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無(wú)界家居袁泉: 堅持個(gè)性 打造不一樣的中國家居

2015-9-12 23:11:35  來(lái)源:pchouse  作者:敖嘉嘉  

  【2015中國國際家具展 太平洋家居網(wǎng)】 “一直在浦東”的中國國際家具展既是家具界一年一度的盛會(huì ),也是行業(yè)人探索與交流的舞臺。9月9-12日,它在浦東上海新國際博覽中心盛大開(kāi)幕,為滿(mǎn)足來(lái)自160個(gè)國家和地區的近10萬(wàn)人次海內外觀(guān)眾的不同采購需求。展會(huì )現場(chǎng)人潮涌動(dòng),采購商忙咨詢(xún),參展商忙介紹,而PChouse記者也忙著(zhù)邀知名設計師、行業(yè)大咖,講解新品亮點(diǎn),為中國家居行業(yè)把脈,共同探討中國家居行業(yè)未來(lái)發(fā)展。

袁泉

  采訪(fǎng)嘉賓:無(wú)界家居 首席營(yíng)銷(xiāo)官 袁泉

  記者:敖嘉嘉

  地點(diǎn):新聞中心

  【PChouse】:無(wú)界作為一個(gè)跨境家居電商平臺,對引進(jìn)來(lái)的品牌有哪些要求?

  【袁泉】:首先,無(wú)界對于家居品牌的要求和我們一直堅持的理念是一樣的,就是要打破固有的人為的邊界,為中國消費者帶來(lái)更符合現代生活方式的,更能彰顯生活品質(zhì)的家具。正如我們的品牌OTB—out of the box所詮釋的一樣。對于我們來(lái)說(shuō),在注重品質(zhì)的同時(shí),更加注重原創(chuàng )性,和更多有文化、有底蘊的品牌, 所以我們對于引進(jìn)的國際品牌要求非常嚴格。無(wú)界希望全世界最好的家居作品能夠融入進(jìn)來(lái),給中國消費者帶來(lái)不一樣的生活方式,帶來(lái)更多的設計理念,壯大我們國內的設計師隊伍, 去傳達藝術(shù)融于生活的這樣一個(gè)理念。

  【PChouse】:設計和創(chuàng )意是無(wú)界家居的核心價(jià)值,具體體現在哪些方面?

  【袁泉】:無(wú)界作為一個(gè)以藝術(shù)創(chuàng )意與設計為核心的國內高端家居零售品牌,非常注重個(gè)性的釋放和選擇。我們希望給國內的消費者還有合作伙伴傳遞這樣一個(gè)概念:我們原來(lái)還可以這樣生活!所以我們要求合作伙伴在個(gè)性和家居上面融入更多的設計創(chuàng )意元素,讓我們的每一件家居產(chǎn)品都有自己獨特的個(gè)性和故事。無(wú)界以自己獨特的審美以國際買(mǎi)手的形式將個(gè)性原創(chuàng )品牌精品源源不斷運往中國,真正做到打破人為的界限,讓消費者將最新的潮流和設計帶回家,而且消費者講起來(lái)也會(huì )覺(jué)得非常自豪。

  【PChouse】:無(wú)界家居的產(chǎn)品是與歐美同一價(jià)格,那國際環(huán)境的變化對銷(xiāo)量有影響嗎?

