物品擺放無(wú)處不在：擺放鮮花稱(chēng)“花藝”，擺放物品供拍照稱(chēng)“造型”，陳設家居等場(chǎng)所的物件叫“室內布置”，櫥窗或商店、賣(mài)場(chǎng)陳列商品叫“視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)”。 

實(shí)際上，物品擺放有一種類(lèi)似語(yǔ)言的作用，更準確來(lái)說(shuō)，擺放的方式是一套“視覺(jué)溝通系統”。商業(yè)訴求的擺放通常是希望達到“誘人”“迷人”“動(dòng)人”的效果。 

為什么家具擺放需要修辭？ 

在家具商場(chǎng)和賣(mài)場(chǎng)，尤其是紅木家具領(lǐng)域，很多產(chǎn)品擺放都是憑直覺(jué)，甚至在擺放中只考慮店面空間以及需擺放的家具數量，這樣的擺放就和在路邊擺賣(mài)閃閃生輝的玻璃碟子一樣，盡管放得井井有條，價(jià)格還便宜，但消費者卻要花很大精力聚焦產(chǎn)品本身，從細節去區分眾多相似產(chǎn)品以選到自己最喜歡的。同時(shí)，在沒(méi)有銷(xiāo)售員介紹的情況下，消費者通常不會(huì )清楚哪款是主打產(chǎn)品，也不會(huì )清楚廠(chǎng)家和品牌想通過(guò)產(chǎn)品傳達的理念和故事，更想象不出這些產(chǎn)品使用時(shí)的場(chǎng)景。 

沒(méi)有視覺(jué)上的張力和說(shuō)服能力，產(chǎn)品就難以被感受和理解，難以激起消費者的聯(lián)想和購買(mǎi)行動(dòng)，白白辜負了好產(chǎn)品。對于需要推銷(xiāo)重點(diǎn)明星產(chǎn)品、賣(mài)品牌文化的紅木家具企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，用好家具的擺放修辭，首先就能在視覺(jué)上說(shuō)服對方。

家具擺放的方式是一套“視覺(jué)溝通系統”

擺放修辭的原則和運用 

藝術(shù)家、建筑師李歐納·科仁，同時(shí)也是《侘寂之美》一書(shū)的作者，提出了三大部分共八個(gè)擺放的修辭原則，分別是形體的層次、排列、觀(guān)感，抽象的隱喻、神秘感、敘事性，以及整合的連貫性、共鳴。 

形體指的是擺放給人的第一印象，是技術(shù)層面的；抽象是基于文化與常識儲備，由擺放引發(fā)的聯(lián)想；整合，是指一組物品擺放的各個(gè)元素協(xié)同運作的方式。 

使用擺放修辭，首先必須要有想傳達的“話(huà)語(yǔ)”，例如是為了突出主打產(chǎn)品還是宣傳品牌等等。值得注意的是，這些“話(huà)語(yǔ)”不是附著(zhù)于物品或擺放上，它只存在于觀(guān)看者的腦中，需要由人來(lái)解讀。因此，使用擺放修辭時(shí)有幾個(gè)要點(diǎn)：首先，它對潛在使用者應該是友善、可理解的，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，擺放者和觀(guān)看者要能就同一個(gè)擺放進(jìn)行討論；其次，擺放不能太拘泥于細節，不應太麻煩或耗費太多時(shí)間，要做到精簡(jiǎn)而不簡(jiǎn)陋；再者，人對美的定義各不相同，擺放中不可過(guò)分強調美的概念，將主觀(guān)審美強加在他人身上。 

解讀場(chǎng)景中的家具擺放 

能“看見(jiàn)”的越多，能“創(chuàng )造”和“傳遞”的就越多。無(wú)論是想要促成銷(xiāo)售，還是親力完成擺放，都可以從逆向觀(guān)察，學(xué)會(huì )解讀擺放的藝術(shù)開(kāi)始。 

下面分別以中山區氏臻品和中山憶古軒的兩個(gè)場(chǎng)景為例，試著(zhù)和大家一同分析。 

區氏臻品供圖 

◆ 層次 

場(chǎng)景中最吸引目光的就是體積較大且大量擺放的黃花梨家具，然后是中間部分點(diǎn)綴的紫檀官皮箱、淡藍色瓷器、墻上的書(shū)畫(huà)，以及發(fā)光的燈臺。 

