4月26日，由首屆中國紅木家具展覽會(huì )組委會(huì )主辦，騰訊家居紅木、《品牌紅木》全媒體承辦的“首屆中國紅木家具展覽會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商洽談會(huì )”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)紅木經(jīng)銷(xiāo)商洽談會(huì )）在東陽(yáng)中國木雕城國際會(huì )展中心隆重舉行。

首屆中國紅木家具展覽會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商洽談會(huì )在東陽(yáng)中國木雕城國際會(huì )展中心隆重舉行

會(huì )上，東陽(yáng)市市場(chǎng)監督管理局局長(cháng)、東陽(yáng)市木雕紅木家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展局局長(cháng)傅為民，全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專(zhuān)業(yè)委員會(huì )專(zhuān)家顧問(wèn)、教育部教學(xué)改革示范專(zhuān)業(yè)“家具設計與制造”專(zhuān)業(yè)帶頭人彭亮，全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專(zhuān)業(yè)委員會(huì )主席團主席、東陽(yáng)中信紅木董事長(cháng)李忠信，全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專(zhuān)業(yè)委員會(huì )主席團主席、西安雅居閣總裁石立峰，全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專(zhuān)業(yè)委員會(huì )執行會(huì )長(cháng)、騰訊家居紅木頻道總編林偉華，中信紅木家具陜北總店總經(jīng)理楊銅成等政府領(lǐng)導、行業(yè)專(zhuān)家、領(lǐng)軍企業(yè)家及經(jīng)銷(xiāo)商代表分別通過(guò)重要講話(huà)、主旨演講和主題討論，就中式家具演變、終端全渠道營(yíng)銷(xiāo)、廠(chǎng)商聯(lián)手共贏(yíng)市場(chǎng)等話(huà)題展開(kāi)了高質(zhì)量的思想碰撞，分享了最前沿的理論和實(shí)操技巧，為紅木從業(yè)者預判未來(lái)發(fā)展方向提供了重要參考。

東陽(yáng)市市場(chǎng)監督管理局局長(cháng)、東陽(yáng)市木雕紅木家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展局局長(cháng)傅為民致辭

傅為民局長(cháng)在講話(huà)中表示，希望紅木家具企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商充分利用好此次洽談會(huì )的平臺資源，形成良好的合作交流氛圍，互換優(yōu)勢經(jīng)驗，實(shí)現互利共贏(yíng)，更好地適應當前行業(yè)的變化形勢。

全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專(zhuān)業(yè)委員會(huì )主席團主席、西安雅居閣總裁石立峰致辭

當代人正在重新定義中式生活方式

當代人對傳統文化的認可和推崇，正逐步融入他們的生活，也促進(jìn)了中式家具的發(fā)展。彭亮教授在題為“未來(lái)生活方式與中式家具演變的新趨勢”的主題分享中指出，國內的生活方式正在快速發(fā)生巨大變化，從“柴米油鹽醬醋茶”的溫飽生活向“琴棋書(shū)畫(huà)詩(shī)酒花茶”的雅致生活轉變，讓人們對家居有了越來(lái)越多的參與和選擇。

全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專(zhuān)業(yè)委員會(huì )專(zhuān)家顧問(wèn)、教育部教學(xué)改革示范專(zhuān)業(yè)“家具設計與制造”專(zhuān)業(yè)帶頭人彭亮進(jìn)行《未來(lái)生活方式與中式家具演變的新趨勢》主題分享

彭亮教授分析稱(chēng)，中國家具行業(yè)不缺產(chǎn)品，缺的是設計以及其背后一系列的生活認知和生活方式。他說(shuō)，中國有著(zhù)5000年的深厚歷史，而且每個(gè)朝代在生活方式與器物美學(xué)等方面都有著(zhù)不同的表現，我們需要向歐美學(xué)習，但我們應該把我們自己的文化找回來(lái)，形成自己的高端元素、高端審美。為此，當代中式家具設計可以采取追本溯源的方式，過(guò)濾繁復的清式家具，學(xué)習晚明文人家具，研究宋代美學(xué)，結合當代生活方式與環(huán)境建筑的變遷，創(chuàng )作當代中式家具設計。

彭亮教授提到宋代和晚明是美學(xué)發(fā)展的高峰時(shí)期

當談到未來(lái)家具設計趨勢，彭亮教授表示：未來(lái)是一個(gè)萬(wàn)物互聯(lián)的網(wǎng)絡(luò )世界，所有的家具設計都會(huì )跟品牌、市場(chǎng)、流行趨勢、生活方式、人工智能等發(fā)生關(guān)系。未來(lái)的設計將從商業(yè)模式、經(jīng)濟模式的創(chuàng )新倒逼家具設計。 未來(lái)家具的時(shí)代潮流就是走向當代、環(huán)保、生態(tài)、健康的生活方式，這是一個(gè)浩浩蕩蕩的世界潮流。

彭亮教授分享當代家具設計的未來(lái)主流趨勢

彭亮教授分享當代中式家具設計的新趨勢

“產(chǎn)品+品牌+傳播”助攻營(yíng)銷(xiāo)突圍

根據騰訊家居的相關(guān)數據和調查報告顯示，這兩年，家居行業(yè)的挑戰主要來(lái)自市場(chǎng)、消費群體和渠道三個(gè)方面的變化。林偉華總編在《紅木終端的全渠道營(yíng)銷(xiāo)》主題分享中分析稱(chēng)，紅木家具行業(yè)的快速發(fā)展直接導致市場(chǎng)競爭的激烈性和復雜性劇增，品牌需要數據來(lái)助力市場(chǎng)策略；對市場(chǎng)運作的差異化、精準化以及服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化等要求越來(lái)越高，品牌需要IP來(lái)助力營(yíng)銷(xiāo)體驗；而消費升級引發(fā)的消費理念變化和需求多元化，需要通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下整合的全渠道數字化追蹤，提升轉化效率。

