去年年底，弘木傳媒 CEO 林偉華在第十屆中國紅木家具品牌峰會(huì )上做《新周期 新?tīng)I銷(xiāo)》主題分享時(shí)就提到：2020 年，一定是紅木家具企業(yè)布局新零售、OAO 等新?tīng)I銷(xiāo)模式的一年。

　　沒(méi)想到，逼迫企業(yè)加速渠道變革的時(shí)間點(diǎn)，來(lái)得比預測的更早一些。

　　全球性疫情帶來(lái)的經(jīng)濟寒冬就是企業(yè)的“瘟疫”。這時(shí)候人拼體質(zhì)，企業(yè)同樣拼體質(zhì)，誰(shuí)能快速調整渠道，能堅持得久，誰(shuí)就能破局。

　　大家居企業(yè)的反應總是比紅木家具企業(yè)快上幾步的。面對終端流量的驟減與展會(huì )延期，他們立刻就學(xué)會(huì )了網(wǎng)絡(luò )直播，開(kāi)始進(jìn)行工廠(chǎng)直播搶購會(huì )和線(xiàn)上招商，快速改變經(jīng)營(yíng)模式。銷(xiāo)售即使比不上以往3月小陽(yáng)春，至少能挽回一些損失。

　　紅木家具企業(yè)，很多時(shí)候是不想學(xué)習的，也不愿意嘗試更多的新渠道。十多年紅木黃金時(shí)期的紅利，讓很多企業(yè)還沒(méi)到生死攸關(guān)的地步，但今年這樣，你不學(xué)也要學(xué)。我們看到一些企業(yè)老板都學(xué)網(wǎng)紅直播了，就看你這個(gè)時(shí)候能不能快速適應和改變了。

　　紅木家具行業(yè)，有很多實(shí)力非常強大，但是銷(xiāo)售渠道非常單一的企業(yè)。市場(chǎng)環(huán)境沒(méi)有改變，日子就很舒服，不需要什么新的模式。

　　過(guò)去，很多紅木家具企業(yè)老說(shuō)自己不適合做新零售，不適合電商，不適合網(wǎng)上招商。

　　有時(shí)候這些就是給自己找一個(gè)不愿意走出舒適區的理由。一條新的營(yíng)銷(xiāo)渠道究竟行不行，至少?lài)L試一下再說(shuō)，即使不合適，也要掙扎一下。只有走進(jìn)去，才知道這個(gè)渠道的運行規則。

　　人們總說(shuō)，在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)，但是，也要走進(jìn)風(fēng)中，進(jìn)入風(fēng)雨中，甚至風(fēng)暴中，才可以感受那可能讓你飛起來(lái)的力量。

　　網(wǎng)絡(luò )渠道的競爭一定會(huì )加劇，以前是賺多賺少的問(wèn)題，現在是誰(shuí)死誰(shuí)活的問(wèn)題，狹路相逢勇者勝。

　　疫情的影響一定會(huì )持續一段時(shí)間，但我們也不能低估紅木家具行業(yè)的創(chuàng )造力和適應能力。相信時(shí)間越長(cháng)，嘗試的新?tīng)I銷(xiāo)模式越多，企業(yè)也將找到適合自己的新?tīng)I銷(xiāo)方案。

　�。▉�(lái)源：第五十六期《品牌紅木》雜志  陶秋芳∕文）