1回頂部 【2015上海國際家具博覽會(huì ) 太平洋家居網(wǎng)】 9月8—12日,2015年第36屆中國(上海)國際家具博覽會(huì )在國家會(huì )展中心(上海)舉辦。此次展會(huì )占地面積約40萬(wàn)平方米,參展商1400多家。智能家居、綠色家居、互聯(lián)網(wǎng)+仍然是這次展會(huì )關(guān)注的重點(diǎn)。PChouse記者奔赴現場(chǎng),走訪(fǎng)多家品牌企業(yè)、展館,和企業(yè)高管、設計師共同探討行業(yè)的發(fā)展及流行趨勢。
采訪(fǎng)嘉賓:愛(ài)依瑞斯 營(yíng)銷(xiāo)副總裁 陳濤 記者:陳新葉 地點(diǎn):愛(ài)依瑞斯展廳 【PChouse】:本次上海家居展愛(ài)依瑞斯帶來(lái)了哪些產(chǎn)品?會(huì )讓參加這個(gè)展會(huì )的消費者以及經(jīng)銷(xiāo)商有哪些收獲? 【陳濤】:大家都知道這個(gè)展會(huì )是從廣州延伸過(guò)來(lái)的,也是上海虹橋的第一屆展會(huì )。這次展會(huì )參展的產(chǎn)品,大家會(huì )覺(jué)得不是非常典型的愛(ài)依瑞斯。愛(ài)依瑞斯的沙發(fā)沒(méi)有了。實(shí)際上我們在20周年的時(shí)候全球發(fā)布了愛(ài)依瑞斯的智慧睡眠系統。也就是愛(ài)依瑞斯經(jīng)過(guò)20周年的沉淀和發(fā)展,產(chǎn)品進(jìn)行了細分和裂變,形成了客廳沙發(fā)系統和睡眠系統。睡眠系統形成三大系列產(chǎn)品,護翼智慧睡眠的夏洛特,輕奢智慧睡眠的阿瑪蒂以及智佳智慧睡眠系統。上海虹橋是我們整個(gè)智慧睡眠系統面向消費者和經(jīng)銷(xiāo)商的第一次集體亮相,或者叫首發(fā)展示。將會(huì )讓消費者和經(jīng)銷(xiāo)商更直觀(guān)地了解愛(ài)依瑞斯智慧睡眠系統的一些產(chǎn)品和特點(diǎn)。 2回頂部 【PChouse】:愛(ài)依瑞斯的品牌代言人為趙薇,作為品牌代言人的趙薇給品牌帶來(lái)了哪些價(jià)值?帶來(lái)了一些怎樣的實(shí)際性的利益? 【陳濤】:選代言人首先要看代言人的氣質(zhì)和形象,是否能和愛(ài)依瑞斯品牌調性和氣質(zhì)形象有效的貼合起來(lái)。趙薇在公眾心中的形象是知性、陽(yáng)光,非常正能量的。她做事非常專(zhuān)注,這一點(diǎn)比較好地契合了愛(ài)依瑞斯的品牌調性和品牌形象。借用趙薇的一句話(huà)來(lái)說(shuō),為什么要選擇愛(ài)依瑞斯代言或者愛(ài)依瑞斯為什么選擇趙薇做代言,大家是一拍即合。趙薇說(shuō),她要代言,只和最好的品牌合作,只為最好的品牌代言。愛(ài)依瑞斯選擇代言人,我們也只選擇最好的影星或者最好的形象,大家契合點(diǎn)是一致的。趙薇代言了愛(ài)依瑞斯以后,我們對整個(gè)店面的形象和品牌的推廣做了一些立體的升級。愛(ài)依瑞斯經(jīng)過(guò)20年積累的口碑已經(jīng)是非常好的品牌。和一個(gè)大家喜歡的影星做了一個(gè)有效的結合,進(jìn)一步提升了愛(ài)依瑞斯以及趙薇在整個(gè)消費者群體里的形象。無(wú)論是對趙薇還是對愛(ài)依瑞斯品牌,大家形成了一個(gè)共贏(yíng)的局面。 【PChouse】:目前整個(gè)中國的經(jīng)濟形勢是下行狀態(tài),家居行業(yè)也面臨一個(gè)非常大的沖擊,愛(ài)依瑞斯為此對市場(chǎng)的戰略和布局做了哪些調整? 【陳濤】:大家都在強調經(jīng)濟下行對家居行業(yè)帶來(lái)了很大的影響。經(jīng)濟下行會(huì )對整個(gè)家居市場(chǎng)大環(huán)境帶來(lái)一些影響,至少會(huì )降溫,沒(méi)有像前幾年那么熱,但是實(shí)際上對于個(gè)體品牌,機是大于危,在危的時(shí)候反而會(huì )引發(fā)一些新的機遇,整個(gè)家居市場(chǎng)非常大,品牌分散度高,家居市場(chǎng)通過(guò)那么多年的野蠻生長(cháng),粗放型進(jìn)行,現在到了洗牌梳理和沉淀的時(shí)候。