年初這一場(chǎng)突發(fā)的疫情，注定為2020年留下特殊印記。我們向在疫情一線(xiàn)奮戰的每一位白衣天使、每一位工作人員致以崇高的敬意和衷心的感謝；同時(shí)，我們希望疫情早日散去，武漢加油！中國加油！

　　有且只有挺過(guò)去、挺過(guò)去、挺過(guò)去

　　伏爾泰說(shuō)：“雪崩的時(shí)候，沒(méi)有一片雪花是無(wú)辜的。”我們必須承認，疫情不僅是家居企業(yè)的挑戰，也是全行業(yè)、所有企業(yè)的挑戰。面對疫情，我們的企業(yè)只有一條路，那就是“挺過(guò)去、挺過(guò)去、挺過(guò)去”。

　　疫情之下，道理幾乎都是沒(méi)有力量的，只有依靠企業(yè)老板自己的能力能想到的辦法，才是真真正正挺過(guò)去的辦法。

　　我們國內有很多優(yōu)秀的民營(yíng)企業(yè)家，而每一位企業(yè)家都是身經(jīng)百戰的英雄，一定會(huì )挺過(guò)這一關(guān)，并抓住機會(huì )發(fā)展得更好，因此，我們也要對家具行業(yè)的企業(yè)家，以及紅木行業(yè)的企業(yè)家充滿(mǎn)信心。

　　抓住機遇，領(lǐng)跑2020

　　疫情過(guò)后，我們不能等著(zhù)政府的政策來(lái)拯救，這是很被動(dòng)的事情，企業(yè)主要還是靠自己拯救自己，發(fā)展自己，所以，我們就要回到市場(chǎng)的現實(shí)情況和機會(huì )來(lái)看待市場(chǎng)和做準備。

　　我們必須要清楚地看到并承認兩個(gè)事實(shí)，一是部分企業(yè)會(huì )因為疫情的影響經(jīng)營(yíng)不下去，二是這部分被淘汰的企業(yè)將會(huì )釋放出更多的市場(chǎng)空間，對于做好準備的企業(yè)來(lái)說(shuō)是一次好機會(huì )。根據我們的觀(guān)察，好的企業(yè)往往會(huì )提前做好布局，在疫情過(guò)后將會(huì )得到至少雙倍成長(cháng)的機會(huì )，這是一個(gè)領(lǐng)跑2020年的好機遇。

　　領(lǐng)跑2020關(guān)鍵在品牌、品牌、品牌

　　在前面兩個(gè)基礎上，家具行業(yè)以及紅木行業(yè)都存在非常好的領(lǐng)跑2020年的機會(huì )。關(guān)于如何領(lǐng)跑2020，總結為六個(gè)字就是“品牌、品牌、品牌”。不夸張地說(shuō)，能在2020年在自己所在行業(yè)領(lǐng)跑的企業(yè)，將有機會(huì )領(lǐng)跑未來(lái)10年甚至20年的市場(chǎng)。

　　而目前中國市場(chǎng)上有2種態(tài)勢值得我們關(guān)注，一是真正在營(yíng)收和利潤上持續跑贏(yíng)行業(yè)的，始終是在行業(yè)名列前茅的品牌；二是目前中國市場(chǎng)很多行業(yè)正處在形成品牌格局的階段。

　　我們看到，面對疫情的壓力，很多企業(yè)對于怎么籌集資金度過(guò)難關(guān)一籌莫展，而知名的品牌有銀行資金、投資機構資金主動(dòng)提出幫忙，因為他們對這些品牌在疫情過(guò)后的盈利能力有信心。舉例來(lái)說(shuō)，安踏、李寧、361°、海瀾之家、雅客、立白、珀萊雅等這些領(lǐng)跑品牌都在同期比他們的競爭對手更早地、更精準地做對了品牌建設的事情，而這些優(yōu)勢隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展和優(yōu)勝劣汰的過(guò)程逐步凸顯出來(lái)，并建立了牢固的企業(yè)品牌壁壘。

　　所以，疫情之下也萌動(dòng)著(zhù)新的市場(chǎng)機會(huì )，我們希望在家具行業(yè)或者紅木行業(yè)中有這樣的企業(yè)能夠跳出來(lái)，抓住這一次機遇，在2020年突圍崛起。

