當前，國內涌起了一股國貨的熱潮。那么，什么是國貨？在新時(shí)代的背景下，紅木家具如何以全新之姿走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)？紅木家具如何更時(shí)尚，更貼近大眾？

在新形勢與新需求之下，浙江中信紅木家具有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)中信紅木）積極創(chuàng )新，在傳承中式家具文化的基礎提出當代中式家居的概念。2019年，中信紅木當代中式家居品牌“居境”即將面市，為紅木家具行業(yè)帶來(lái)全新的思考。

“居境”是中式詩(shī)意棲居的提倡者。走進(jìn)“居境”，迎來(lái)一場(chǎng)中式家居美學(xué)的洗禮。同時(shí)，中信紅木用成熟的商業(yè)操作，讓更多的同行者共創(chuàng )共贏(yíng)。

浙江省工藝美術(shù)大師、中信紅木董事長(cháng)李忠信與全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專(zhuān)業(yè)委員會(huì )執行會(huì )長(cháng)、品牌紅木創(chuàng )始人弘木傳媒CEO林偉華展開(kāi)對話(huà)，分享他對國貨的理解，以及“居境”傳遞的理念。

林：近期我們都談到中美貿易戰，也知道國貨當自強，您認為什么樣的產(chǎn)品才能稱(chēng)為國貨，或者說(shuō)我們的紅木家具能否稱(chēng)之為國貨呢？

李：我認為，紅木家具是當之無(wú)愧的國貨。我們看到在很多重要的外交場(chǎng)合里都使用紅木家具。中式文化氛圍越來(lái)越濃，因為紅木家具是有文化的傳承，是有幾千年文化沉淀下來(lái)的精華，榫卯結構也是我們幾千年文化的延伸。很多外國朋友到中國，看到紅木家具就喜歡得不得了，因為他在外面沒(méi)有看過(guò)這么好的東西，所以，紅木家具是當之無(wú)愧的國貨。

居境：富春山大床

林：作為中國紅木家具的領(lǐng)軍企業(yè)家，您認為古典家具文化應該要怎么更好地傳承，主要傳承哪方面？

李：古典家具最主要的傳承要提煉精髓。老祖先給我們留存下來(lái)的榫卯結構，是非常奇妙的東西，這應該說(shuō)是丟不掉的。另外，我覺(jué)得最關(guān)鍵的是要傳承紅木家具文化。每一件家具里面都有它的故事，有它的意義。其實(shí)，很多地方都運用了紅木文化背景的傳承。

林：也就是說(shuō)，我們紅木家具不單是一件家具，還是一種文化傳承。中信紅木去年推出了“前言”新古典紅木品牌，今年又推出了當代中式家居品牌，這對中信紅木的品牌戰略有什么樣的意義？

李：我們中信紅木從辦企業(yè)到現在發(fā)展了將近22年，企業(yè)到了這個(gè)程度以后，我感覺(jué)原來(lái)古典紅木家具的受眾群體逐漸減少，而現在的紅木家具逐漸進(jìn)入年輕化的時(shí)代。我們在2018年推出了一個(gè)新古典紅木家具品牌“前言”，它針對的人群是80后，但是我們這次推出的“居境”品牌適合90后、00后的消費者。我們不斷拓寬中信紅木的受眾群體，讓消費者有更大的消費選擇余地。我們在老中青消費群體中形成一個(gè)組合拳，這樣在市場(chǎng)上能夠更加受到歡迎。

林：“居境”定位當代中式家居，從字面上理解的話(huà)就不只是一個(gè)家具，更多地變成了一個(gè)家居的概念。您是怎么定位當代中式家居，“居境”又是計劃怎么樣做的？

李：我們現在推出“居境”的想法不是像以前那樣純粹的賣(mài)家具，我們現在是要銷(xiāo)售一種生活方式�，F在的年輕人購買(mǎi)我們的家具，那么，他在家里能夠獲得到一種很溫馨、很舒適、很自由的感覺(jué)。我們更講究的是一種體驗感、舒適感，以及一種家的文化。“居境”跳出以前紅木家具的概念，進(jìn)入一個(gè)大家居的范疇里去。

居境：掬水留香沙發(fā)

林：聽(tīng)了您的介紹，讓我們感受到中信紅木是非常與時(shí)俱進(jìn)的�，F在我們很多經(jīng)銷(xiāo)商除了關(guān)注剛才說(shuō)的定位和布局外，可能更關(guān)注的是怎么和中信紅木更好地合作共贏(yíng)，在這方面有哪些重要的戰略？

李：“居境”7月1日將在橫店召開(kāi)一場(chǎng)新品發(fā)布會(huì )，我們提倡的是“你開(kāi)店包你掙錢(qián)”的概念。以往我們都是產(chǎn)品給經(jīng)銷(xiāo)商就可以了，但是現在我們這個(gè)品牌交給你，我們不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品交給你。我們從開(kāi)店的選址到硬裝、軟裝都有一套嚴格的監督機制，幫經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)完成這部分的事情。我們以后呈現出來(lái)的專(zhuān)賣(mài)店主要是體驗感非常強，就是你開(kāi)店我送你軟裝，一補補兩年。為什么說(shuō)你開(kāi)店包你掙錢(qián)呢？我們成立了中信商學(xué)院，目的在于賦能給終端經(jīng)銷(xiāo)商，店面如何去引客流，如何成交，保證經(jīng)銷(xiāo)商的盈利能力越來(lái)越強�，F在我感覺(jué)養商比招商更重要，所以，我們一定要做好養商的工作。

林：其實(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商加盟紅木品牌需要的不只是產(chǎn)品，而是我們整體的品牌。中信紅木與時(shí)俱進(jìn)，從商學(xué)院的策略，包括整體的品牌輸出，以及您剛才講到的東西，真的是非常有吸引力。我們和經(jīng)銷(xiāo)商都期待“居境”的推出，祝愿中信紅木越走越好，繼續成為我們行業(yè)的領(lǐng)軍者，也祝我們紅木行業(yè)能夠越來(lái)越好。