全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專(zhuān)業(yè)委員會(huì )執行會(huì )長(cháng)、騰訊家居紅木頻道總編林偉華進(jìn)行《紅木終端的全渠道營(yíng)銷(xiāo)》主題分享

林偉華總編指出，當前紅木經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展面臨的痛點(diǎn)包括廠(chǎng)家直銷(xiāo)展會(huì )影響、廠(chǎng)家直銷(xiāo)電商線(xiàn)上截流、賣(mài)場(chǎng)進(jìn)店客流越來(lái)越少、消費者更喜歡廠(chǎng)家直銷(xiāo)、合作廠(chǎng)家不保護經(jīng)銷(xiāo)商利益、合作廠(chǎng)家無(wú)力支持經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)（活動(dòng)及廣告等）等。當競爭與變化來(lái)臨的時(shí)候，對紅木家具企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，“求生、突圍”是第一位。在經(jīng)銷(xiāo)商如何攜手品牌實(shí)現突圍的問(wèn)題上，林偉華總編稱(chēng)，通過(guò)“產(chǎn)品+品牌+傳播”助攻營(yíng)銷(xiāo)突圍。首先產(chǎn)品突圍要做差異，有特點(diǎn)、有賣(mài)點(diǎn)，可包裝（物質(zhì)層面）；其次品牌突圍，品牌形象要有顏值，品牌文案要有文化、故事，要與消費者產(chǎn)生共鳴，品牌體系要搭建好消費者服務(wù)體系、經(jīng)銷(xiāo)商共贏(yíng)體系，要有統一標準、培訓、支持等；再次傳播突圍，要通過(guò)OAO全渠道傳播，包括招商推廣、造勢推廣、終端推廣等。

林偉華總編分析經(jīng)銷(xiāo)商痛點(diǎn)并解答了經(jīng)銷(xiāo)商如何選擇合作品牌

廠(chǎng)商同盟共贏(yíng)深化行業(yè)發(fā)展

紅木家具產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷深刻的變革，廠(chǎng)商互利共贏(yíng)，正在成為一種方向，從利益同盟向心理同盟的更深層次發(fā)展，而這種發(fā)展趨勢要求我們企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商轉換合作的思維，對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有更深刻的理解和把握。西安雅居閣總裁石立峰在講話(huà)中提到，2019年是紅木家具企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商共同面對嚴峻市場(chǎng)的一年，廠(chǎng)商共贏(yíng)發(fā)展不是一個(gè)簡(jiǎn)單的廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)合，更多的是廠(chǎng)商一起研究市場(chǎng)需求，解決顧客后顧之憂(yōu)。

“精耕細作 共贏(yíng)市場(chǎng)”2019中國（東陽(yáng)）紅木家具經(jīng)銷(xiāo)商論壇

在主題為“精耕細作 共贏(yíng)市場(chǎng)”的2019中國（東陽(yáng)）紅木家具經(jīng)銷(xiāo)商論壇上，中信紅木董事長(cháng)李忠信表示，不少紅木家具企業(yè)通過(guò)推出新品牌，擴大品牌規模來(lái)應對市場(chǎng)競爭，這是可行的，但也需要做好材質(zhì)、風(fēng)格、品種的細分，不要盲目跟風(fēng)，要做出自己的特色，這樣才能在市場(chǎng)中站得更穩，“企業(yè)還要做好兩方面的工作，一是做到產(chǎn)品的豐富性和高質(zhì)量，二是做好品牌的整體宣傳包裝，為經(jīng)銷(xiāo)商賦能，共同開(kāi)拓市場(chǎng)。”

全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專(zhuān)業(yè)委員會(huì )主席團主席、東陽(yáng)中信紅木董事長(cháng)李忠信（左），全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專(zhuān)業(yè)委員會(huì )主席團主席、西安雅居閣總裁石立峰（中），中信紅木家具陜北總店總經(jīng)理楊銅成（右）進(jìn)行論壇分享

作為連接企業(yè)與終端的關(guān)鍵環(huán)節，西安雅居閣總裁石立峰表示，消費者主體及消費形態(tài)的變化，經(jīng)銷(xiāo)商要為顧客提供生活品質(zhì)，而不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，因此，企業(yè)要創(chuàng )造出有文化、有功能、性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，提供豐富的產(chǎn)品體驗，從而在消費者心智當中建立起良好的產(chǎn)品形象。

論壇嘉賓合影

今天來(lái)講，企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)中分飾著(zhù)不同的角色，起著(zhù)不同的作用，但實(shí)際上他們既可以相互博弈，也可以互利共贏(yíng)。中信紅木家具陜北總店總經(jīng)理楊銅成說(shuō)，廠(chǎng)商之間的維系不能僅靠利益驅動(dòng)，可以有更深入的合作。紅木家具是一個(gè)有文化內涵與藝術(shù)氣質(zhì)的器物，企業(yè)可以吸納一些泛家居行業(yè)通用的營(yíng)銷(xiāo)與傳播形式，以培訓的方式與經(jīng)銷(xiāo)商分享，促進(jìn)共同的成長(cháng)。

此次紅木經(jīng)銷(xiāo)商洽談會(huì )聚焦廠(chǎng)商共贏(yíng)發(fā)展，通過(guò)行業(yè)專(zhuān)家、企業(yè)家、經(jīng)銷(xiāo)商的分享和思想碰撞，迸發(fā)出了行業(yè)發(fā)展新的靈感與思路。（梁曉珩∕文）