近期走訪(fǎng)了多個(gè)紅木產(chǎn)區，聽(tīng)了多場(chǎng)論壇和分享會(huì )，也和很多紅木企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商有過(guò)交流，大多數給到的反饋是，生意越來(lái)越難做了。

他們?yōu)槭裁磿?huì )有這樣的感覺(jué)？我分析了一下，主要有三大原因：1、經(jīng)濟大環(huán)境的影響；2、過(guò)去行業(yè)高速發(fā)展的紅利，讓生意很好做，導致現在市場(chǎng)出現競爭，他們就無(wú)法適應；3、面對競爭，他們沒(méi)有找對方向和方法。

這讓我想到了吳曉波老師寫(xiě)的《大敗局》。那么接下來(lái)，我們紅木企業(yè)的發(fā)展將會(huì )面臨怎樣的局面？誰(shuí)會(huì )先出局？在此我斗膽分析，供大家討論：

一、過(guò)剩的市場(chǎng)下，生產(chǎn)劣質(zhì)產(chǎn)品的紅木企業(yè)先出局

過(guò)去是供不應求的市場(chǎng)，也就是賣(mài)家市場(chǎng)，消費者沒(méi)有那么高的要求，即使質(zhì)量差一點(diǎn)，產(chǎn)品做出來(lái)后也能賣(mài)掉。但現在的情況已有所不同了，一是產(chǎn)業(yè)規模發(fā)展之后，產(chǎn)能過(guò)剩，競爭加激；二是消費者的認知水平提高了，他們對產(chǎn)品的品質(zhì)、品位要求越來(lái)越高。在供大于求的市場(chǎng)里，消費者可以有更多的選擇余地，這將使劣質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額越來(lái)越小。此外，經(jīng)銷(xiāo)商也明白要培育一個(gè)市場(chǎng)是不容易的，他們不會(huì )冒險去銷(xiāo)售這些劣質(zhì)產(chǎn)品，所以，這樣的紅木企業(yè)肯定會(huì )率先出局。

紅木劣質(zhì)產(chǎn)品的特征主要有：1、選材不嚴謹，有摻假、過(guò)量拼補材料、使用白皮等情況；2、不使用榫卯結構，大量使用槍釘膠水；3、款型方面不講究比例和人體工程學(xué)，看起來(lái)就是大笨粗的產(chǎn)品；4、工藝方面是粗糙的打磨或雕刻，經(jīng)不起觸摸和細看。

二、用低價(jià)維持經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系的紅木企業(yè)

批發(fā)給經(jīng)銷(xiāo)商依然是當前許多紅木企業(yè)的主要營(yíng)銷(xiāo)渠道。這些經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)終端不掛廠(chǎng)家的名譽(yù)，他們和廠(chǎng)家合作的關(guān)系就是產(chǎn)品和價(jià)格，而且同時(shí)與多家有同類(lèi)產(chǎn)品的廠(chǎng)家合作，基本上是同質(zhì)對比價(jià)格，把廠(chǎng)家的利潤壓到很低。為了獲得競爭訂單、維持工廠(chǎng)正常運轉，這類(lèi)紅木企業(yè)的做法基本是一讓再讓?zhuān)�做�?zhù)賠本的生意。

三、難以承擔環(huán)保、安監和社保規范化成本的中小紅木企業(yè)

中小企業(yè)通過(guò)壓縮管理成本、環(huán)保和安監成本，甚至未按要求為員工繳納社保，以此來(lái)作為與中高端紅木企業(yè)同行競爭的安身立命之本。但是，在產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩，政府強化監管的情況下，這類(lèi)企業(yè)基本上失去了生存的基礎。即便企業(yè)老板想要硬撐下去，但環(huán)保、安監、稅務(wù)分分鐘讓你關(guān)門(mén)！

四、現金流不足，競爭力弱的紅木企業(yè)

近年來(lái)，部分銀行開(kāi)始對制造業(yè)收緊信貸，紅木企業(yè)成為重災區。紅木原材進(jìn)口越來(lái)越難，購買(mǎi)同樣的原材料，企業(yè)需要付出更多資金，同時(shí)，紅木家具制造的時(shí)間鏈長(cháng)、運轉效率低，在終端市場(chǎng)大量家具現貨也占用大量資金，因此，加劇了企業(yè)的資金鏈危機。

五、沒(méi)有專(zhuān)賣(mài)店支持體系的紅木品牌企業(yè)

除了批發(fā)給經(jīng)銷(xiāo)商，許多有品牌意識的紅木企業(yè)在全國招募了許多加盟的品牌專(zhuān)賣(mài)店�？梢哉f(shuō)，這些企業(yè)大部分專(zhuān)賣(mài)店都是在市場(chǎng)環(huán)境較好時(shí)加盟的。當時(shí)這些專(zhuān)賣(mài)店不需要什么管理和支持，生意就很好，廠(chǎng)商合作的關(guān)系自然也好。但這兩年，經(jīng)濟放緩，品牌體系不健全的專(zhuān)賣(mài)店逐漸發(fā)現自己的競爭力不足，進(jìn)而出現行業(yè)所說(shuō)的“掛羊頭賣(mài)狗肉”，甚至開(kāi)始大量關(guān)店，久而久之，就會(huì )影響紅木品牌企業(yè)的名譽(yù)和運營(yíng)。

這里說(shuō)的專(zhuān)賣(mài)店支持體系包括品牌統一形象、文案輸出體系、培訓體系、活動(dòng)體系、廣告體系等。只有建立完整品牌體系的專(zhuān)賣(mài)店，才能綜合展現品牌的競爭力。