【2015中國國際家具展 太平洋家居網(wǎng)】 “一直在浦東”的中國國際家具展既是家具界一年一度的盛會(huì )，也是行業(yè)人探索與交流的舞臺。9月9-12日，它將繼續在浦東上海新國際博覽中心盛大開(kāi)幕，為滿(mǎn)足來(lái)自160個(gè)國家和地區的近10萬(wàn)人次海內外觀(guān)眾的不同采購需求。展會(huì )現場(chǎng)人潮涌動(dòng)，采購商忙咨詢(xún)，參展商忙介紹，而PChouse記者也忙著(zhù)邀知名設計師、行業(yè)大咖，講解新品亮點(diǎn)，為中國家居行業(yè)把脈，共同探討中國家居行業(yè)未來(lái)發(fā)展之路。

　　采訪(fǎng)嘉賓：顧家家居副總裁劉宏

　　采訪(fǎng)記者：周小麗

　　采訪(fǎng)地點(diǎn)：顧家家居展位

　　今年的目標是40億

　　【PChouse】劉總您好!顧家家居經(jīng)過(guò)三十多年的發(fā)展，現在已經(jīng)是中國家居行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。據了解，2014年顧家家居營(yíng)業(yè)收入達32.397億人民幣，相比2013年增長(cháng)20.8%。今年顧家家居的營(yíng)業(yè)目標是什么?為達成目標，顧家會(huì )采取哪些措施?

　　【劉宏】我們今年的目標是希望能做到40個(gè)億，為達到目標我們肯定有一系列動(dòng)作，包含大家在現場(chǎng)看到的展覽會(huì )也是為了實(shí)現這個(gè)目標而努力。其實(shí)目標制定以后顧家家居所有的經(jīng)營(yíng)管理都是為這個(gè)目標而奮斗的。目標相當一個(gè)方向，所有的行動(dòng)都是奔著(zhù)這個(gè)方向去。今年我們是新品研發(fā)持續的一年，像這次展覽會(huì )上這些新的面料，立體感很強，有四層編織在里面，都是跟中國美術(shù)學(xué)院的著(zhù)名教授一起合作的。這些面料的紋理花色是合作教授在他幾十年的攝影精品作品里挑選出來(lái)的，是取自于自然界的機理，很漂亮，這些都是為了我們實(shí)現目標所做的準備。再加上我們剛剛結束的東莞名家具展，國際名家具展上，我們也拿了兩個(gè)金獎，這些都是為實(shí)現這個(gè)目標在奮斗的見(jiàn)證。同時(shí)我們也舉辦了全民顧家日，在行業(yè)里在國內引起了轟動(dòng)，一些行業(yè)的活動(dòng)舉辦也是為了推廣這個(gè)品牌，同時(shí)也是為了實(shí)現我們的這個(gè)銷(xiāo)售目標。

　　展會(huì )更多的是展示綜合研發(fā)能力

　　【PChouse】剛才您提到了一個(gè)新品，那本次展會(huì )，顧家家居參展的新產(chǎn)品還有哪些?這些新產(chǎn)品的亮點(diǎn)是什么?

　　【劉宏】我們整個(gè)展館里面的產(chǎn)品有亮點(diǎn)的東西太多了，其實(shí)你在這里看到的每一款都是新品。上海展已經(jīng)變成一個(gè)時(shí)尚發(fā)布會(huì )了，你也看到我們的展位上人來(lái)人往絡(luò )繹不絕，今年的海外買(mǎi)家特別多，想看看顧家今年又出了什么新款。所以我們的展會(huì )呢，除了展示商品，更多的似乎展示我們的綜合研發(fā)能力、對潮流的引領(lǐng)能力，這就是我們公司最擅長(cháng)的。

　　【PChouse】由于電商的出現，很多企業(yè)和品牌都開(kāi)辟了電商渠道，顧家也是緊跟時(shí)代步伐。據了解，顧家家居在去年雙十一的家具品牌銷(xiāo)售額排名中那個(gè)名列前茅，顧家在電商方面的具體發(fā)展戰略是怎樣的?優(yōu)勢是什么?

　　【劉宏】線(xiàn)上線(xiàn)下渠道的威力是不可小覷的。線(xiàn)上電子商務(wù)是一種虛擬的交易手段，但對家具消費者來(lái)講更注重的還是體驗，所以我們在線(xiàn)下的渠道越發(fā)達，線(xiàn)下跟消費者接觸的點(diǎn)越多，消費者在線(xiàn)上的轉化率就會(huì )越高。我們在電商方面的嘗試是線(xiàn)上線(xiàn)下打通，就是我們的一號店，我們想用互聯(lián)網(wǎng)思維做的么一款極致的產(chǎn)品，這在全中國還是引起了轟動(dòng)。

　　核心競爭力是研發(fā)能力和團隊競爭力

　　【PChouse】未來(lái)五到十年甚至更長(cháng)的時(shí)間里，顧家家居的核心競爭力是什么?怎么去保持?

