【2015廣州建博會(huì ) 太平洋家居網(wǎng)】7月8日，素有“亞洲建材第一展”的中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會(huì )，在廣州琶洲會(huì )展隆重揭開(kāi)第17屆展會(huì )盛事。歷經(jīng)16載行業(yè)風(fēng)云變遷，此次廣州建博會(huì )將迎來(lái)2200多家品牌企業(yè)，約13萬(wàn)海內外觀(guān)眾共同見(jiàn)證行業(yè)發(fā)展大趨勢。

　　在大家居時(shí)代背景下，全屋定制、綠色環(huán)保、互聯(lián)網(wǎng)思維、 跨界合作、O2O模式都將一一呈現，眾多知名品牌攜2015新品和最新的設計理念、品牌形象參展，都有哪些與眾不同的新意和亮點(diǎn)呢?太平洋家居網(wǎng)記者全程 跟蹤報道，為您展現建材家居名企的新觀(guān)點(diǎn)、新走向。

廣州建博會(huì )亞薩合萊展廳

　　采訪(fǎng)嘉賓：

　　亞薩合萊亞太區產(chǎn)品創(chuàng )新副總裁 黃勁立

　　亞薩合萊大中華區安全門(mén)業(yè)集團總裁 鐘贊耀

　　亞薩合萊大中華區建筑五金集團總裁 劉凱

　　亞薩合萊亞太區中國防火門(mén)及窗五金集團總裁 施家雄

　　訪(fǎng)問(wèn)形式：媒體群訪(fǎng)

　　地點(diǎn)：廣州國際會(huì )議展覽中心B區會(huì )議室

亞薩合萊亞太區產(chǎn)品創(chuàng )新副總裁 黃勁立先生

　　“在亞太區，中國是我們第一大市場(chǎng)，所以中國有其特別的戰略意義。”

　　【記者】：亞薩合萊集團針對中國消費群體提供哪些特定的產(chǎn)品?請您談?wù)勚袊�市�?chǎng)對于亞薩合萊的戰略意義?

　　【黃勁立】：其實(shí)你在展廳所看到的所有東西都是針對中國市場(chǎng)的�？偟膩�(lái)說(shuō)，我們有兩方面的產(chǎn)品，一方面的產(chǎn)品是商用產(chǎn)品，商用產(chǎn)品針對的是，軌道交通，核電廠(chǎng)，大型的辦公室等等。以五金為例，我們的解決方案有不同的標準可以選，有國標的產(chǎn)品，有歐標的產(chǎn)品，有美標的產(chǎn)品。有一些產(chǎn)品是幾個(gè)標準都能夠達到的，所以它的檔次或者功能就有不同的定位，我們可以配合客戶(hù)需求去挑選最好的方案，這是商用的范疇。民用的產(chǎn)品，比如說(shuō)一些高檔樓宇，可以用到我們高質(zhì)量的銅質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的電子產(chǎn)品，甚至一些簡(jiǎn)單的安全產(chǎn)品我們都有。這些產(chǎn)品都是為中國客戶(hù)而設計。

　　中國是非常具有戰略意義的一個(gè)市場(chǎng)。其實(shí)，在亞薩合萊的市場(chǎng)里面，按銷(xiāo)售額來(lái)計算，中國已經(jīng)是公司第二大市場(chǎng)，由此可見(jiàn)中國處于多么重要的一個(gè)地位。在亞太區，中國是我們第一大市場(chǎng)。

　　中國是世界上最大的發(fā)展中國家，隨著(zhù)老百姓生活的改善，對安防或便捷的要求是越來(lái)越高的。這方面正是我們亞薩合萊的專(zhuān)長(cháng)，我們希望利用好我們的一些優(yōu)勢，更好地服務(wù)與中國市場(chǎng)。

　　【鐘贊耀】：在過(guò)去幾年，亞薩合萊在國內的發(fā)展都是通過(guò)并購的形式，我們并購的對象都是本土的龍頭企業(yè)。從2000年固力鎖廠(chǎng)開(kāi)始，到后來(lái)的天明防火門(mén)、盼盼等等，它們本身在國內就是領(lǐng)先的企業(yè)，所以他們的產(chǎn)品完完全全就是服務(wù)于國內市場(chǎng)的。而且集團在國內發(fā)展也是為了服務(wù)國內市場(chǎng)，我們的出口只占有不到百分之十，所以我們大部分的產(chǎn)品還是服務(wù)國內的市場(chǎng)。

