【2015中國國際家具展 太平洋家居網(wǎng)】  中國國際家具展既是家具界一年一度的盛會(huì )，也是行業(yè)人探索與交流的舞臺。9月9-12日，它將繼續呈現家具系列全品類(lèi)、滿(mǎn)足來(lái)自160個(gè)國家和地區的近10萬(wàn)人次海內外觀(guān)眾的不同采購需求。展會(huì )現場(chǎng)人潮涌動(dòng)，采購商忙咨詢(xún)，參展商忙介紹，而PChouse記者也忙著(zhù)邀知名設計師、行業(yè)大咖，講解新品亮點(diǎn)，為中國家居行業(yè)把脈，共同探討中國家居行業(yè)未來(lái)發(fā)展之路。

FINE精制家具總經(jīng)理宋晃

采訪(fǎng)嘉賓：FINE精制家具總經(jīng)理宋晃

記者：周小麗

地點(diǎn)：FINE精制家具展廳

【PChouse】FINE精制家具專(zhuān)業(yè)制造和銷(xiāo)售純正美式家具，07年進(jìn)駐中國市場(chǎng)。請您介紹下目前中國市場(chǎng)的發(fā)展情況和未來(lái)的規劃。

【宋晃】我們07年在上海開(kāi)了第一家專(zhuān)賣(mài)店，經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，目前我們在全國五十多個(gè)城市近70（？）多家專(zhuān)賣(mài)店，應該說(shuō)專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售覆蓋了中國主要的大城市。如果說(shuō)我們品牌在前幾年主要是以專(zhuān)賣(mài)店的形式、經(jīng)銷(xiāo)商的形式發(fā)展的話(huà)，那么這幾年來(lái)我們也逐步開(kāi)發(fā)了網(wǎng)上的銷(xiāo)售渠道，做為渠道的補充，這兩個(gè)渠道是相互融合相互補充的，最終目就是把精致的純正的美式家具給全國的消費者。

【PChouse】今年4月，FINE精制家具在上海發(fā)布了鮑嘉系列新品，那這次展會(huì )精制家具都帶來(lái)了哪些新品？這些新品的亮點(diǎn)和特色是什么？

【宋晃】展品包括鮑嘉系列新品。你看到有一些像好萊塢生活方式的，顏色紅得比較夸張的就是鮑嘉系列。那我們現在坐在這個(gè)房間呢是2014年推出的叫Biltmore（？）莊園系列的續，這是第二個(gè)莊園系列。第一個(gè)莊園系列開(kāi)發(fā)以后不管在中國市場(chǎng)上還是在美國市場(chǎng)上都得到了很好的接受度，那我們順著(zhù)這個(gè)理念再次做了一些產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的靈感都來(lái)源于收藏品，它整個(gè)氛圍給人古樸安靜的感覺(jué)。

【PChouse】互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展使電商變得炙手可熱，據了解，FINE精制家具的天貓旗艦店去年去年9月份就開(kāi)始試營(yíng)業(yè)，時(shí)隔一年，FINE精制家具的電商發(fā)展情況如何？收到的效果怎樣？

【宋晃】是的，我們從2014年的9月份開(kāi)始開(kāi)了電商就是天貓的專(zhuān)賣(mài)店，旗艦店，那么從這一年左右的運營(yíng)情況來(lái)看，我們天貓店有兩個(gè)作用。第一個(gè)作用是為線(xiàn)下店引流，比如說(shuō)在天貓店做廣告，然后把一些客戶(hù)呢引到實(shí)體店去。另外一個(gè)作用呢，雖然我們店面現在已經(jīng)有了50多個(gè)城市的覆蓋，但畢竟中國的城市幾百個(gè)，甚至于你算上縣的話(huà)有幾千個(gè)這樣的城市。畢竟有些地區實(shí)體店是難以覆蓋的，我們天貓店在這個(gè)方面起到了很好的作用，就是有些我們目前傳統渠道還沒(méi)有覆蓋的地方，可以把客戶(hù)引到天貓店來(lái)成交，這是一個(gè)主要的作用。

【PChouse】對于家具企業(yè)的電商發(fā)展前景，你怎么看？

【宋晃】這是一個(gè)必然趨勢，因為今后也不存在做電商的先驅啊，不存在O2O了，O2O是個(gè)偽概念，因為所有的人都在網(wǎng)上找東西，那你必須有一個(gè)在線(xiàn)的銷(xiāo)售，這個(gè)是一個(gè)不可逆的發(fā)展結果。然后從家居企業(yè)上來(lái)講，他本身就有跟電商沖突的部分。第一個(gè)部分就是單價(jià)太高，還有一個(gè)是需要更多的企業(yè)。所以我認為家居企業(yè)如果要準備把線(xiàn)上和線(xiàn)下這兩方面處理好，即一個(gè)是客戶(hù)體驗的問(wèn)題，另外一個(gè)是客戶(hù)的信任度問(wèn)題，如果能解決這兩個(gè)問(wèn)題的話(huà)，這個(gè)發(fā)展潛力是非常廣闊的。