　　【劉宏】第一，顧家家居的競爭力就是我們的產(chǎn)品研發(fā)能力、推陳出新的能力，這個(gè)絕對是很強的。我們這次在東莞展拿到兩個(gè)金獎，一個(gè)金獎的話(huà)也就是在產(chǎn)品的設計研發(fā)方面的，我們做了一款3D打印的產(chǎn)品，這個(gè)就是完全引領(lǐng)行業(yè)潮流的，因為整個(gè)行業(yè)是沒(méi)有用3D打印來(lái)做沙發(fā)的先例。我想這是展示了我們的核心競爭力。

　　第二個(gè)就是我們的團隊競爭力，顧家團隊的競爭力非常強。我們在李東來(lái)總裁的帶領(lǐng)之下，每年都會(huì )有青苗的培育計劃，大樹(shù)成長(cháng)計劃，我們也非常注重公司的培訓，從新員工、老員工，到經(jīng)銷(xiāo)商、渠道等一系列的培訓，所以我想這都是整合在一起的。要想在現代社會(huì )的競爭立穩腳跟，單方面的單點(diǎn)發(fā)力都不可能做太長(cháng)久，所以一個(gè)企業(yè)要想實(shí)現自己長(cháng)遠的戰略目標，那一定是靠這個(gè)團隊的整體合力，我想這就是最大的核心競爭力了

　　顧家的設計讓你有眼前一亮的感覺(jué)

　　【PChouse】其實(shí)原創(chuàng )也是保持競爭力的一個(gè)法寶。今年3月，在2015顧家家居全球合作伙伴大會(huì )上，顧家家居研發(fā)團隊發(fā)起原創(chuàng )設計倡議，可見(jiàn)顧家對原創(chuàng )的重視。既然做出倡議，顧家在以后原創(chuàng )設計上會(huì )采取哪些努力?對于中國原創(chuàng )設計現狀，您是怎么看的?

　　【劉宏】就像我剛才舉到的這一款面料，這個(gè)就是在原創(chuàng )設計上的一個(gè)開(kāi)發(fā)，這個(gè)在國際上都是出于領(lǐng)先水平�，F在很多人生活壓力大，在城市中沒(méi)有那么多機會(huì )親近自然卻又希望親近自然放松身心，所以顧家順應潮流，把自然的紋理做成面料，做成產(chǎn)品，讓大家回到家里就能夠放松身心親近自然。所以說(shuō)顧家會(huì )順應潮流，繼續創(chuàng )新。

　　我覺(jué)得中國的原創(chuàng )設計有很大的進(jìn)步，并且很多的家裝品牌也重視保護自己的原創(chuàng )設計了，大家的保護意識也相對比較強，國家的法律，相關(guān)部門(mén)也比較重視。不過(guò)確實(shí)在家居行業(yè)里，抄款的現象還是比較普遍的，那因為你研制一個(gè)款式其實(shí)要花的時(shí)間很長(cháng)，申請專(zhuān)利過(guò)程又比較長(cháng)，可是市場(chǎng)其實(shí)又等不及，會(huì )導致想申請專(zhuān)利的時(shí)候又覺(jué)得這個(gè)過(guò)程太漫長(cháng)了，或者有人抄襲吧，你去舉報他又太麻煩，付出的代價(jià)太高，所以從這些方面還是會(huì )妨礙專(zhuān)利的進(jìn)一步的發(fā)展。從這種角度來(lái)講我們還是呼吁大家除了自動(dòng)的自發(fā)的自愿的來(lái)做原創(chuàng )設計以外，就是整個(gè)市場(chǎng)也要監督，形成以抄襲為恥的風(fēng)氣，因為統統都靠法律來(lái)管也不現實(shí)，更多的還是大家形成這種意識。但確實(shí)在顧家的展會(huì )上你可以看到，拿自己的原創(chuàng )產(chǎn)品出來(lái)是很有核心競爭力的，會(huì )給買(mǎi)家眼前一亮的感覺(jué)。

　　踏踏實(shí)實(shí)做事

　　【PChouse】現在家居行業(yè)的發(fā)展跟著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展有所放緩，或者說(shuō)相對不好做了，那么顧家家居對于未來(lái)發(fā)展和期望是怎么樣的?

　　【劉宏】期望，我們還是踏踏實(shí)實(shí)做自己的事情吧，一直以來(lái)我們都在講要成為百年企業(yè)，這個(gè)時(shí)間跨度是很漫長(cháng)的，在這個(gè)追求成為百年企業(yè)的過(guò)程中你會(huì )遭遇很多的坎坷，而市場(chǎng)景不景氣我想也是正常的，不能說(shuō)生意好我們就做得好一點(diǎn)，生意不好我們就不做。市場(chǎng)不景氣的時(shí)候你要更加努力，這個(gè)時(shí)候更是大家練好內功、挖掘潛力的時(shí)候，比如在成本的管控、在精益制造等一系列的方面，怎么把人的效能發(fā)揮出來(lái)。我想市場(chǎng)效益不好，那就向內部管理要效益，這些我覺(jué)得都是作為一個(gè)企業(yè)必須自己要堅守的。

　　【PChouse】好的，謝謝劉總!