HC28具有國際化水準

　　【PChouse】：厲先生，參加過(guò)這么多次的國際家具展，HC28希望通過(guò)展會(huì )展示些什么?

　　【厲建偉】：展會(huì )是把這一年研發(fā)設計的新品，品牌的成長(cháng)過(guò)程展示給專(zhuān)業(yè)人士的平臺，是我們自己演練的過(guò)程，也是我們收獲的過(guò)程。第一是能拓開(kāi)國內市場(chǎng)，第二，上海展有很大的國際影響力，歐美的、中東的、東南亞的客戶(hù)都到這里來(lái)，能得到外國客戶(hù)對我們品牌、品質(zhì)的認可，我們非常驚喜，他們也沒(méi)想到中國品牌這么國際化。

　　【PChouse】：我想問(wèn)設計師家具和傳統家具在經(jīng)營(yíng)方面、市場(chǎng)方面有哪些區別?

　　【厲建偉】：我覺(jué)得設計品牌演繹的是一種生活方式，不單純靠?jì)r(jià)格去推廣，更有方方面面的因素決定。產(chǎn)品的完美程度、店面的呈現程度、營(yíng)銷(xiāo)推廣、生產(chǎn)、售后服務(wù)都要全方位跟進(jìn)。我們雖然常講設計、品牌，但設計、品牌后面有很多，如果沒(méi)有后臺的強大支持，那這個(gè)設計是沒(méi)辦法完成的。所以除了設計，設計后方的支持也是我們注重的。

　　【PChouse】：梁老師，你跟HC28合作最讓你興奮的那一剎是什么時(shí)候?

　　【梁志天】：十幾年前，我跟香港品牌美兆合作過(guò)五六個(gè)系列，在國內、海外都賣(mài)得很好。但在我跟HC28合作時(shí)我發(fā)現，他們的生產(chǎn)能力、技術(shù)水平比美兆更成熟，水平更高。就像剛剛厲總說(shuō)，好設計，一定要依賴(lài)好的生產(chǎn)才能把設計實(shí)現。他們生產(chǎn)的能力有國際化水平，這是我最欣賞的地方。我覺(jué)得從設計到生產(chǎn)的實(shí)現，溝通時(shí)很重要。如果在國外設計，在國外生產(chǎn)，可能由于溝通的不足而導致做出來(lái)的東西不是我想要的。在中國設計、在中國制造就不存在這個(gè)問(wèn)題。HC28的制作水平是非常高的，能把我的設計實(shí)現到最極致的狀態(tài)。

　　為品牌定位，規避妥協(xié)

　　【PChouse】：梁先生， HC28是設計品牌，家具作品轉化為產(chǎn)品時(shí)是否會(huì )遇到一些商業(yè)妥協(xié)，您會(huì )怎么做?

　　【梁志天】：做家具設計和做室內設計不一樣，比如幫發(fā)展商設計一個(gè)樣板間，室內設計最終服務(wù)的是目標客戶(hù)，家具更厲害，家具能進(jìn)入全世界每個(gè)人的家里，我們必須鎖定產(chǎn)品目標對象是誰(shuí)。我們設計的產(chǎn)品不可能每個(gè)人都喜歡，我們一定要挑客戶(hù)，這就是市場(chǎng)。對市場(chǎng)的理解和研究是非常重要的，我和厲總在沒(méi)開(kāi)始設計的時(shí)候就談過(guò)這個(gè)問(wèn)題，品牌定位必須準確，然后按照我們目標對象的需求來(lái)設計。我們首先要想好我們要什么，我們以后的顧客是誰(shuí)，顧客的要求是什么，然后再為顧客設計，這樣就不存在妥協(xié)的問(wèn)題。