　　此外，通過(guò)國內并購以后，集團引進(jìn)新的技術(shù)，新的產(chǎn)品，豐富原有的產(chǎn)品線(xiàn)。比如說(shuō)在電子鎖方面，前幾年我們引進(jìn)在韓國公司的技術(shù)，將全新的電子鎖帶到國內市場(chǎng)。我們是通過(guò)優(yōu)化自身的產(chǎn)品來(lái)服務(wù)國內市場(chǎng)。

　　在市場(chǎng)份額方面，我們集團內部確立了到2025年的目標。去年整個(gè)集團的收入約為511億人民幣。我們力爭到2025年，整個(gè)集團在全球的百分之五十的收人來(lái)自于發(fā)展中國家，因此，可以想象到，中國在這里面的份額會(huì )有多大。

亞薩合萊亞太區中國防火門(mén)及窗五金集團總裁 施家雄先生

　　“亞薩合萊可以提供全套的解決方案，不單單有門(mén)，還有不同的五金，包括整個(gè)售前售后，從一開(kāi)始的商務(wù)跟進(jìn)、設置、服務(wù)，這些都是我們的優(yōu)勢。”

　　【記者】：現在，醫療門(mén)產(chǎn)品在中國市場(chǎng)的發(fā)展狀況以及未來(lái)趨勢是怎樣的?貴公司的醫療門(mén)的產(chǎn)品解決方案，它的具體優(yōu)勢體現在哪些地方?

　　【施家雄】：首先，我們發(fā)現醫院里的人永遠比商場(chǎng)的多，就目前來(lái)說(shuō)，我們國家醫院的數目包括醫療服務(wù)還是不能滿(mǎn)足看病的需求，所以每年各地不斷地進(jìn)行新的醫院建設，在中國城鎮化的過(guò)程當中，醫療是其中非常重要的一項任務(wù)。所以我們亞薩合萊對醫療市場(chǎng)是非常有信心的。

　　第二，我們醫療產(chǎn)品的優(yōu)勢體現，亞薩合萊有全套的解決方案，不單單有門(mén)，還有不同的五金，包括整個(gè)售前售后，從一開(kāi)始的商務(wù)跟進(jìn)、設置、服務(wù)，這些都是我們的優(yōu)勢。在業(yè)內的醫療產(chǎn)品方面，我們的創(chuàng )新，我們的產(chǎn)品質(zhì)量，像技術(shù)性、實(shí)用性、功能性，都是為了讓我們的產(chǎn)品用起來(lái)方便、衛生、環(huán)保這個(gè)目的，這些方面都是我們的優(yōu)勢。

　　【黃勁立】：醫療門(mén)和配套五金在整個(gè)醫院項目中起到直觀(guān)重要的作用。舉例來(lái)說(shuō)，在醫院應用的門(mén)，需要有防菌涂層，可以使細菌或者病毒得到抑制。當然還有針對不同的功能區、醫療室，提供不同的門(mén)，以及不同的五金產(chǎn)品去配套使用。我們已經(jīng)為北大國際醫院和承德醫院等，提供許多不同的方案。醫院的人流量很大，對產(chǎn)品的耐用性有很高的要求，亞薩合萊產(chǎn)品實(shí)際可以滿(mǎn)足當地醫院的這些特殊需求。

亞薩合萊大中華區安全門(mén)業(yè)集團總裁 鐘贊耀先生

　　“為了雙品牌推廣，我們在推廣方面需要更多創(chuàng )新。”

　　【記者】：盼盼剛冠名了一個(gè)動(dòng)車(chē)，這個(gè)冠名的目的是什么，效果怎么樣?

　　【鐘贊耀】：盼盼這個(gè)企業(yè)已經(jīng)有二三十年了，是一個(gè)龍頭企業(yè)，過(guò)去做的很成功，但是我們?yōu)榱艘院螽a(chǎn)品的發(fā)展，也是為了亞薩合萊盼盼雙品牌的推廣，我們在推廣方面也在不斷創(chuàng )新。在國內每天坐高鐵的人很多，冠名動(dòng)車(chē)可以比較有效地把我們的品牌和產(chǎn)品推廣出去。而且，動(dòng)車(chē)的客戶(hù)有一大部分為年輕人，我們也希望通過(guò)這種方式，獲得更多年輕一代的用戶(hù)的關(guān)注。

　　“亞薩合萊是一個(gè)在并購方面很活躍的集團。”

　　【記者】：最近我們在媒體上看到第一季度亞薩合萊的增長(cháng)是24%，銷(xiāo)售額是136億，請問(wèn)這些增長(cháng)更多是通過(guò)并購還是通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng )新得來(lái)呢?

