近期，每天打開手機(jī)，大部分都是關(guān)于新型冠狀病毒肺炎疫情的相關(guān)信息，看著不斷增加的數(shù)字，難免會有些恐慌。當(dāng)然也有許多關(guān)于“武漢加油”、“中國加油”這樣的正能量信息，包括家居行業(yè)品牌企業(yè)的各種積極應(yīng)對舉措及捐贈信息等。

　　反觀我們所處的紅木家具行業(yè)，除了群里發(fā)的各種疫情信息，整個行業(yè)都特別安靜，或許這個時候大家都在各自梳理自己及企業(yè)發(fā)展。作為一位紅木家具行業(yè)的媒體策劃人，我也分享一下此時自己的思考，希望給行業(yè)拋磚引玉、共探發(fā)展。

　　一、疫情給紅木家具行業(yè)帶來的三大影響

　　1.疫情還在，3月前恐難正常復(fù)工

　　紅木家具行業(yè)工廠大多屬于較傳統(tǒng)的管理模式，往年正常復(fù)工的時間也比較遲，按一些紅木企業(yè)所說，每年企業(yè)正常開工時間也就11個月，租的廠房大多要虧一個月租金。而今年受疫情的影響，且許多紅木工人都是外地人，返回辦公地后都要隔離或居家觀察14天，在這期間還存在著一定的安全隱患，因此，在疫情未平息之前，人心也無法齊整。據(jù)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)者的樂觀預(yù)測：企業(yè)能夠在3月底之前正常復(fù)工就算不錯了。再加上去年由于整體大環(huán)境不理想，許多工廠在元旦后就陸續(xù)放假，這樣算來，紅木企業(yè)就等于近3個月沒有正常復(fù)工。這對企業(yè)無論是廠房租金、稅收、工資等，都是一筆較大的成本。同時一些緊急的訂單，也可能由于無法正常開工而受到交付影響。

　　2.一季度銷售可能會遇到冰點

　　進(jìn)入2020年的1月，由于過年較早、物流停運(yùn)等影響，大部分企業(yè)1月的銷售業(yè)績都不太理想。隨著春節(jié)期間的疫情影響，像紅星美凱龍等家居賣場都一再推遲營業(yè)時間，深圳、廣州、東莞、中山等3月舉行的家具展會也先后宣布延期，按當(dāng)前形勢，全國范圍的市場在3月底前都很難正常流通，等于第一季度就這樣過去，業(yè)績可能是歷年冰點，這對于重資產(chǎn)（重原材料、多庫存）的紅木家具行業(yè)來說，本來就是靠銷售業(yè)績來滾動運(yùn)營的，如今業(yè)績冰點就會給企業(yè)帶來很大壓力。

　　3.租金等成本難降，現(xiàn)金流遇大困難

　　近3個月無法正常生產(chǎn)、一個季度的銷售業(yè)績冰點，但企業(yè)的工廠廠房租金、門市展廳租金卻是少不了，目前在中山、東陽等紅木產(chǎn)區(qū)，都很少看到賣場或房東為企業(yè)主動去減免租金的報道。再加上紅木企業(yè)的工廠效能較低、產(chǎn)品毛利較低、占地面積較大，相對租金成本就較大，特別是以外籍老板為主的紅木產(chǎn)區(qū)，在多條件下不少企業(yè)現(xiàn)金流就會非常困難，也可能會加速本來就有資金及運(yùn)營問題的企業(yè)率先倒閉。當(dāng)然紅木企業(yè)也可以通過行業(yè)協(xié)會，聯(lián)合向物業(yè)方發(fā)起減租倡議或談判。

　　二、疫情為紅木家具行業(yè)帶來的三大機(jī)會

　　1.消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣會更趨向線上，新零售大機(jī)會

　　由于疫情影響，許多消費(fèi)者在居家期間就會更依賴于手機(jī)，線上查詢信息、尋找購買商品就會更加成為他們的習(xí)慣，線下零售市場受到影響就促進(jìn)了新零售的發(fā)展。哪怕疫情過去，這也將成為主流的商務(wù)習(xí)慣，雖然紅木家具行業(yè)傳統(tǒng)、非標(biāo)、高價值而難于直接電商成交，但線上瀏覽對比、線下體驗購買的新零售，將大有機(jī)會及市場。

　　2.消費(fèi)者更愿意為品質(zhì)花錢，紅木家具將迎大機(jī)會

　　經(jīng)過疫情之后，消費(fèi)會更加注重所買商品的品質(zhì)及安全，也更舍得為自己花錢。紅木家具作為最健康、環(huán)保、自然的家具，還有保健、養(yǎng)生等功能價值，這是消費(fèi)者最關(guān)心及愿意為之買單的，因此紅木企業(yè)一定要堅持用好材料、做好產(chǎn)品，同時把產(chǎn)品包裝到位、傳播到位，相信一定大有市場，疫情之后的紅木家具市場將會迎來一波新的爆發(fā)。

