【第34屆國際名家具(東莞)展覽會(huì ) 太平洋家居網(wǎng)】作為中國家居產(chǎn)業(yè)的潮流“風(fēng)向標”，第34屆國際名家具(東莞)展覽會(huì )于9月3日-7日在東莞厚街舉行。這是中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會(huì )移居上海的第一年，這次展會(huì )的人氣如何?在風(fēng)云變化的大家居環(huán)境下，各品牌應該如何生存?對于未來(lái)的發(fā)展趨勢，名企大咖們又有怎樣的見(jiàn)解?PChouse特派記者奔赴展會(huì )現場(chǎng)，為你探尋各家說(shuō)法和最新動(dòng)態(tài)。

　　采訪(fǎng)嘉賓：東莞萬(wàn)恒通集團董事長(cháng)兼總經(jīng)理王健文

　　記者：周小麗

　　地點(diǎn)：萬(wàn)恒通家具集團展廳

　　【PChouse】王總您好!今年?yáng)|莞家具展展會(huì )人氣是否達到您的預期?

　　【王健文】今年名家具展相比往年還是稍微淡了一點(diǎn)，因為今年廣州展遷移到上海。往年經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì )看兩個(gè)展，現在很多都只能取其一。不過(guò)對我們企業(yè)影響不是很大，萬(wàn)恒通過(guò)去基本不參展，我們做的品牌營(yíng)銷(xiāo)不是靠展會(huì )來(lái)展現的，萬(wàn)恒通大多數是通過(guò)口碑來(lái)宣傳，全國開(kāi)600多家店也都是以口碑推動(dòng)，很少以展會(huì )的形式進(jìn)行推廣。

　　【PChouse】萬(wàn)恒通集團一直以來(lái)專(zhuān)注于歐美家具的研發(fā)和制造，是什么原因促使您選擇歐美家具?

　　【王健文】我們從2000年就開(kāi)始和外國的設計師進(jìn)行研發(fā)和生產(chǎn)歐美家具，2001年在美國設立事務(wù)中心，從那時(shí)候萬(wàn)恒通就開(kāi)始專(zhuān)注于做歐美家具。到2008、2009年轉型的時(shí)候，也是做歐美的全實(shí)木家具。萬(wàn)恒通的底蘊和基因適合做歐美家具，我們想一直傳承這種專(zhuān)注的精神。

　　【PChouse】這次展會(huì )萬(wàn)恒通帶來(lái)的家具新品有哪些?有什么亮點(diǎn)?

　　【王健文】這次的展品，有從舊產(chǎn)品進(jìn)行改善的，也有推出的新系列，圣蒂斯堡·尚美系列。這個(gè)系列主要是用天然的白蠟木為主材。為什么用這個(gè)材料?因為白蠟木的紋理比較粗獷，質(zhì)地穩重;二是這次的產(chǎn)品和以往的歐美家具不一樣，此次產(chǎn)品選擇比較年輕的色調，如綠色橘色等, 這樣看起來(lái)更時(shí)尚，三是這次的尚美系列也加入了一些智能的元素，像電視機和我們的產(chǎn)品結合，床頭柜也加入了音響的效果，是一個(gè)會(huì )唱歌的床頭柜，我們可以通過(guò)app對音響進(jìn)行點(diǎn)歌、換歌、選歌和快進(jìn)等等。還有我們這個(gè)系列的一款衣柜上也運用了感應效果，當我們打開(kāi)衣柜門(mén)時(shí)，燈就會(huì )自動(dòng)亮起來(lái)，當我們走開(kāi)就自動(dòng)關(guān)閉，即就是感應燈。

　　在環(huán)保方面，我們改用水性漆。以前大部分企業(yè)用的是硝基漆，味道比較大。水性漆用水稀釋?zhuān)�安全無(wú)毒，健康環(huán)保，漆過(guò)的家具一點(diǎn)味道都沒(méi)有了，也還原了木頭的清香。

　　【PChouse】我們每年都會(huì )有衣服的潮流趨勢預測，對于家具未來(lái)的設計趨勢，您有什么見(jiàn)解?

