互聯(lián)網(wǎng)家裝的概念鋪天蓋地，云工長(cháng)、云設計、零增項的口號紛至沓來(lái)，這就是人們想要的完美家裝嗎？答案是否定的。9月24日，位居“2015天貓雙11全球熱銷(xiāo)榜”第7名的實(shí)創(chuàng )裝飾，在廣州天河希爾頓酒店線(xiàn)下首發(fā)“完美家裝”4.0新品：憑借按實(shí)測面積計價(jià)、軟裝硬裝全屋定制家具不限量、木作產(chǎn)品工廠(chǎng)價(jià)三大顛覆性亮點(diǎn)搶灘華南市場(chǎng)。據其董事長(cháng)孫威透露，實(shí)創(chuàng )裝飾將陸續挺進(jìn)深圳、佛山、東莞，加速開(kāi)拓華南市場(chǎng)的步伐。

 

實(shí)創(chuàng )裝飾成立17周年

 

        從武漢嘉禾到北京業(yè)之峰，華南市場(chǎng)成為諸多家裝巨鱷全國擴張的“禁地”。在24日舉辦的實(shí)創(chuàng )完美家裝廣州新聞發(fā)布會(huì )上，其廣州分公司總經(jīng)理鄭遠航透露，自2013年進(jìn)入廣州市場(chǎng)以來(lái)，經(jīng)歷了從價(jià)格導向到品質(zhì)導向的戰略轉變。去年，廣州實(shí)創(chuàng )年銷(xiāo)售突破1.2億元，同比增長(cháng)300%，成為第一個(gè)打破北方裝修企業(yè)入粵難魔咒的企業(yè)。

實(shí)創(chuàng )裝飾華南區總經(jīng)理 鄭遠航

        據鄭遠航介紹，未來(lái)實(shí)創(chuàng )在廣東市場(chǎng)將采取南擴西進(jìn)的策略：以增城和南沙作為第二主戰場(chǎng)來(lái)發(fā)展大廣州市場(chǎng)，搶占佛山、東莞等二線(xiàn)城市并進(jìn)行戰略性駐點(diǎn)，同時(shí)積極切入深圳市場(chǎng)。“對于深圳市場(chǎng)，我們已在選址并組建團隊。”據鄭遠航透露，之前“完美家裝”還沒(méi)上線(xiàn)就已經(jīng)在廣州和深圳的預售活動(dòng)中分別收獲了2000萬(wàn)和1000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，發(fā)展潛力巨大。

        “盡管北派南下是個(gè)魔咒，但我們在研究本土需求和利用大數據分析的基礎上發(fā)現，未來(lái)10年新廣東人將占到廣東總人口的58%，這些新廣東人在消費習慣上更傾向與一站式的家裝服務(wù)，所以實(shí)創(chuàng )加速了在華南的布局。”鄭遠航說(shuō)。

        為何華南市場(chǎng)如此受家裝巨頭重視？來(lái)自天貓的數據顯示,2015年雙11，廣東省消費額居全國第一，廣東也是家裝類(lèi)目中消費額最高的省份。在24日舉辦的實(shí)創(chuàng )裝飾完美家裝新聞發(fā)布會(huì )上，廣州市建筑裝飾行業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)關(guān)帆指出，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)家裝的興起，當前全社會(huì )尤其是80、90后年輕人都十分關(guān)注家裝行業(yè)，她們不僅關(guān)注裝修價(jià)格，也關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)家裝的新模式、新走向�；ヂ�(lián)網(wǎng)家裝對裝修的價(jià)格、工期等幾個(gè)維度進(jìn)行了量化，增強了消費者的可確定性和可控性。

        數據顯示，2016年6月，知名互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺土巴兔日均獨立訪(fǎng)客400萬(wàn)人，日均業(yè)主裝修請求3萬(wàn)單；而從傳統家裝企業(yè)成功互聯(lián)網(wǎng)化轉型的實(shí)創(chuàng )裝飾，在“2015天貓雙11”中，以4.16億的銷(xiāo)售額斬獲全球熱銷(xiāo)排行榜全類(lèi)目第7名。2016年，中國互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)的整體規模將達2050億元，市場(chǎng)份額將超30%。風(fēng)頭正盛的互聯(lián)網(wǎng)家裝把價(jià)格和工期兩個(gè)維度量化，提高了裝修確定性，但是否真的已經(jīng)解決了行業(yè)的所有痼疾？