愛(ài)依瑞斯應對整個(gè)家居市場(chǎng)的變化做出了一系列的戰略調整,首先我們選擇在大家最寒冷的時(shí)候,對現有的整個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商體系,包括營(yíng)銷(xiāo)幫扶、運營(yíng)支持和品牌團隊打造,重新做了更加接地氣更加富有實(shí)效性的工作。建立卓有成效的主動(dòng)集客體系,主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)系統和店面精細化管理系統,并且開(kāi)始對經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施幫辦式的管理和支持。幫它去迅速地打造培養團隊,進(jìn)行科學(xué)規范的公司化管理。在整個(gè)環(huán)境都在說(shuō)最寒冷的冬天的時(shí)候,愛(ài)依瑞斯的感覺(jué)并沒(méi)有那么冷。傳統看來(lái)淡季7月份,愛(ài)依瑞斯取得了緩比和同比都超過(guò)30%的增長(cháng)。這個(gè)業(yè)績(jì)的增長(cháng),充分證明了淡季是留給淡季思維的人。實(shí)際上市場(chǎng)上沒(méi)有淡季,只有淡季的思想,沒(méi)有淡季的市場(chǎng)。只要你在市場(chǎng)上因時(shí)而動(dòng),市場(chǎng)的大環(huán)境,對品牌個(gè)體的影響可以忽略。 3回頂部 【PChouse】:2015年的第四季度以及即將到來(lái)的2016年,愛(ài)依瑞斯對于品牌有怎樣的規劃? 【陳濤】:愛(ài)依瑞斯是一個(gè)產(chǎn)品導向,營(yíng)銷(xiāo)支撐的品牌。我們品牌會(huì )繼續強化產(chǎn)品導向,利用滿(mǎn)足消費者差異化需求的產(chǎn)品體系,引導整個(gè)市場(chǎng),向互聯(lián)網(wǎng)思維轉變。如今大家都在談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)+,互聯(lián)網(wǎng)和家居結合是加什么?不僅僅是加單一產(chǎn)品。愛(ài)依瑞斯在2015年四季度推出全新的智慧睡眠解決整體方案以及沙發(fā)智能定制系統。愛(ài)依瑞斯不僅會(huì )提供給客戶(hù)性?xún)r(jià)比高、設計好、品質(zhì)強的產(chǎn)品,還會(huì )給你提供一個(gè)整體的解決方案,滿(mǎn)足我們消費者由房到家,真實(shí)的痛點(diǎn)和難點(diǎn)。我們的品牌,會(huì )立足于實(shí)際進(jìn)行戰略轉身。未來(lái)的愛(ài)依瑞斯不僅是在賣(mài)產(chǎn)品,還會(huì )真正的給客戶(hù)提供一個(gè)以軟體家居沙發(fā)、睡眠系統為核心的整體解決方案。在10月份,整個(gè)沙發(fā)定制系統將會(huì )面世,同時(shí),我們的智慧睡眠會(huì )廣泛的運用互聯(lián)網(wǎng)云技術(shù),讓我們整個(gè)產(chǎn)品和環(huán)境形成一個(gè)人機互動(dòng)。 【PChouse】:關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)+”目前家具行業(yè)是迎來(lái)了電商的高潮期,愛(ài)依瑞斯在電商這塊做了哪些布局? 【陳濤】:愛(ài)依瑞斯已經(jīng)完成了擁抱互聯(lián)網(wǎng)的戰略布局。首先我們的產(chǎn)品要能夠真正滿(mǎn)足互聯(lián)網(wǎng)思維;ヂ(lián)網(wǎng)思維實(shí)際上概括起來(lái)就是七個(gè)字“專(zhuān)注、極致、口碑、快”。