎng)。

　　在市場(chǎng)份額方面，我們集團(tuán)內(nèi)部確立了到2025年的目標(biāo)。去年整個(gè)集團(tuán)的收入約為511億人民幣。我們力爭(zhēng)到2025年，整個(gè)集團(tuán)在全球的百分之五十的收人來自于發(fā)展中國家，因此，可以想象到，中國在這里面的份額會(huì)有多大。

亞薩合萊亞太區(qū)中國防火門及窗五金集團(tuán)總裁 施家雄先生

　　“亞薩合萊可以提供全套的解決方案，不單單有門，還有不同的五金，包括整個(gè)售前售后，從一開始的商務(wù)跟進(jìn)、設(shè)置、服務(wù)，這些都是我們的優(yōu)勢(shì)。”

　　【記者】：現(xiàn)在，醫(yī)療門產(chǎn)品在中國市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r以及未來趨勢(shì)是怎樣的?貴公司的醫(yī)療門的產(chǎn)品解決方案，它的具體優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪些地方?

　　【施家雄】：首先，我們發(fā)現(xiàn)醫(yī)院里的人永遠(yuǎn)比商場(chǎng)的多，就目前來說，我們國家醫(yī)院的數(shù)目包括醫(yī)療服務(wù)還是不能滿足看病的需求，所以每年各地不斷地進(jìn)行新的醫(yī)院建設(shè)，在中國城鎮(zhèn)化的過程當(dāng)中，醫(yī)療是其中非常重要的一項(xiàng)任務(wù)。所以我們亞薩合萊對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)是非常有信心的。

　　第二，我們醫(yī)療產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)，亞薩合萊有全套的解決方案，不單單有門，還有不同的五金，包括整個(gè)售前售后，從一開始的商務(wù)跟進(jìn)、設(shè)置、服務(wù)，這些都是我們的優(yōu)勢(shì)。在業(yè)內(nèi)的醫(yī)療產(chǎn)品方面，我們的創(chuàng)新，我們的產(chǎn)品質(zhì)量，像技術(shù)性、實(shí)用性、功能性，都是為了讓我們的產(chǎn)品用起來方便、衛(wèi)生、環(huán)保這個(gè)目的，這些方面都是我們的優(yōu)勢(shì)。

　　【黃勁立】：醫(yī)療門和配套五金在整個(gè)醫(yī)院項(xiàng)目中起到直觀重要的作用。舉例來說，在醫(yī)院應(yīng)用的門，需要有防菌涂層，可以使細(xì)菌或者病毒得到抑制。當(dāng)然還有針對(duì)不同的功能區(qū)、醫(yī)療室，提供不同的門，以及不同的五金產(chǎn)品去配套使用。我們已經(jīng)為北大國際醫(yī)院和承德醫(yī)院等，提供許多不同的方案。醫(yī)院的人流量很大，對(duì)產(chǎn)品的耐用性有很高的要求，亞薩合萊產(chǎn)品實(shí)際可以滿足當(dāng)?shù)蒯t(yī)院的這些特殊需求。

亞薩合萊大中華區(qū)安全門業(yè)集團(tuán)總裁 鐘贊耀先生

　　“為了雙品牌推廣，我們?cè)谕茝V方面需要更多創(chuàng)新。”

　　【記者】：盼盼剛冠名了一個(gè)動(dòng)車，這個(gè)冠名的目的是什么，效果怎么樣?

　　【鐘贊耀】：盼盼這個(gè)企業(yè)已經(jīng)有二三十年了，是一個(gè)龍頭企業(yè)，過去做的很成功，但是我們?yōu)榱艘院螽a(chǎn)品的發(fā)展，也是為了亞薩合萊盼盼雙品牌的推廣，我們?cè)谕茝V方面也在不斷創(chuàng)新。在國內(nèi)每天坐高鐵的人很多，冠名動(dòng)車可以比較有效地把我們的品牌和產(chǎn)品推廣出去。而且，動(dòng)車的客戶有一大部分為年輕人，我們也希望通過這種方式，獲得更多年輕一代的用戶的關(guān)注。

　　“亞薩合萊是一個(gè)在并購方面很活躍的集團(tuán)。”

　　【記者】：最近我們?cè)诿襟w上看到第一季度亞薩合萊的增長是24%，銷售額是136億，請(qǐng)問這些增長更多是通過并購還是通過產(chǎn)品創(chuàng)新得來呢?

