【2015上海國際家具博覽會(huì ) 太平洋家居網(wǎng)】 9月8—12日，2015年第36屆中國(上海)國際家具博覽會(huì )在國家會(huì )展中心(上海)舉辦。此次展會(huì )占地面積約40萬(wàn)平方米，參展商1400多家。智能家居、綠色家居、互聯(lián)網(wǎng)+仍然是這次展會(huì )關(guān)注的重點(diǎn)。pchouse記者奔赴現場(chǎng)，走訪(fǎng)多家品牌企業(yè)、展館，和企業(yè)高管、設計師共同探討行業(yè)的發(fā)展及流行趨勢。

　　采訪(fǎng)嘉賓：宜奧寢具副總裁譚俊

　　采訪(fǎng)記者：馬飛

　　【記者】：這次展會(huì )宜奧寢具帶來(lái)了哪些新品和經(jīng)典的產(chǎn)品?

　　【譚俊】：我們這次帶來(lái)了最新技術(shù)的新產(chǎn)品，也有市場(chǎng)上最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，還有最經(jīng)典最傳統的產(chǎn)品，這三大塊作為這次展會(huì )的最主要賣(mài)點(diǎn)。

　　【記者】：就床墊來(lái)看，我看到有標準、舒適、高級、豪華，這是針對不同的消費人群?jiǎn)?

　　【譚俊】：這款床墊我們做的是一版四款，四個(gè)款式基本上能滿(mǎn)足國內所有消費群體的需求，有硬的、軟的、軟硬適中的，其實(shí)床墊不用這么復雜，一張床就可以滿(mǎn)足所有人需求，根據不同版本我們也可以生產(chǎn)出來(lái)。

　　【記者】：與同行相比，宜奧寢具有什么特點(diǎn)?核心競爭力在哪里?

　　【譚俊】：最大的核心競爭力是我們專(zhuān)注做床墊，做了30多年，床墊原材料都是自己做的。30多年的出口市場(chǎng)，產(chǎn)品需求量很大，所以我們能做到批量采購，自產(chǎn)自銷(xiāo)，所以這個(gè)優(yōu)勢是其他廠(chǎng)家不可以媲美的。

　　【記者】：宜奧之前做出口的，為什么現在轉做國內了?這是基于什么考慮的?

　　【譚俊】：嚴格來(lái)說(shuō)不叫轉做國內，因為我們一直在做出口，只是我們想進(jìn)軍國內市場(chǎng)，大家很清楚好的東西才能出口，那這么好的東西為什么不給國人用呢?作為一個(gè)企業(yè)像我們來(lái)說(shuō)，做到一定規模的時(shí)候社會(huì )責任很重要，我們希望做出更多的成績(jì)，負起社會(huì )應有的一份責任，出于這樣的考慮，我們要做國內市場(chǎng)，必須把一些出口給老外那么好的東西分享給我們的國人去用，包括我們的海綿是零甲醛，綠色環(huán)保的。

　【記者】：現在這種體驗式銷(xiāo)售，就是所說(shuō)的線(xiàn)下銷(xiāo)售成為趨勢，就像這次展會(huì )，很多人來(lái)體驗、試睡，你是怎么看待這種消費形式的?

　　【譚俊】：其實(shí)展會(huì )主要針對經(jīng)銷(xiāo)商，對傳統消費者不會(huì )來(lái)這種這么專(zhuān)業(yè)的博覽會(huì )，不過(guò)也不排除有，主要還是展示給同行、經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商去宣導我們的品牌實(shí)力，這也是展會(huì )最主要的目的。

　　【記者】：我們做線(xiàn)下體驗店，是針對終端消費者?

　　【譚俊】：對，線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店是針對消費者，我們還有線(xiàn)上店，早在兩年前我們就在做線(xiàn)上，在天貓、京東上做，但用的不是宜奧這個(gè)品牌而已，我們想通過(guò)不斷的嘗試來(lái)總結一些東西，今年宜奧的天貓、京東店都會(huì )逐步上線(xiàn)。

　　【記者】：這就是O2O的模式，現在有人說(shuō)是O2O2O，就是線(xiàn)上線(xiàn)下，我再回到線(xiàn)上去買(mǎi)。

　　【譚俊】：我最早接觸這概念在美國，我認為現在能真正把O2O模式做的非常成功的企業(yè)為數不多，可能是他們沒(méi)有完全領(lǐng)悟到O2O的精髓。但是線(xiàn)下供應鏈、物流鏈做的比較好的就是蘇寧，線(xiàn)上就是阿里做的比較好，現在他們強強聯(lián)手也是我非常期待和值得學(xué)習的。我們現在做O2O首先一步也是打通線(xiàn)下的物流鏈和實(shí)體店的鋪設，下一步再做線(xiàn)上。不管O2O、C2B、B2C、C2C，說(shuō)白其實(shí)都是縮短品牌和消費者距離，讓消費者最快速體驗、感受然后消費，在未來(lái)時(shí)間會(huì )越來(lái)越寶貴，如何縮短時(shí)間周期才是我們要做的，O2O只是一個(gè)狹隘的點(diǎn)，不能代表整個(gè)新的模式。