◆ 排列 

幾乎所有家具呈軸對稱(chēng)方式擺放，從左至右、從上至下、從前至后疏密有致。 

◆ 觀(guān)感 

大件家具的色彩高調明亮且和諧統一，中部條案上深淺不同的小物件在對比中清晰可見(jiàn)。精準的對稱(chēng)擺放予人平衡的穩定、莊重感，整個(gè)畫(huà)面溫暖、悅目、大氣，重點(diǎn)鮮明而不突兀。 

◆ 隱喻 

這組擺放讓人知道，黃花梨家具是品牌的得意之作。且從形制看，家具精致、氣韻悠揚，可知品牌生產(chǎn)的應是高端、有藝術(shù)美感的傳統家具。同時(shí)，這個(gè)擺放展示的是一個(gè)相對傳統的中式空間，家具制作者應對簡(jiǎn)約明式風(fēng)格的人文精髓有理解深刻。 

◆ 神秘感 

平衡布局中，左右分別有禪椅、衣架兩件單獨產(chǎn)品，它們擺放的角度、位置看起來(lái)相當隨意，貌似被人移動(dòng)過(guò)或者新放進(jìn)來(lái)，讓人不禁思考其中的緣由。 

◆ 敘事性 

場(chǎng)景中擺放了羅漢床、條案、衣柜、燈臺、衣架、禪椅等，有別于一般的搭配習慣，從這一點(diǎn)以及墻面、地面的色調、質(zhì)感推測，該場(chǎng)景可能是某次參展時(shí)的展廳布置，重點(diǎn)展示黃花梨家具。 

◆ 連貫性 

在一般的展會(huì )和展廳中，出于對空間大小和產(chǎn)品數量的綜合考慮，某一主題場(chǎng)景搭配單件產(chǎn)品擺放的情況常有出現。正如圖中的衣帽架，與旁邊的衣柜有功能上的連貫性，尺寸高度也相似，因此不會(huì )存在太大的違和感。 

◆ 共鳴

穩定的結構、宜人的色彩加強了觀(guān)者的愉悅，同時(shí)讓人到感受到傳統家具和布置的節制美。 

憶古軒供圖 

◆ 層次 

近處的兩張休閑椅和休閑幾是視覺(jué)焦點(diǎn)，其次是背后輕紗掩映的巨大落地窗戶(hù)和窗外若隱若現的綠植，最后是位于畫(huà)面左后側的立燈和靠于墻邊的抽象畫(huà)。 

◆ 排列 

場(chǎng)景中兩張休閑椅相對，其中一椅緊挨一張同系列的休閑幾，另一椅離開(kāi)一定距離，但兩椅開(kāi)口均向前、呈八字相對。休閑幾上按就手的順序擺放著(zhù)翻開(kāi)的雜志、一杯紅酒、一個(gè)雪梨。 

◆ 觀(guān)感 

適應椅子寬大的特點(diǎn)，家具整體排列較松，空間內選用物件精簡(jiǎn)，給人舒服的感受。同時(shí)背景的白色、淡藍色以及抽象畫(huà)的灰色、黃色與家具軟裝色調一致，更加突出休閑椅的輪廓線(xiàn)條和整體造型，使人的注意力集中在家具上。 

◆ 隱喻 

這是供有品位、有文化的人休閑、交談的舒適空間。 

◆ 敘事性與神秘感 

休閑幾上的書(shū)被翻開(kāi)，紅酒喝到一半，似乎前一秒還有人在此交談、歇息。 

◆ 連貫性 

休閑幾上就手的擺放，休閑椅的位置排列，以及整體裝飾品的選擇和色彩合理、一致，有條理，反映出現代休閑的訴求，顯示出追求品質(zhì)生活的主題。 

◆ 共鳴 

該場(chǎng)景的情景感和敘事性，容易讓人產(chǎn)生聯(lián)想和代入感。舒適的空間擺放，也讓人更容易對所傳達的休閑審美產(chǎn)生共鳴。配上適宜的音樂(lè )則能進(jìn)一步加強共鳴。 

無(wú)論是賣(mài)場(chǎng)、展廳，還是樣板間，先在視覺(jué)上做到“迷人”，才能為消費者和產(chǎn)品創(chuàng )造進(jìn)一步了解的機會(huì )。不妨用以上介紹的擺放原則，一起來(lái)打造“誘人”的紅木家具空間吧。