　　【鐘贊耀】：可以說這兩方面都有。亞薩合萊是一個(gè)在并購方面很活躍的集團(tuán)。去年我們?cè)趪鴥?nèi)又并購了兩家企業(yè)，在國外也有不少的并購，所以每年我們?cè)鲩L的數(shù)據(jù)本身有一部分是自然增長，還有一部分是并購增長。但是我們對(duì)每一方面的增長都有固定要求。

亞薩合萊大中華區(qū)建筑五金集團(tuán)總裁 劉凱先生

　　“在中國，智能家居還停留在摸索環(huán)節(jié)……我們現(xiàn)在靠兩條腿走路，一方面抓好做好內(nèi)功，另一方面把國外的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品引入中國，適當(dāng)本土化……”

　　【記者】：鎖具產(chǎn)品的安全性是非常重要的，亞薩合萊在做產(chǎn)品智能化研發(fā)的時(shí)候，怎樣去保障產(chǎn)品的安全性?現(xiàn)在智能家居關(guān)注度非常高，智能化的產(chǎn)品有沒有一個(gè)非常成功的營銷模式?亞薩合萊在智能化產(chǎn)品這一塊的營銷模式是怎樣的?目前市場(chǎng)進(jìn)展如何?

　　【劉凱】：第一個(gè)關(guān)于安全性的問題，首先我們把安全性分為兩部分，一部分是機(jī)械五金的安全性，在這方面亞薩合萊是走在世界前列的，包括在中國，我們的很多產(chǎn)品，特別是在我們很多歷史悠久的生產(chǎn)廠家，它有很多的出口經(jīng)驗(yàn)，在很多歐美國家，他們的建筑五金，很多都是中國制造的，所以在機(jī)械五金方面，我們已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)很高的安全性能。

　　其次，智能化是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，這個(gè)安全性如何保障?這是我們亞薩合萊在看到這個(gè)趨勢(shì)的時(shí)候所特別關(guān)注的。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方面，我們要保證建筑五金的安全，還要考慮與硬件和信息技術(shù)配合來實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的安全性，這方面我們?cè)趪�外已�?jīng)有很多很好、很成熟產(chǎn)品，但在中國，智能家居這個(gè)概念還停留在摸索環(huán)節(jié)，大家依舊在探討產(chǎn)品解決方案、和營銷模式。對(duì)于亞薩合萊來說，我們現(xiàn)在靠兩條腿走路，一方面抓好做好內(nèi)供，另一方面我們把國外的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品引入中國，把它適當(dāng)本土化，先把安全性提高，更方便更快捷地為消費(fèi)者服務(wù)。

　　銷售模式方面，我們也在積極尋求和國內(nèi)優(yōu)秀的系統(tǒng)整合商進(jìn)行合作。當(dāng)然了，這些整合商的發(fā)展也需要一個(gè)過程。我們也需要找到一些合適的發(fā)展伙伴，跟他們互相借助、平衡不同的優(yōu)勢(shì)。

　　“我們只是整個(gè)系統(tǒng)家居里面的一部分，不是做系統(tǒng)集成方，我們要去尋找國內(nèi)優(yōu)秀的可以搭建整個(gè)平臺(tái)的系統(tǒng)集成商(合作)。”

亞薩合萊展廳

　　【記者】：據(jù)我對(duì)國內(nèi)智能家居的了解，現(xiàn)在存在幾個(gè)問題，一方面大家比較傾向于通過微信來對(duì)接系統(tǒng)，您在企業(yè)研發(fā)和產(chǎn)品應(yīng)用方面有沒有這樣的考慮?或者對(duì)這方面是怎樣理解的?第二個(gè)問題，整體智能家居發(fā)展起來以后和其他的智能單品如何融合，這方面您是怎么考慮的?

　　【劉凱】：首先關(guān)于第一個(gè)問題，亞薩合萊在全球關(guān)于智能開門開鎖方面的技術(shù)是比較完備的，我們有三種交互模式。一種是藍(lán)牙技術(shù)，一種是NFC，近距離連接技術(shù)，還有一種是聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，我們有三種技術(shù)去滿足這個(gè)智能化功能。至于您剛才提到的微信互動(dòng)，可能只是終端的一種交互體現(xiàn)，但是它背后的技術(shù)還是我剛才說的這三種，即藍(lán)牙、NCF，以及互聯(lián)網(wǎng)溝通。

　　智能家居是一個(gè)非常大的概念，它要把家庭系統(tǒng)里的電器全部連接在一起，它是一個(gè)平臺(tái)，是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。到目前為止，我們的定位只是整個(gè)智能家居的一部分，不做系統(tǒng)集成，我們希望專注做好整個(gè)開門解決方案，我們也在需求與整個(gè)系統(tǒng)搭建在一起的方案。這是一個(gè)需要前期共同開發(fā)的過程，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)發(fā)展的階段。