　　3.消費(fèi)者的消費(fèi)會更趨向于精神滿足，品牌機(jī)會加大

　　疫情的發(fā)生，讓許多消費(fèi)者體會到了珍惜，體會到了真情，因此他們在精神層面的需求將會加大。紅木家具作為一種具有深厚文化底蘊(yùn)的中國特色家具，是可以建立感情的，是可以傳承下去的，因此我們要講好紅木家具故事，融合中國人的家生活，滿足更多中國人精神層面的需求，這對于注重文化建設(shè)及產(chǎn)品設(shè)計的紅木品牌企業(yè)來說，將大有機(jī)會。

　　三、紅木家具企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對2020年？

　　1.沉住氣，保持信心，淡定做企業(yè)

　　信心比黃金更重要，這也是去年最流行的一句話。越是困難的時候，越是考驗我們企業(yè)家意志的時候，作為企業(yè)的掌舵者，一定要沉住氣，保持信心，充滿期望。困難對于大家都是一樣的，我們要做的是不忘初心，堅持企業(yè)定位及奮斗目標(biāo)，繼續(xù)淡定地做企業(yè)，復(fù)工、生產(chǎn)、研發(fā)、營銷、傳播，該做什么做什么，當(dāng)困難過去時，就會有我們的發(fā)光之時。

　　2.關(guān)心經(jīng)銷商，共度難關(guān)

　　經(jīng)銷商依然是大部分紅木企業(yè)的重要渠道，在這個冰點的銷售季節(jié)，企業(yè)一定要關(guān)心經(jīng)銷商，他們作為零售商更是靠業(yè)績現(xiàn)金流維持運(yùn)轉(zhuǎn)，如果兩三月業(yè)績走低，經(jīng)銷商也會十分艱難。所以作為品牌主的品牌廠家，除了給予經(jīng)銷商真誠的人文關(guān)懷，還要在有條件的情況下多給經(jīng)銷商一些實際的支持，比如產(chǎn)品限時的優(yōu)惠政策、員工工資補(bǔ)貼、新零售渠道的免費(fèi)流量支持等。讓經(jīng)銷商有信心地與廠家堅持經(jīng)營下去，共度難關(guān)。

　　3.關(guān)注新零售這個新渠道建設(shè)

　　疫情加速了消費(fèi)者商務(wù)趨向于線上，新零售就是大機(jī)會。因此紅木企業(yè)要加快及加強(qiáng)這方面的布局及投入，過去，許多紅木企業(yè)都樂于投區(qū)域的線下廣告或產(chǎn)區(qū)的T牌廣告、酒店廣告等，但是這些廣告有很大的局限性，如一些紅木企業(yè)說的“現(xiàn)在客戶都不來了，我們做在基地的廣告作用就大打折扣了”。而新零售的廣告投入，推廣線上是可以精準(zhǔn)到特定區(qū)域或人群去覆蓋，且除了幫助總店銷售去引流，還可以幫助全國各品牌專賣店去投放，達(dá)到品牌全國化、精準(zhǔn)化。

　　4.堅持匠心，做好產(chǎn)品品質(zhì)，塑造品牌文化

　　消費(fèi)者更關(guān)注品質(zhì)及精神消費(fèi)，就給了紅木家具產(chǎn)業(yè)機(jī)會，首先是紅木品牌企業(yè)的機(jī)會。雖然開年遇到困難及挑戰(zhàn)，但是紅木品牌企業(yè)一定要堅持匠心，繼續(xù)做好產(chǎn)品品質(zhì)，同時加強(qiáng)產(chǎn)品包裝，比如紅木家具的保健、養(yǎng)生等價值的挖掘，同時去塑造品牌文化，以提高品牌品位及檔次，滿足更多高標(biāo)準(zhǔn)的消費(fèi)需求。

　　總而言之，當(dāng)前的紅木企業(yè)面臨的環(huán)境是非常嚴(yán)峻的，即使沒有疫情，那些傳統(tǒng)觀念、同質(zhì)產(chǎn)品、渠道局限、運(yùn)營不暢的企業(yè)同樣也會面臨困難，只是疫情把一切加速了。但是對于有儲備、有策略、敢于創(chuàng)新的品牌企業(yè)來說，這是一次彎道超車突圍的好機(jī)會。

　　決定一個企業(yè)高度的往往并非起點，而是充滿挑戰(zhàn)的拐點。經(jīng)歷了，跨過去了，或許就是一條光明的紅木品牌大道。

　　祝愿紅木家具企業(yè)同仁們2020好運(yùn)，我們一同加油！（林偉華/文）