　　【王健文】以后家具的設計會(huì )和簡(jiǎn)約、時(shí)尚、環(huán)保這三個(gè)概念相結合。以前的消費群體是70后、80后，現在的消費群體慢慢變成90后。年輕人比較喜歡年輕時(shí)尚的東西，環(huán)保也是年輕人比較注重的。所以我認為未來(lái)的家具會(huì )圍繞簡(jiǎn)約、時(shí)尚、環(huán)保的理念展開(kāi)設計。

　　【PChouse】據有關(guān)數據顯示，較之2012年前30%的瘋狂增速，家具行業(yè)最好的“黃金十年”已然過(guò)去。如今的家具行業(yè)已然進(jìn)入深度調整期。這個(gè)對萬(wàn)恒通有什么影響?如果有，我們的應對舉措是哪些?

　　【王健文】這幾年家具行業(yè)的發(fā)展確實(shí)淡了一點(diǎn)，不過(guò)我們不懼怕，我們會(huì )繼續練好內功，在生產(chǎn)線(xiàn)上導入一些顧問(wèn)團隊，提高生產(chǎn)效率，提高質(zhì)量，提高消費者的認可度;我們還會(huì )繼續推品牌。今年萬(wàn)恒通啟用了一個(gè)知名的品牌品牌公司把定位更加明確，我們現在的品牌定位是歐美舒適之道·我的圣蒂斯堡。 大家一直誤以為歐美家具只是好看不舒適，我們把舒適這個(gè)概念放上去，就是要讓大家知道歐美家具不僅好看也很舒適。三是每年我們經(jīng)過(guò)更新?lián)Q代改善舊產(chǎn)品、推出新產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足消費者的需求。

　　【PChouse】由于電商的出現，很多企業(yè)都開(kāi)辟了電商渠道。萬(wàn)恒通家具在這方面的布局是怎樣的?如果開(kāi)辟電商，萬(wàn)恒通最大的優(yōu)勢和劣勢會(huì )有哪些?

　　【王健文】現在每個(gè)企業(yè)都在討論怎么做電商，傳統的想法就是在天貓京東等開(kāi)店面 。我們也開(kāi)店面，但是產(chǎn)品會(huì )與線(xiàn)下的不一樣。萬(wàn)恒通線(xiàn)下是比較中高端的客戶(hù)，基本是35歲以上的客戶(hù)，而線(xiàn)上的客戶(hù)群體是將年輕一族，產(chǎn)品也選擇一些年輕人比較喜歡的時(shí)尚、簡(jiǎn)約風(fēng)格的產(chǎn)品。第二方面我們中國有600多家專(zhuān)賣(mài)店，相對一些淘品牌來(lái)說(shuō)，我們還是有優(yōu)勢的。萬(wàn)恒通600多家店，從線(xiàn)上引流到線(xiàn)下，假如每個(gè)專(zhuān)賣(mài)店輻射10-20公里來(lái)算，萬(wàn)恒通可以輻射到全中國的每個(gè)角落。

　　【PChouse】萬(wàn)恒通下半年和明年會(huì )有一些什么新舉措，能透露下嗎?

　　【王健文】明年除了線(xiàn)下的產(chǎn)品，我們會(huì )大力推動(dòng)電商渠道，也推廣像樓盤(pán)的拎包入住這種渠道�，F在，很多消費者不再像以前那樣在大賣(mài)場(chǎng)里面買(mǎi)家具，他們也會(huì )在一些樓房樣板間挑選;電商的o2o模式等，我們會(huì )增加這些方面的舉措。

　　另外會(huì )增加微信微博等互聯(lián)網(wǎng)渠道，這些渠道抓住的數據更多更精準，這對我們分析哪些是精準客戶(hù)很有用�；ヂ�(lián)網(wǎng)定位做廣告是比較精準的，比傳統的媒體精準一些。

　　在研發(fā)團隊組建上，萬(wàn)恒通和一些院校合作，加入年輕的元素。年輕人可以發(fā)現年輕人喜歡的東西，萬(wàn)恒通會(huì )從他們那里開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品，進(jìn)行挑選和做進(jìn)一步的研發(fā)，共同打造年輕人喜歡的設計。

　　【PChouse】萬(wàn)恒通的企業(yè)愿景是什么?

　　【王健文】不想做將軍的士兵不是好士兵，萬(wàn)恒通要做歐美家具領(lǐng)導品牌。我們以后會(huì )向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學(xué)習，要更數據化，如生產(chǎn)方面用系統統計，在智能方面發(fā)展，智能生產(chǎn)和智能工廠(chǎng)。我們會(huì )逐漸采用機器，提高效率和節約成本。