　　【黃勁立】：我們的方法有兩種，一個(gè)是設(shè)備與設(shè)備間的連接，我們會(huì)不斷將我們的設(shè)備連接起來，即使沒有集成商的支持，我們的設(shè)備間依舊會(huì)逐步的實(shí)現(xiàn)融合，比如鎖具與視頻對(duì)講機(jī)的通過WiFi實(shí)現(xiàn)互聯(lián)。針對(duì)第三方的集成平臺(tái)，可能是微信，也可能是其他的，其實(shí)我們現(xiàn)在與中國大概十個(gè)比較大的集成商合作。微信現(xiàn)在還沒有合作，但是將來肯定也是其中一個(gè)角色。舉個(gè)例子，韓國是世界上智能鎖最大的市場(chǎng)，我們與韓國領(lǐng)先集成商、電信運(yùn)營商SKT合作，在它整個(gè)系統(tǒng)上有不同的產(chǎn)品，我們就是其中之一。這類合作是大勢(shì)所趨，因此，我們也正在此方面努力。

亞薩合萊展廳產(chǎn)品

　　“反恐是全世界的大問題。這就說明了門禁系統(tǒng)對(duì)安保的要求越來越高。”

　　【記者】：隨著全球反恐形勢(shì)的加劇，門禁系統(tǒng)如何切入反恐這種需求?在這種反恐需求下，門禁系統(tǒng)發(fā)展趨勢(shì)將會(huì)呈現(xiàn)怎樣的一個(gè)狀況?

　　【黃勁立】：反恐確實(shí)是一個(gè)大問題，是全世界的大問題。我們集團(tuán)做的最多的地方是美國，原因不言而喻。而門禁系統(tǒng)在安保領(lǐng)域扮演越來越重要的角色，安保解決方案份兩個(gè)層面，第一是機(jī)械的安保要求比以前更高，以應(yīng)對(duì)恐怖分子的不同破壞工具。另外一塊是智能要求，防止智能開啟，遠(yuǎn)程盜取用戶數(shù)據(jù)等。在這兩個(gè)領(lǐng)域我們都擁有眾多專利技術(shù)。我們?cè)谶@方面的努力是不斷的，全球反恐也提供了這個(gè)需求給我們，我們必須不斷的超越自己，提供更安全的解決方案。

　　“在家居建材領(lǐng)域出現(xiàn)了一些專業(yè)的電商……未來一兩年里會(huì)很快出現(xiàn)這塊的巨頭。”

　　【記者】：現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，今年又提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，所以電商平臺(tái)比較受重視，亞薩合萊在打造電商平臺(tái)這方面有怎樣的規(guī)劃?

　　【劉凱】：電商這兩年在中國發(fā)展得風(fēng)生水起，現(xiàn)在有幾種電商，一種是綜合性的，如淘寶、天貓。還有一種新的趨勢(shì)，如家居建材領(lǐng)域的專業(yè)電商，我們相信未來一兩年內(nèi)，在專業(yè)類的電商中，也會(huì)產(chǎn)生領(lǐng)導(dǎo)性的企業(yè)，亞薩合萊也在積極地尋求這樣的合作伙伴。這樣的電商平臺(tái)也有不同的類型，有B2B，有B2C，我們?cè)谟?jì)劃與他們合作，初期應(yīng)該怎么樣跟他們建立一種全國性的采購理念，怎樣把產(chǎn)品導(dǎo)入到他們的品牌里面，包括工程的，零售的，怎樣把我們的產(chǎn)品前期化的一個(gè)配置做進(jìn)去，這個(gè)計(jì)劃一旦成形的話，對(duì)整個(gè)行業(yè)會(huì)產(chǎn)生很大的沖擊。除此之外，亞薩合萊自己內(nèi)部也在搭建這樣一個(gè)電商平臺(tái)，這個(gè)電商平臺(tái)在亞薩合萊的全球市場(chǎng)已經(jīng)有了，我們要把這個(gè)平臺(tái)引入到中國，需要考慮怎么樣去運(yùn)營的問題，這也在我們大規(guī)劃里面。

　　“(我們)給到中國老百姓很重要的一點(diǎn)，就是安全的保證。”

　　【記者】：剛才會(huì)上老總講了八個(gè)“第一”，請(qǐng)你具體介紹一下這八個(gè)第一，以及產(chǎn)品應(yīng)用在哪里，給我們中國老百姓帶來了什么?

　　【施家雄】：安全是比較重要的問題，用我們的防火門絕對(duì)是安全的。大家也聽到很多火災(zāi)的報(bào)道，有些傷亡人數(shù)比較多，主要就是因?yàn)槭褂昧艘恍┎缓细竦姆阑甬a(chǎn)品。亞薩合萊對(duì)市場(chǎng)的承諾，我們所有產(chǎn)品通過了國家3C認(rèn)證，我們非常重視使用者的安全。

　　“我們?cè)诓粩嘁�入雙品牌策略，其實(shí)是站在同等高度上兩個(gè)品牌的推廣創(chuàng)意。“

　　【記者】：亞薩合萊在中國市場(chǎng)有很多子品牌，但除了盼盼有和大眾傳媒的合作，其他品牌的宣傳都比較少，亞薩合萊未來在大眾傳播這一塊，比如說媒體或者互聯(lián)網(wǎng)投放這方面，有哪些比較大的傳播動(dòng)作?