實(shí)創(chuàng )裝飾董事長(cháng)孫威接受媒體訪(fǎng)問(wèn)

        在實(shí)創(chuàng )裝飾董事長(cháng)孫威看來(lái)，當下互聯(lián)網(wǎng)家裝仍然沒(méi)有解決行業(yè)的三大痛點(diǎn)。“一是沒(méi)有從本質(zhì)上解決業(yè)主在裝修質(zhì)量、工期、價(jià)格等方面的擔憂(yōu)，因為試工人員的工作不可記錄、不可追蹤；二是裝修的邊際成本并沒(méi)有隨著(zhù)裝修工地數量的增加而降低；三是供應鏈效率仍然低下，B端和C端的分散導致設計、施工、生產(chǎn)標準不統一，造成了下游家具企業(yè)需要個(gè)性化生產(chǎn)。”孫威說(shuō)。

 

“完美家裝”啟動(dòng)儀式

        那么，實(shí)創(chuàng )裝飾此次在華南市場(chǎng)發(fā)布 “完美家裝”新品，具有哪些突破性的變化？這款顛覆性的互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢？在發(fā)布會(huì )現場(chǎng)，實(shí)創(chuàng )家居裝飾集團董事長(cháng)孫威為大家揭開(kāi)了面紗:“完美家裝”一次性打通硬裝、軟裝及定制家具三大環(huán)節，該產(chǎn)品具有按照全屋實(shí)測面積計價(jià)、軟裝硬裝全屋定制家具加量不限量、木作產(chǎn)品工廠(chǎng)價(jià)三大亮點(diǎn)。“完美家裝”定位是一個(gè)全新的品類(lèi)市場(chǎng)，打造深度差異化，構筑了非常高的競爭壁壘。

實(shí)創(chuàng )裝飾董事長(cháng)孫威解說(shuō)“完美家裝”核心優(yōu)勢

 

亮點(diǎn)1： 不按建筑面積按實(shí)測面積計價(jià)

        完美家裝的一大賣(mài)點(diǎn)就是硬裝、軟裝和定制家具全部實(shí)測面積計價(jià)，裝多少平花多少錢(qián)。目前市場(chǎng)上所有的家裝套餐產(chǎn)品都是采用按建筑面積計價(jià)，這種計價(jià)方式因公攤大小不同，公攤大的住戶(hù)就明顯吃虧，而實(shí)創(chuàng )“完美家裝”新品按實(shí)測面積計價(jià)，能最準確地計算出料和工的用量，對裝修業(yè)主來(lái)說(shuō)更實(shí)惠合理，對企業(yè)來(lái)說(shuō)，可變量最小，對于成本控制和成本核算來(lái)說(shuō)更加精準。

亮點(diǎn)2：軟裝、硬裝、全屋定制家具不限量

        80、90后年輕夫妻成為當下的裝修主力軍，而他們對于個(gè)性化和收納的要求越來(lái)越高，定制家具成為年輕人裝修的必選。實(shí)創(chuàng )“完美家裝”承諾的全屋定制家具加量不加價(jià)，正是針對時(shí)下旺盛的定制家具需求和行業(yè)的諸多痼疾，推出“全屋定制不限量，裝修戶(hù)隨便做”的政策。孫威表示，通過(guò)大數據分析和優(yōu)化服務(wù)鏈達到微利，來(lái)實(shí)現定制家具加量不加價(jià)的承諾。

亮點(diǎn)3： 木作產(chǎn)品實(shí)現工廠(chǎng)價(jià)

        “我們有自己的工廠(chǎng)，這種將渠道利潤擠干凈的做法，才能實(shí)現真正的工廠(chǎng)價(jià)。”孫威如是說(shuō)，實(shí)創(chuàng )控股的巴赫曼木作工業(yè)園面積達10萬(wàn)平方米，引進(jìn)德國豪邁進(jìn)口自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，能實(shí)現櫥柜、木門(mén)、定制家具等成套木作產(chǎn)品的大批量定制化生產(chǎn)。自有工廠(chǎng)和自有物流是“完美家裝”超高性?xún)r(jià)比的基石，從源頭生產(chǎn)到最后一公里全程可控，有效減少了成本疊加和資源浪費。