【2015上海國際家具博覽會(huì ) 太平洋家居網(wǎng)】 9月8—12日，2015年第36屆中國(上海)國際家具博覽會(huì )在國家會(huì )展中心(上海)舉辦。此次展會(huì )占地面積約40萬(wàn)平方米，參展商1400多家。智能家居、綠色家居、互聯(lián)網(wǎng)+，原創(chuàng )設計等仍然是這次展會(huì )關(guān)注的重點(diǎn)。對于原創(chuàng )，業(yè)界行家有什么見(jiàn)解?在大家居的環(huán)境下，品牌要怎么做?這次展會(huì )上都有哪些好產(chǎn)品?PChhouse記者帶你共同見(jiàn)證。

　　采訪(fǎng)嘉賓：松堡王國董事長(cháng)郭向陽(yáng)

　　采訪(fǎng)記者：周小麗

　　采訪(fǎng)地點(diǎn)：松堡王國展廳

　松堡王國做小朋友喜歡的家具

　　【記者】松堡王國聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)童話(huà)故事的味道，而小朋友恰好喜歡童話(huà)故事。作為兒童松木家具第一品牌，松堡王國是怎樣滿(mǎn)足小朋友童話(huà)需求的?體現在哪些方面?

　　【郭向陽(yáng)】首先品牌最核心的是產(chǎn)品這個(gè)版塊，我們產(chǎn)品特點(diǎn)還是比較符合小朋友的這種需求，比如各種上下床、半高床和踏高床等都比較符合小朋友的心里，他的那種活潑啊，我們的產(chǎn)品可以跟他互動(dòng)，這是其中一個(gè)版塊的。第二個(gè)版塊，就是我們整個(gè)色彩的布局，色彩的空間，完全按照小朋友喜歡五彩繽紛的喜好來(lái)定位的，產(chǎn)品充滿(mǎn)童趣。第三個(gè)就是說(shuō)我們的這種空間搭配與飾品的搭配。松堡王國也是走在行業(yè)前面的，在兒童家具行業(yè)也是起到引領(lǐng)的作用。松堡王國所有的主題都是根據孩子們的夢(mèng)想來(lái)打造的，呈現給消費者孩子的天真夢(mèng)想，孩子想成一個(gè)服裝設計師、醫生、探險家、藝術(shù)家等夢(mèng)想，我們都有相應的主題空間給他進(jìn)行匹配， 有76個(gè)空間供孩子們選擇，給孩子的一個(gè)健康快樂(lè )充滿(mǎn)童趣的成長(cháng)空間。

　　北歐松木，綠色環(huán)保

　　【記者】做兒童家具和做普通的家具有什么區別?松堡王國在設計和用材上有什么特色?

　　【郭向陽(yáng)】松堡王國在定位非常精準清晰，松堡王國這四個(gè)名字從滿(mǎn)童趣和夢(mèng)幻。松堡王國定位成精準的做兒童家具時(shí)，我們非常聚焦，松堡王國只用北歐的松木做兒童家具。

　　北歐松木的特點(diǎn)：1.以持續再生的，環(huán)保。2.松木本身質(zhì)地自然，它的顏色和紋理給人的感覺(jué)特別自然、隨和、清新，比較原生態(tài)的一種狀態(tài)，特別真實(shí)。

　　三個(gè)系列，經(jīng)典為主

　　【記者】參加第36屆(上海)國際家具博覽會(huì )，松堡王國帶來(lái)了哪些產(chǎn)品?請您介紹下它們的設計亮點(diǎn)和理念。

　　【郭向陽(yáng)】松堡王國是森堡家俬其他品牌，主要研發(fā)、制造、銷(xiāo)售松木兒童家具，產(chǎn)品分成三大系列，經(jīng)典系列、北美系列、貴族系列。三大系列本次參會(huì )都有展覽，目前主要以經(jīng)典為主。

　　經(jīng)典系列就是針對大眾消費層面去定位，就是一般消費者家庭所需要的兒童家具產(chǎn)品，而貴族和北美屬于比較高端的兩個(gè)系列，主要針對相對有一定文化底蘊的家庭及藝術(shù)愛(ài)好追求的消費者定位的。像北美系列，主要用的是咖色和一些彩色裝點(diǎn)，比如說(shuō)藍色、淡黃色之類(lèi)，還有淺綠色之類(lèi)的進(jìn)行裝點(diǎn)，主要是滿(mǎn)足個(gè)性化需要。貴族系列，相對顏色方面他們比較講究。貴族系列主要是進(jìn)行了乳白色和進(jìn)行了拉木紋設計，因為拉木紋設計保留的時(shí)間很長(cháng)，十年十五年后仍然可以把紋理保存下來(lái)，有些顏色會(huì )變淺，但這些陳舊感會(huì )讓它顯得越來(lái)越有味道。我們三個(gè)系列在定位方面非常清晰，貴族系列它可以用時(shí)間來(lái)闡述它的價(jià)值，北美系列給人的感覺(jué)時(shí)尚充滿(mǎn)個(gè)性的，經(jīng)典系列百看不厭，因此，松堡王國經(jīng)典系列、北美系列、貴族系列就是這樣的一個(gè)定位和特點(diǎn)。

　　市場(chǎng)布局，全面拉開(kāi)

　　【記者】松堡王國去年的銷(xiāo)售成績(jì)如何?可否透露下未來(lái)的發(fā)展規劃?