　　【鐘贊耀】：通過冠名高鐵，大家會(huì)意識(shí)到現(xiàn)在的盼盼就是亞薩合萊盼盼，通過這樣的方式我們也希望更多國人認(rèn)識(shí)亞薩合萊集團(tuán)。除了高鐵冠名，亞薩合萊盼盼也有在媒體上做廣告，包括贊助天津衛(wèi)視的“愛情保衛(wèi)戰(zhàn)”節(jié)目里。我們講雙品牌推廣，其實(shí)是在傳達(dá)“亞薩合萊盼盼”，是站在同等高度上兩個(gè)品牌的推廣創(chuàng)意。

　　【劉凱】：亞薩合萊以前關(guān)于品牌和公司形象有做過一個(gè)集團(tuán)形象的宣傳，最近這兩年我們?cè)诓粩嘁�入雙品牌策略，以后我們會(huì)加強(qiáng)這方面的力度。從整個(gè)集團(tuán)的角度出發(fā)，我們覺得有很多種媒體的宣傳形式，包括傳統(tǒng)媒介，新興媒介。另外我們最近開通了微信商城，還有微信傳播，都是一種傳播的理念。我們?cè)诠ぱb領(lǐng)域比較強(qiáng)一點(diǎn)，在專業(yè)的媒體雜志不斷地做廣告宣傳，同時(shí)我們也會(huì)在全中國參加各種展會(huì)，我們也在定期的和全國各大設(shè)計(jì)院做專業(yè)的小規(guī)模拜訪和互動(dòng)活動(dòng)，幫助整個(gè)行業(yè)提高設(shè)計(jì)理念和規(guī)范，所以我們整個(gè)媒體的策略是很豐富的。在零售端，民用客戶領(lǐng)域，我們的專賣店也是一個(gè)很好的宣傳渠道。我們會(huì)加大在零售批發(fā)渠道的宣傳力度，把旗下所有的子品牌整合在一起，共同宣傳。

亞薩合萊展廳產(chǎn)品

　　“這個(gè)行業(yè)，成功與否往往就在細(xì)節(jié)里。”

　　【記者】：請(qǐng)您舉些例子，從產(chǎn)品的角度來說明集團(tuán)的創(chuàng)新體現(xiàn)在哪些方面?它使產(chǎn)品發(fā)生了哪些變化?

　　【黃勁立】：創(chuàng)新在這個(gè)行業(yè)會(huì)涉及比較技術(shù)性的內(nèi)容，雖然門、五金、鎖好從外表來看差別不大。但是我們會(huì)非常關(guān)注技術(shù)的細(xì)節(jié)，而且面對(duì)不同行業(yè)的用戶，以及不同的需求，我們會(huì)用更好的技術(shù)支持。亞薩合萊一直不斷的去適應(yīng)需求變化，推出新產(chǎn)品。使用的客戶會(huì)感覺到其中的差異，我們的品牌更值得信賴、更符合客戶的去求。以我們的耶魯?shù)闹悄苕i為例，現(xiàn)在有很多人生產(chǎn)類似的產(chǎn)品，但安全性如何最好的得到保證，確保數(shù)據(jù)不能被盜取，這些需要很強(qiáng)的研發(fā)力量和很強(qiáng)的技術(shù)保證。

　　此外我們的推拉鎖，既可以拉開也可以推開，這創(chuàng)新之一。此外，它還可以用密碼開啟，而且不會(huì)留下指紋，從而泄露密碼組合。目前，我們大部分的鎖具都已經(jīng)做到這點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)更高的安全性。還有窗五金，這方面我們也有很多專利。其中之一是，大風(fēng)天氣，窗在關(guān)閉后會(huì)不停抖動(dòng)，長此以往，整個(gè)窗體結(jié)構(gòu)會(huì)松動(dòng)，我們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)防風(fēng)結(jié)構(gòu)，再大的風(fēng)，都不會(huì)產(chǎn)生抖動(dòng)。

　　總結(jié)而言，成功與否往往就在細(xì)節(jié)里。我們會(huì)不斷傾聽客戶的聲音，努力提供更好的產(chǎn)品和解決方案。

　　本文內(nèi)容由時(shí)尚家居第一品牌太平洋家居網(wǎng)傾情提供。