　　【鐘贊耀】：可以說(shuō)這兩方面都有。亞薩合萊是一個(gè)在并購方面很活躍的集團。去年我們在國內又并購了兩家企業(yè)，在國外也有不少的并購，所以每年我們增長(cháng)的數據本身有一部分是自然增長(cháng)，還有一部分是并購增長(cháng)。但是我們對每一方面的增長(cháng)都有固定要求。

亞薩合萊大中華區建筑五金集團總裁 劉凱先生

　　“在中國，智能家居還停留在摸索環(huán)節……我們現在靠?jì)蓷l腿走路，一方面抓好做好內功，另一方面把國外的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品引入中國，適當本土化……”

　　【記者】：鎖具產(chǎn)品的安全性是非常重要的，亞薩合萊在做產(chǎn)品智能化研發(fā)的時(shí)候，怎樣去保障產(chǎn)品的安全性?現在智能家居關(guān)注度非常高，智能化的產(chǎn)品有沒(méi)有一個(gè)非常成功的營(yíng)銷(xiāo)模式?亞薩合萊在智能化產(chǎn)品這一塊的營(yíng)銷(xiāo)模式是怎樣的?目前市場(chǎng)進(jìn)展如何?

　　【劉凱】：第一個(gè)關(guān)于安全性的問(wèn)題，首先我們把安全性分為兩部分，一部分是機械五金的安全性，在這方面亞薩合萊是走在世界前列的，包括在中國，我們的很多產(chǎn)品，特別是在我們很多歷史悠久的生產(chǎn)廠(chǎng)家，它有很多的出口經(jīng)驗，在很多歐美國家，他們的建筑五金，很多都是中國制造的，所以在機械五金方面，我們已經(jīng)達到了一個(gè)很高的安全性能。

　　其次，智能化是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展趨勢，這個(gè)安全性如何保障?這是我們亞薩合萊在看到這個(gè)趨勢的時(shí)候所特別關(guān)注的。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方面，我們要保證建筑五金的安全，還要考慮與硬件和信息技術(shù)配合來(lái)實(shí)現進(jìn)一步的安全性，這方面我們在國外已經(jīng)有很多很好、很成熟產(chǎn)品，但在中國，智能家居這個(gè)概念還停留在摸索環(huán)節，大家依舊在探討產(chǎn)品解決方案、和營(yíng)銷(xiāo)模式。對于亞薩合萊來(lái)說(shuō)，我們現在靠?jì)蓷l腿走路，一方面抓好做好內供，另一方面我們把國外的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品引入中國，把它適當本土化，先把安全性提高，更方便更快捷地為消費者服務(wù)。

　　銷(xiāo)售模式方面，我們也在積極尋求和國內優(yōu)秀的系統整合商進(jìn)行合作。當然了，這些整合商的發(fā)展也需要一個(gè)過(guò)程。我們也需要找到一些合適的發(fā)展伙伴，跟他們互相借助、平衡不同的優(yōu)勢。

　　“我們只是整個(gè)系統家居里面的一部分，不是做系統集成方，我們要去尋找國內優(yōu)秀的可以搭建整個(gè)平臺的系統集成商(合作)。”

亞薩合萊展廳

　　【記者】：據我對國內智能家居的了解，現在存在幾個(gè)問(wèn)題，一方面大家比較傾向于通過(guò)微信來(lái)對接系統，您在企業(yè)研發(fā)和產(chǎn)品應用方面有沒(méi)有這樣的考慮?或者對這方面是怎樣理解的?第二個(gè)問(wèn)題，整體智能家居發(fā)展起來(lái)以后和其他的智能單品如何融合，這方面您是怎么考慮的?

　　【劉凱】：首先關(guān)于第一個(gè)問(wèn)題，亞薩合萊在全球關(guān)于智能開(kāi)門(mén)開(kāi)鎖方面的技術(shù)是比較完備的，我們有三種交互模式。一種是藍牙技術(shù)，一種是NFC，近距離連接技術(shù)，還有一種是聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，我們有三種技術(shù)去滿(mǎn)足這個(gè)智能化功能。至于您剛才提到的微信互動(dòng)，可能只是終端的一種交互體現，但是它背后的技術(shù)還是我剛才說(shuō)的這三種，即藍牙、NCF，以及互聯(lián)網(wǎng)溝通。

　　智能家居是一個(gè)非常大的概念，它要把家庭系統里的電器全部連接在一起，它是一個(gè)平臺，是一個(gè)生態(tài)系統。到目前為止，我們的定位只是整個(gè)智能家居的一部分，不做系統集成，我們希望專(zhuān)注做好整個(gè)開(kāi)門(mén)解決方案，我們也在需求與整個(gè)系統搭建在一起的方案。這是一個(gè)需要前期共同開(kāi)發(fā)的過(guò)程，所以現在還處在一個(gè)發(fā)展的階段。