  【袁泉】:大家也知道最近人民幣下行,一定會(huì )有影響。但我們會(huì )堅持做歐美同價(jià),因為這是我們的一個(gè)理念。中國的消費者要買(mǎi)到貴的東西,很多的合作伙伴會(huì )說(shuō),無(wú)界是不是賣(mài)很貴的家具。其實(shí)不是,無(wú)界從來(lái)不認為在賣(mài)貴的家具。我們不認為自己是一個(gè)家具商或者是家具代理商,我們更多的是要把一種全新的生活方式帶到中國家庭。所以我們勢必要讓中國的家庭跟美國、歐洲的家庭享受同樣的價(jià)格、同樣的生活方式,我們盡可能的去降低自己所謂的利潤。我們的平臺做多,把利潤壓低,這是我們的理念。不管人民幣怎么樣下行,對于我們來(lái)講一定要告訴中國的家庭和消費者,即使你在國外的網(wǎng)站發(fā)現同一款產(chǎn)品其價(jià)格跟國內是一樣的,就只是可能會(huì )多加一個(gè)物流。這樣也會(huì )使設計師轉變思路,當他們想幫自己的客戶(hù)或者自己去購買(mǎi)國外的家具,他到意大利、美國的網(wǎng)站看,5000美金還要加物流,最后可能就用國內的東西。無(wú)界既然定位是做全進(jìn)口的跨境家居,那我們一定要把握價(jià)格,堅持歐美同價(jià),這是我們的底線(xiàn),也是我們堅守的原則。

  【PChouse】:現在電商平臺,在探索一種叫C2B的模式,以用戶(hù)的行為數據來(lái)決定賣(mài)家的產(chǎn)品選擇,無(wú)界家居有沒(méi)有進(jìn)行這方面的一些探索?

  【袁泉】:一定是有這方面的探索。但是我不講,因為無(wú)界整體的電商平臺還沒(méi)有形成大量的數據,這種C2B的模式一定是集齊大量的用戶(hù)以后,才可以有。就是我們現在講的比較多的大數據,可能萬(wàn)達,天貓,京東可以做到大數據的分析。如果沒(méi)有足夠的用戶(hù),整體還沒(méi)有正式對公眾進(jìn)行發(fā)布,不具備數據統計基數,目前來(lái)講很難。曾經(jīng)想過(guò)說(shuō)可以根據用戶(hù)的需求去進(jìn)行提供,比如消費者想去訂意大利家具、非洲的某個(gè)家具,通過(guò)無(wú)界在國外的優(yōu)勢進(jìn)行采購,但是這種模式實(shí)現起來(lái)會(huì )非常的難。我們想,在一年兩年以后無(wú)界擁有了足夠的用戶(hù)基礎,這種模式是一定可行的,也是一定需要的,更是必須的。

  【PChouse】:會(huì )不會(huì )與第三方的平臺進(jìn)行合作,獲取更加詳細的數據?

  【袁泉】:現在就在嘗試, 因為這是電商的必經(jīng)之路。如果完全靠自己?jiǎn)未颡毝穪?lái)做電商, 其實(shí)是一件挺愚蠢的事情。包括前段時(shí)間阿里巴巴和蘇寧合作的現場(chǎng)我也去了,看到張近東跟馬云之間的對話(huà), 最近也在傳說(shuō),蘇寧易購也要進(jìn)入萬(wàn)達的shopping mall里面,這種模式未來(lái)一定是強強聯(lián)手合作。如果有更好的平臺我們一定會(huì )去嘗試,通過(guò)這樣,大家原有的用戶(hù)基數再加上我們的品牌,通過(guò)一個(gè)大平臺,不斷的傳遞出去,大家都是互惠互利,雙方共贏(yíng)的方向,無(wú)界其實(shí)非常期待和第三方進(jìn)行深度合作。

  【PChouse】:無(wú)界一直強調多品牌風(fēng)格搭配,這就很難讓消費者有一個(gè)清晰的定位,無(wú)界希望在家居消費者的眼中將來(lái)是一個(gè)什么樣的定位?