　　【記者】：我們了解到宜奧做了一些睡眠的研究，推出智能床墊，倡導科學(xué)的睡眠質(zhì)量。

　　【譚俊】：這個(gè)數據也是為了我們進(jìn)軍國內的一個(gè)前期鋪墊，這些數據是非常重要的，也有很多醫療機構找到我們，因為從一個(gè)人正常的生活來(lái)說(shuō)，沒(méi)有任何一個(gè)設備、儀器、場(chǎng)合比床墊更有時(shí)間來(lái)收集你的信息和數據，不管再好的車(chē)、沙發(fā)你不可能24小時(shí)在上面，但床墊不一樣，一天你至少有8個(gè)小時(shí)在上面，這個(gè)數據是我們在醫療、睡眠領(lǐng)域能更好的為大家服務(wù)的一個(gè)支撐，我們收集的信息越多，清楚了解每個(gè)群體的睡眠習慣。我們能覆蓋到全部用我們床墊的人，包括不同區域的特征，而且我可以長(cháng)期監測、收集，我這個(gè)從你開(kāi)始用到老都可以監測的，這個(gè)數據是最關(guān)鍵的。

　　【記者】：你們是怎樣想到用科學(xué)來(lái)說(shuō)服消費者的?

　　【譚俊】：國內的消費者對這個(gè)存在一定的誤區，所以我們嘴巴說(shuō)還不如用數據說(shuō)話(huà)，這也是社會(huì )發(fā)展的產(chǎn)物吧，我們只是緊跟趨勢而行，我們也不能走得很快，哪怕走快一小步就夠了。

　　【記者】：這個(gè)也是要在消費者接受的范圍之內。

　　【譚俊】：對，你看這里至少有十幾家賣(mài)床墊的，我們集團有什么不一樣，可能外觀(guān)不是最好看，但我們有最先進(jìn)的床墊，能監測的，有最接地氣的市場(chǎng)暢銷(xiāo)床墊，有最經(jīng)典的床墊，我們有這三部分就夠了，這也是我們倡導的“優(yōu)價(jià)優(yōu)品”，因為我們有很強的產(chǎn)能優(yōu)勢，還有采購優(yōu)勢，所以我們做的產(chǎn)品可以很好，把好的東西傳遞給消費者，但好的不一定是貴的，成本隨著(zhù)社會(huì )發(fā)展和消費者消費理念、意識增強，成本會(huì )變得越來(lái)越透明，打比方一張成本不到1000的床墊賣(mài)到10萬(wàn)，這個(gè)是欺騙消費者的行為，也沒(méi)有任何價(jià)值，除非能像蘋(píng)果一樣創(chuàng )造更高的價(jià)值，雖然不知成本多少，但人們依然肯花高價(jià)錢(qián)去買(mǎi)，但他產(chǎn)品確實(shí)是好的。

　　【記者】：這次展會(huì )有四天，你們的期望是什么?

　　【譚俊】：因為這次展會(huì )是第一次在上海，有些人沒(méi)聽(tīng)說(shuō)到就沒(méi)過(guò)來(lái)，往年上海展都是以浦東為主，虹橋展是新建的，去年才剛開(kāi)展，這就有好有壞。這個(gè)行業(yè)的人知道的，但行業(yè)里不參展的就不會(huì )告訴經(jīng)銷(xiāo)商，寧愿把經(jīng)銷(xiāo)商拉回自己的廠(chǎng)，導致很懂的經(jīng)銷(xiāo)商很多都沒(méi)來(lái)，大部分不懂的也不會(huì )來(lái)。

　　【記者】：現在很多品牌都這樣做，就像之前顧家，他就把經(jīng)銷(xiāo)商帶到廠(chǎng)去玩，體驗一下。

　　【譚俊】：對，雖然現在都說(shuō)家居市場(chǎng)不好做，其實(shí)份額還是擺在那里，我們今年增長(cháng)40%，上半年就完全去年一年的銷(xiāo)售，其實(shí)市場(chǎng)還在那里，只是行業(yè)膨脹的速度太快了，導致供過(guò)于求，而且前端截流了一部分，所以到后端就不好做了。

　　【記者】：謝謝您接受太平洋家居網(wǎng)的采訪(fǎng)。

　　【譚俊】：謝謝。

　　本文內容由時(shí)尚家居第一品牌太平洋家居網(wǎng)傾情提供。