　　要清楚地看到家具行業(yè)的品牌機會(huì )

　　第一，目前家具行業(yè)正處于品牌格局形成的階段，市場(chǎng)上多數的品牌競爭策略還很初級，存在巨大的突圍空間。過(guò)去幾年，家具行業(yè)基本處于一個(gè)惡性循環(huán)里：創(chuàng )新不斷、模仿不斷、降價(jià)不斷，取得質(zhì)的突圍的企業(yè)寥寥無(wú)幾。很多有品牌志向的家具企業(yè)家因為市場(chǎng)的這些惡性競爭而感到疲憊，被迫無(wú)奈推遲品牌建設工作。因此，對于準備好的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這次疫情是一次掃清市場(chǎng)的機會(huì )，他們的品牌優(yōu)勢會(huì )逐漸凸顯出來(lái)。

　　第二，家具企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)認知存在很大的差距和誤區。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是洞察需求，需求是從沖突當中被發(fā)現的，解決消費者的沖突或者制造沖突是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有效的基礎。而現在很多家具企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略是銷(xiāo)售、促銷(xiāo)、降價(jià)混在一起的政策，并沒(méi)有策略可言，除了擾亂市場(chǎng)就沒(méi)有別的效果，所以，家具企業(yè)如果能借助這次機會(huì )，率先采取有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，將會(huì )在2020年取得難得的突圍時(shí)機。

　　第三，大多數家具企業(yè)的媒體策略乏力。很多家具企業(yè)的廣告投放浪費了一半，有三點(diǎn)原因：一是品牌戰略乏力。很多企業(yè)的品牌戰略只是做了產(chǎn)品定位、做了市場(chǎng)細分，品牌訴求停留在產(chǎn)品的材質(zhì)、工藝等，并沒(méi)有直面市場(chǎng)，直面消費者的需求，以及沒(méi)有從消費者需求中洞察沖突。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上，重要是敵不過(guò)需要的，解決消費者的沖突才是能一招制勝的品牌戰略。

　　二是廣告訴求、廣告創(chuàng )意乏力。沖突是傳播的第一步，很多企業(yè)的廣告創(chuàng )意還停留在材質(zhì)描述、唯美畫(huà)面、節日創(chuàng )意、品牌定位表達的落后方式。我們必須清楚地認識到消費者不喜歡廣告，但喜歡充滿(mǎn)戲劇的沖突感，這就是他們喜歡看電視劇，不喜歡看廣告的原因，所以，沖突式廣告才是有力的廣告。而目前家具行業(yè)的平面廣告、視頻廣告都還存在極大的突圍空間，這是給優(yōu)秀企業(yè)一次非常好的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機。

　　三是很多家具企業(yè)以及紅木企業(yè)的媒體投放策略乏力，他們的媒體投放一是還沒(méi)上規模，二是沒(méi)能做到最高效率的投放。時(shí)間的集中、空間的集中、資源的集中是媒體投放的有效方法。疫情期間是手機短視頻資源集中的時(shí)機，世界杯期間是電視直播資源集中的時(shí)機，春節晚會(huì )是電視直播資源集中的時(shí)機，春運期間是高鐵、機場(chǎng)媒體資源集中的時(shí)機……不同的時(shí)機可以抓取相應的機會(huì )來(lái)做企業(yè)的品牌。

　　在媒體的投放上是講究時(shí)機、講究方法、講究技巧的。其實(shí)，這次疫情也給了企業(yè)很好的機會(huì )，一是還有很多媒體受疫情影響處于空檔期，企業(yè)能談到好的資源；二是能談到好的價(jià)格；三是比競爭對手率先一步取得突圍機會(huì )，領(lǐng)跑2020。

　　疫情是我們大家都不愿意看到的事情，但是，我們必須要去承認這樣的事實(shí)，并在避險中看到機會(huì )，從而推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。

　　在本次采訪(fǎng)的最后，我們希望更多家具企業(yè)和紅木企業(yè)能看到機會(huì )，抓住機會(huì )，提前布局，領(lǐng)跑2020！