  【袁泉】:我們很清楚現在努力的目標,但消費者的需求點(diǎn)是多種多樣的,我們傳遞的思想可以用八個(gè)字來(lái)概括:“自由、自在、自然、自我”。我們會(huì )更加的崇尚自由,多品牌多風(fēng)格去進(jìn)行混搭,沒(méi)有拘束,不會(huì )標準化和格式化,他是自由的,自在,很隨性,在家里面真的是他的家,而不是進(jìn)入到一個(gè)樣板房,也不是進(jìn)入到一個(gè)酒店,F在都在講回歸,習主席上臺之后要求所有的政府機關(guān)干部回家,不予許在外面應酬,為什么?是希望大家回歸家庭,回歸家以后更加的自在;自然即更加的注重產(chǎn)品的環(huán)保性, 最近幾年白血病非常普遍,很多都是因為家居污染,木料、油漆等等。我們希望讓大家知道無(wú)界的家具是很自然的材料,完全是無(wú)毒環(huán)保的,可以完全放心使用;自我就是個(gè)性的一種表現,每個(gè)家庭,每一個(gè)家人的個(gè)性都是完全不同的,沒(méi)有人是一模一樣的,我們不希望在未來(lái)走親訪(fǎng)友、串門(mén)的時(shí)候發(fā)現,每一個(gè)家庭都是一樣。無(wú)界希望每一個(gè)家庭都有自己的標簽,現在在中國很多明星、名人、富豪,或者很多在國外的留學(xué)生,已經(jīng)有了自己的一個(gè)標簽。像真人秀節目里的明星家庭,都能很好的展現他們的個(gè)性。他們是完全不一樣的,但是到了普通的家庭,幾乎所有的家都是一樣的,主要原因是沒(méi)有個(gè)性。希望未來(lái)消費者去選擇無(wú)界的品牌,可以在自己的家庭生活當中享受到自由、自在、自然、自我,這就是我們品牌所要給到消費者的。讓他們一想到一個(gè)品牌就會(huì )到我們無(wú)界來(lái)選購,達到情感上的認同。

  【PChouse】:無(wú)界家居接下來(lái)在中國整個(gè)布局計劃是什么?

  【袁泉】:無(wú)界會(huì )穩扎穩打,一定會(huì )在全國進(jìn)行布局,F在大家都在唱衰O2O,早上還在跟幾個(gè)合作伙伴在線(xiàn)交流,說(shuō)中國未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)都說(shuō)是泡沫,包括最近的一些互聯(lián)網(wǎng)的電商平臺都在大量的裁員。但中國未來(lái)的經(jīng)濟一定是靠互聯(lián)網(wǎng)支撐的,互聯(lián)網(wǎng)只是銷(xiāo)售手段,對于我們來(lái)講一定會(huì )加大對全國的一個(gè)布局,從一線(xiàn)城市開(kāi)始,我們會(huì )到上海、杭州,先往華東地區,然后北京、深圳、西安、成都等城市,陸續的布局,但是不會(huì )迅速的擴張。銷(xiāo)售手段即線(xiàn)上先行,線(xiàn)下落地,我們讓消費者能夠通過(guò)線(xiàn)下體驗線(xiàn)上購買(mǎi)的全新模式來(lái)真正體驗不同的生活方式,然后去打造自己最喜歡的家。

  【PChouse】:有沒(méi)有具體的一個(gè)數字的布局?

  【袁泉】:因為我們還是要考慮大環(huán)境和經(jīng)濟影響,沒(méi)有那么精準一年會(huì )開(kāi)幾家店,但會(huì )根據一個(gè)大的環(huán)境有條不紊的進(jìn)行。店開(kāi)在哪里,開(kāi)幾家店并不重要,重要的是我們無(wú)界的品牌被更多的消費者接受。對我們來(lái)講,不是說(shuō)要一年開(kāi)10家店的步伐,然后開(kāi)始進(jìn)軍。我覺(jué)得這個(gè)對任何平臺都是一種重傷,一家店還沒(méi)有開(kāi)穩,緊接著(zhù)就開(kāi)另外一家店,這不是我們的布局。我們的布局一定是非常的穩,堅持要把品牌做到10年、20年、30年甚至更長(cháng),這就是我們的理念。

  【PChouse】:謝謝您接受太平洋家居網(wǎng)的采訪(fǎng)。

  【袁泉】:謝謝。

   本文內容由“中國時(shí)尚家居網(wǎng)站領(lǐng)導者”太平洋家居網(wǎng)獨家提供。

責任編輯:wangrutian
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