【PChouse】從您的介紹我們了解到，FINE是以出眾的美式原創(chuàng )設計及卓越的產(chǎn)品質(zhì)量占據著(zhù)行業(yè)領(lǐng)導者的地位。請您透露下精制家具的設計團隊的情況以及設計的流程特點(diǎn)。

【宋晃】FINE精制家具品牌開(kāi)始是只做外銷(xiāo)，其實(shí)是一個(gè)全球的工業(yè)鏈的品牌，我覺(jué)得我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售團隊、營(yíng)銷(xiāo)團隊、設計團隊在美國家具方面的水平是很高的。我們中國的生產(chǎn)基地是2000年的時(shí)候建立的，那個(gè)時(shí)候的狀況是一個(gè)產(chǎn)品的打樣，一個(gè)產(chǎn)品的最初設計樣板在美國，然后送到中國來(lái)做成圖紙然后生產(chǎn)，再外銷(xiāo)到美國去，很多出口型的家具企業(yè)都是這樣的一個(gè)過(guò)程。那么到2007年的時(shí)候我們覺(jué)得中國這個(gè)市場(chǎng)也有很大的前景，所以就發(fā)展成目前的一個(gè)狀況，但是有一些過(guò)程，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的流程還是沒(méi)有改變，我們產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一般提前一年半到兩年的時(shí)間，對后面的這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行規劃，對流行的趨勢進(jìn)行把握，然后設計師要去研發(fā)產(chǎn)品。設計師有靈感后，我們開(kāi)始畫(huà)一些草圖，再找一些管銷(xiāo)售的做營(yíng)銷(xiāo)的大家再來(lái)看一下。今年有一個(gè)變化，就是所有的設計過(guò)程我們都請了中國的主要經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)一起看，因為經(jīng)銷(xiāo)商對中國的市場(chǎng)更有話(huà)語(yǔ)權。在產(chǎn)品正式上市之前，打樣之前，草圖、設計師的設計靈感和理念除了先跟美國的客戶(hù)美國的零售商去討論，還跟中國的零售商有一個(gè)互動(dòng)和討論，然后再反饋到產(chǎn)品研發(fā)中心去。不管是我們的設計師還是美國設計師美國團隊，最后的出來(lái)的產(chǎn)品是經(jīng)過(guò)中美兩地的營(yíng)銷(xiāo)團隊銷(xiāo)售團隊經(jīng)銷(xiāo)商零售商共同策劃的一個(gè)結果。

【PChouse】那么對于目前中國家具行業(yè)原創(chuàng )設計的一個(gè)現狀您是怎么看的？

【宋晃】由于我們平時(shí)工作的關(guān)系，我的理解可能只留在表面的觀(guān)察，不一定對。中國的原創(chuàng )設計主要是中式元素，如果他不是中式元素就很難講是中式、中國的原創(chuàng )設計了，要運用好中國元素，你必須很了解中國的文化。我們現在也開(kāi)始重新拾起傳統文化，還有對傳統文化的開(kāi)拓發(fā)展，這個(gè)不光是家具設計師的一個(gè)課題，這個(gè)可能是整個(gè)社會(huì )的一個(gè)文化的問(wèn)題，如果這一塊發(fā)展起來(lái)，中國的原創(chuàng )設計一定能做的更好。

【PChouse】據有關(guān)數據顯示，較之2012年前30%的瘋狂增速，家具行業(yè)最好的“黃金十年”已然過(guò)去。在這種大家居環(huán)境下，FINE精制家具應如何應對？

【宋晃】我們這個(gè)企業(yè)生產(chǎn)基地初創(chuàng )的時(shí)候是2000年，從2000年開(kāi)始到2015年，其實(shí)中間的波折不止一次，但都平穩地度過(guò)了。你比如說(shuō)08年的時(shí)候美國有個(gè)金融危機，那對美國這個(gè)市場(chǎng)造成了一定影響。如果一個(gè)家具企業(yè)繼續往前走，這樣的起起伏伏在商業(yè)中其實(shí)是正常的，在經(jīng)濟發(fā)展快的時(shí)候，你的銷(xiāo)售必然會(huì )增長(cháng)，這個(gè)時(shí)候你要做的事情就是做好產(chǎn)品研發(fā)，做好公司管理、運營(yíng)管理，這些事情要做的。你做好了這些事情，當一個(gè)相對緩的經(jīng)濟環(huán)境到來(lái)的時(shí)候，就是體現企業(yè)誰(shuí)是真正的強者的時(shí)候。一個(gè)強大的企業(yè)，不管是前面幾年，還是最近幾年，或者往后，他都是強者越強。我們精制家具經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，已經(jīng)做好了一切準備，我們經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗！

【PChouse】好的，祝精制家具的發(fā)展越來(lái)越好！

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