　　【郭向陽(yáng)】松堡王國，前兩年都是百分之三十，百分之五十的增長(cháng)，今年我們也有百分之二十的增長(cháng)，當然沒(méi)有預期的那么好。增長(cháng)速度較慢沒(méi)有達到預期效果，因為受大環(huán)境的影響，總體來(lái)講我們還是相當不錯的。

　　下一步，松堡王國在戰略方面做了全面調整布局，預計在兩三年后整個(gè)松堡王國會(huì )飛速發(fā)展。第一：跨業(yè)異業(yè)聯(lián)盟方面，跟恒大地產(chǎn)合作，買(mǎi)恒大房產(chǎn)的買(mǎi)恒大的房子送家居卷，家居卷里指定的兒童家具就是我們松堡王國。

　　第二：線(xiàn)上也是開(kāi)始遍地開(kāi)花。在線(xiàn)上也開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，只要線(xiàn)上有銷(xiāo)售產(chǎn)品的地方我們都會(huì )去開(kāi)松堡王國的專(zhuān)賣(mài)店，線(xiàn)上和線(xiàn)下同步，帶動(dòng)銷(xiāo)售。另外，我們北美和貴族系列將會(huì )在線(xiàn)下銷(xiāo)售，成為線(xiàn)下銷(xiāo)售主打系列，經(jīng)典系列我們就會(huì )著(zhù)重就放在線(xiàn)上推廣，線(xiàn)上成交以后線(xiàn)下的經(jīng)銷(xiāo)商提供送貨安裝服務(wù)。

　　【記者】請您介紹一下目前國內兒童家具發(fā)展現狀。

　　【郭向陽(yáng)】從總體來(lái)講，我覺(jué)得在中國產(chǎn)銷(xiāo)生產(chǎn)還是大于銷(xiāo)售的。松堡王國還算有一定基礎，通過(guò)這十幾年的沉淀，讓這個(gè)平臺建起來(lái)以后，我相信會(huì )越來(lái)越順，越走越強大。當然有一些小的廠(chǎng)家及山寨產(chǎn)品的壓力會(huì )越來(lái)越大，那么慢慢發(fā)展起來(lái)，勢必影響擾亂市場(chǎng)。因為這個(gè)市場(chǎng)的蛋糕就這么多，那看誰(shuí)來(lái)吃，我吃多了，就意味著(zhù)別人少吃一點(diǎn)。

　　【記者】那對于兒童家具這方面未來(lái)發(fā)展的一個(gè)趨勢是怎么樣的?

　　【郭向陽(yáng)】?jì)和�這個(gè)蛋糕實(shí)際上會(huì )越來(lái)越大，因為中國的老百姓對生活質(zhì)量要求越來(lái)越高，對小朋友的生活方式的要求也越來(lái)越高，那么無(wú)形之中也是拉動(dòng)了這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)能需求，我們的機會(huì )就越來(lái)越大，所以我們都做了提前布局，滿(mǎn)足不同消費者的需求。

　　要原創(chuàng )才能有未來(lái)

　　【記者】今年3月19日，松堡王國以“健康、快樂(lè )、科技”為設計主題，以“原創(chuàng )設計、極致追求”為主導，展示了經(jīng)典、貴族、北美等三大系列產(chǎn)品。對于原創(chuàng )，你怎么理解?請您談?wù)勚袊?a target="_blank" class="cmsLink">兒童家具原創(chuàng )設計的現狀和遇到的問(wèn)題。

　　【郭向陽(yáng)】 松堡王國一直堅持走自己獨特的設計路線(xiàn)和產(chǎn)品的獨特的這種生產(chǎn)方式，堅持原創(chuàng )不抄襲任何一個(gè)品牌，反過(guò)來(lái)是有很多競品和小工廠(chǎng)抄襲松堡王國，我們堅持原創(chuàng )，我們有大批設計師每年不一定期去國外學(xué)習深造，學(xué)習國外著(zhù)名設計師的非常具特色的設計理念及創(chuàng )意，學(xué)以致用，回國后將學(xué)到的好的設計理念來(lái)加以轉換，從而創(chuàng )造出屬于松堡王國獨具特色的設計風(fēng)格。另外，松堡王國全球門(mén)店的導購員把消費者需要對產(chǎn)品的使用感受收集反饋到松堡王國研發(fā)中心，我們研發(fā)中心根據消費者的需求進(jìn)行創(chuàng )造和改良設計，在不同程度上滿(mǎn)足不同性別及不同年齡段孩子們對家具的需求，。

　　【記者】原創(chuàng )設計和市場(chǎng)需求是怎樣的關(guān)系?一方面市場(chǎng)上面它有一個(gè)很強的需求，但是你這方面又想要原創(chuàng )，怎么樣去平衡?

　　【郭向陽(yáng)】我們始終認為，原創(chuàng )是從消費者需求角度來(lái)考慮的，如果我們總是去借鑒或者是去使用他人的方案的話(huà)，在這個(gè)行業(yè)當中很容易被淹沒(méi)，松堡王國始終是站在以消費者導向來(lái)考慮產(chǎn)品的需求，產(chǎn)品最終使用者是消費者，我們只有從源頭開(kāi)始了解消費者最真實(shí)的需要，我們才能夠真正做到原創(chuàng )，才能夠做出消費者真正想要的產(chǎn)品。我們不是純粹追求利潤和快速占領(lǐng)市場(chǎng)，現在家居行業(yè)越來(lái)越規范，只要有真正好的產(chǎn)品，他們一定會(huì )在研發(fā)前進(jìn)行專(zhuān)利注冊保護工作，未來(lái)對產(chǎn)品專(zhuān)利保護這一塊會(huì )走向正規，只有原創(chuàng )才會(huì )有市場(chǎng)有未來(lái)。

　　【記者】好的，謝謝郭總的分享。

　　本文內容由時(shí)尚家居第一品牌太平洋家居網(wǎng)傾情提供。