愛(ài)依瑞斯要去擁抱互聯(lián)網(wǎng),要在互聯(lián)網(wǎng)上去做加號,整個(gè)產(chǎn)品體系、研發(fā)體系緊緊圍繞著(zhù)這七個(gè)字。整個(gè)產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比、對客戶(hù)差異需求轉變的捕捉和滿(mǎn)足將更加的完善。整個(gè)消費市場(chǎng)在變、消費的人群在變,“80后”“90后”是對自己的差異化需求和個(gè)性化需求不妥協(xié)的一代。“80后”“90后”可以去選擇可以滿(mǎn)足自我需求的產(chǎn)品,但絕對不妥協(xié)自己需求。這實(shí)際上對我們提出了一些挑戰。為了應對挑戰我們要做因需而動(dòng)的定制,利用C2B的模式去引導產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。不是簡(jiǎn)單的去了解市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、讓市場(chǎng)去接受我的產(chǎn)品。而是讓我的產(chǎn)品去滿(mǎn)足消費者的痛點(diǎn)。比如說(shuō)智能家居,大家都說(shuō)智能家居難道就是在產(chǎn)品上面加一個(gè)所謂的電器膜組件嗎?不是,它要真正根據不同的消費者需求以及家居文化的定義去有需求的增加一些功能性擴展和延展。 4回頂部 【PChouse】:接下來(lái)在第四季度會(huì )針對消費者有一些讓利活動(dòng)嗎? 【陳濤】:有,我們在產(chǎn)品布局、研發(fā)和產(chǎn)品設計會(huì )導入互聯(lián)網(wǎng)思維去運行,整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統已經(jīng)完成電商布局。在“雙十一”網(wǎng)友一定會(huì )看到愛(ài)依瑞斯帶來(lái)的驚喜,具體的內容雙十一便會(huì )了解了。 【PChouse】:非常期待著(zhù)你們的活動(dòng),希望能夠讓我們網(wǎng)站的網(wǎng)友享受到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。 【陳濤】:沒(méi)有問(wèn)題。在每年的四季度都會(huì )看到愛(ài)依瑞斯的一個(gè)主題營(yíng)銷(xiāo)——愛(ài)依瑞斯女神系列。去年愛(ài)依瑞斯的女神“愛(ài)當家”引導了整個(gè)家居市場(chǎng)“明星主題式”營(yíng)銷(xiāo)。今年第四季度,我們女神活動(dòng)二也會(huì )落地,趙薇和愛(ài)依瑞斯結合在營(yíng)銷(xiāo)端會(huì )擦出什么樣的火花?大家可以期待一下。 【PChouse】:家居行業(yè),無(wú)論是愛(ài)依瑞斯,還是其他家居品牌,每個(gè)店里面至少都有四五個(gè)導購人員,基本上都是女生。除了我們明星趙薇是女神以外,我們的導購人員也是女神。所以有時(shí)真的希望從品牌的角度,或者是說(shuō)從我們整個(gè)大的家居行業(yè)來(lái)講可以關(guān)注這部分人群的女神? 【陳濤】:對,其實(shí)我們不能把女神定義為高冷的、看不見(jiàn)的、摸不著(zhù)的,女神就在我們身邊。比如說(shuō)每一個(gè)愛(ài)依瑞斯基層的員工在我們眼里就是最美的女神。她們用自己的汗水為整個(gè)愛(ài)依瑞斯的發(fā)展做基礎工作。愛(ài)依瑞斯這條發(fā)展道路是千千萬(wàn)萬(wàn)一線(xiàn)導購鋪出來(lái)的,她們創(chuàng )造業(yè)績(jì),所以她們是最美的女神。 【PChouse】:謝謝您接受太平洋家居網(wǎng)的采訪(fǎng)。 【陳濤】:謝謝。 本文內容由時(shí)尚家居第一品牌太平洋家居網(wǎng)傾情提供。 |
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