　　【黃勁立】：我們的方法有兩種，一個(gè)是設備與設備間的連接，我們會(huì )不斷將我們的設備連接起來(lái)，即使沒(méi)有集成商的支持，我們的設備間依舊會(huì )逐步的實(shí)現融合，比如鎖具與視頻對講機的通過(guò)WiFi實(shí)現互聯(lián)。針對第三方的集成平臺，可能是微信，也可能是其他的，其實(shí)我們現在與中國大概十個(gè)比較大的集成商合作。微信現在還沒(méi)有合作，但是將來(lái)肯定也是其中一個(gè)角色。舉個(gè)例子，韓國是世界上智能鎖最大的市場(chǎng)，我們與韓國領(lǐng)先集成商、電信運營(yíng)商SKT合作，在它整個(gè)系統上有不同的產(chǎn)品，我們就是其中之一。這類(lèi)合作是大勢所趨，因此，我們也正在此方面努力。

亞薩合萊展廳產(chǎn)品

　　“反恐是全世界的大問(wèn)題。這就說(shuō)明了門(mén)禁系統對安保的要求越來(lái)越高。”

　　【記者】：隨著(zhù)全球反恐形勢的加劇，門(mén)禁系統如何切入反恐這種需求?在這種反恐需求下，門(mén)禁系統發(fā)展趨勢將會(huì )呈現怎樣的一個(gè)狀況?

　　【黃勁立】：反恐確實(shí)是一個(gè)大問(wèn)題，是全世界的大問(wèn)題。我們集團做的最多的地方是美國，原因不言而喻。而門(mén)禁系統在安保領(lǐng)域扮演越來(lái)越重要的角色，安保解決方案份兩個(gè)層面，第一是機械的安保要求比以前更高，以應對恐怖分子的不同破壞工具。另外一塊是智能要求，防止智能開(kāi)啟，遠程盜取用戶(hù)數據等。在這兩個(gè)領(lǐng)域我們都擁有眾多專(zhuān)利技術(shù)。我們在這方面的努力是不斷的，全球反恐也提供了這個(gè)需求給我們，我們必須不斷的超越自己，提供更安全的解決方案。

　　“在家居建材領(lǐng)域出現了一些專(zhuān)業(yè)的電商……未來(lái)一兩年里會(huì )很快出現這塊的巨頭。”

　　【記者】：現在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，今年又提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，所以電商平臺比較受重視，亞薩合萊在打造電商平臺這方面有怎樣的規劃?

　　【劉凱】：電商這兩年在中國發(fā)展得風(fēng)生水起，現在有幾種電商，一種是綜合性的，如淘寶、天貓。還有一種新的趨勢，如家居建材領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)電商，我們相信未來(lái)一兩年內，在專(zhuān)業(yè)類(lèi)的電商中，也會(huì )產(chǎn)生領(lǐng)導性的企業(yè)，亞薩合萊也在積極地尋求這樣的合作伙伴。這樣的電商平臺也有不同的類(lèi)型，有B2B，有B2C，我們在計劃與他們合作，初期應該怎么樣跟他們建立一種全國性的采購理念，怎樣把產(chǎn)品導入到他們的品牌里面，包括工程的，零售的，怎樣把我們的產(chǎn)品前期化的一個(gè)配置做進(jìn)去，這個(gè)計劃一旦成形的話(huà)，對整個(gè)行業(yè)會(huì )產(chǎn)生很大的沖擊。除此之外，亞薩合萊自己內部也在搭建這樣一個(gè)電商平臺，這個(gè)電商平臺在亞薩合萊的全球市場(chǎng)已經(jīng)有了，我們要把這個(gè)平臺引入到中國，需要考慮怎么樣去運營(yíng)的問(wèn)題，這也在我們大規劃里面。

　　“(我們)給到中國老百姓很重要的一點(diǎn)，就是安全的保證。”

　　【記者】：剛才會(huì )上老總講了八個(gè)“第一”，請你具體介紹一下這八個(gè)第一，以及產(chǎn)品應用在哪里，給我們中國老百姓帶來(lái)了什么?

　　【施家雄】：安全是比較重要的問(wèn)題，用我們的防火門(mén)絕對是安全的。大家也聽(tīng)到很多火災的報道，有些傷亡人數比較多，主要就是因為使用了一些不合格的防火產(chǎn)品。亞薩合萊對市場(chǎng)的承諾，我們所有產(chǎn)品通過(guò)了國家3C認證，我們非常重視使用者的安全。

　　“我們在不斷引入雙品牌策略，其實(shí)是站在同等高度上兩個(gè)品牌的推廣創(chuàng )意。“

　　【記者】：亞薩合萊在中國市場(chǎng)有很多子品牌，但除了盼盼有和大眾傳媒的合作，其他品牌的宣傳都比較少，亞薩合萊未來(lái)在大眾傳播這一塊，比如說(shuō)媒體或者互聯(lián)網(wǎng)投放這方面，有哪些比較大的傳播動(dòng)作?

　　【鐘贊耀】：通過(guò)冠名高鐵，大家會(huì )意識到現在的盼盼就是亞薩合萊盼盼，通過(guò)這樣的方式我們也希望更多國人認識亞薩合萊集團。除了高鐵冠名，亞薩合萊盼盼也有在媒體上做廣告，包括贊助天津衛視的“愛(ài)情保衛戰”節目里。我們講雙品牌推廣，其實(shí)是在傳達“亞薩合萊盼盼”，是站在同等高度上兩個(gè)品牌的推廣創(chuàng )意。

　　【劉凱】：亞薩合萊以前關(guān)于品牌和公司形象有做過(guò)一個(gè)集團形象的宣傳，最近這兩年我們在不斷引入雙品牌策略，以后我們會(huì )加強這方面的力度。從整個(gè)集團的角度出發(fā)，我們覺(jué)得有很多種媒體的宣傳形式，包括傳統媒介，新興媒介。另外我們最近開(kāi)通了微信商城，還有微信傳播，都是一種傳播的理念。我們在工裝領(lǐng)域比較強一點(diǎn)，在專(zhuān)業(yè)的媒體雜志不斷地做廣告宣傳，同時(shí)我們也會(huì )在全中國參加各種展會(huì )，我們也在定期的和全國各大設計院做專(zhuān)業(yè)的小規模拜訪(fǎng)和互動(dòng)活動(dòng)，幫助整個(gè)行業(yè)提高設計理念和規范，所以我們整個(gè)媒體的策略是很豐富的。在零售端，民用客戶(hù)領(lǐng)域，我們的專(zhuān)賣(mài)店也是一個(gè)很好的宣傳渠道。我們會(huì )加大在零售批發(fā)渠道的宣傳力度，把旗下所有的子品牌整合在一起，共同宣傳。

亞薩合萊展廳產(chǎn)品

　　“這個(gè)行業(yè)，成功與否往往就在細節里。”

　　【記者】：請您舉些例子，從產(chǎn)品的角度來(lái)說(shuō)明集團的創(chuàng )新體現在哪些方面?它使產(chǎn)品發(fā)生了哪些變化?

　　【黃勁立】：創(chuàng )新在這個(gè)行業(yè)會(huì )涉及比較技術(shù)性的內容，雖然門(mén)、五金、鎖好從外表來(lái)看差別不大。但是我們會(huì )非常關(guān)注技術(shù)的細節，而且面對不同行業(yè)的用戶(hù)，以及不同的需求，我們會(huì )用更好的技術(shù)支持。亞薩合萊一直不斷的去適應需求變化，推出新產(chǎn)品。使用的客戶(hù)會(huì )感覺(jué)到其中的差異，我們的品牌更值得信賴(lài)、更符合客戶(hù)的去求。以我們的耶魯的智能鎖為例，現在有很多人生產(chǎn)類(lèi)似的產(chǎn)品，但安全性如何最好的得到保證，確保數據不能被盜取，這些需要很強的研發(fā)力量和很強的技術(shù)保證。

　　此外我們的推拉鎖，既可以拉開(kāi)也可以推開(kāi)，這創(chuàng )新之一。此外，它還可以用密碼開(kāi)啟，而且不會(huì )留下指紋，從而泄露密碼組合。目前，我們大部分的鎖具都已經(jīng)做到這點(diǎn)，實(shí)現更高的安全性。還有窗五金，這方面我們也有很多專(zhuān)利。其中之一是，大風(fēng)天氣，窗在關(guān)閉后會(huì )不停抖動(dòng)，長(cháng)此以往，整個(gè)窗體結構會(huì )松動(dòng)，我們設計了一個(gè)防風(fēng)結構，再大的風(fēng)，都不會(huì )產(chǎn)生抖動(dòng)。

　　總結而言，成功與否往往就在細節里。我們會(huì )不斷傾聽(tīng)客戶(hù)的聲音，努力提供更好的產(chǎn)品和解決方案。

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