結束了有史以來(lái)最糟糕的第一季度，中國市場(chǎng)正在漸漸恢復元氣。不過(guò)，整體看紅木市場(chǎng)仍然充滿(mǎn)變數，多重沖擊疊加下企業(yè)壓力顯現，有從業(yè)者認為，2020年可能將有1/3的紅木企業(yè)出局。

越是經(jīng)濟形勢不好，越是考驗企業(yè)，而最終結果往往指向：要么出眾，要么出局（網(wǎng)絡(luò )圖）

　　現在，整個(gè)紅木行業(yè)都在“撓破頭”地想辦法突圍出去。而家具行業(yè)相關(guān)展會(huì )陸續重啟，對紅木企業(yè)來(lái)說(shuō)不失為一件很好的事情。

　　展會(huì )的功能作用在于，構建并打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)閉環(huán)，使上游企業(yè)和下游企業(yè)的合作更加緊密，營(yíng)銷(xiāo)上所帶來(lái)的效益不言而喻。因此當前市場(chǎng)形勢下，紅木企業(yè)如果能運用好展會(huì )，把握好參展策略，將在擺脫營(yíng)銷(xiāo)窘境、建立良好品牌形象、擴展更大市場(chǎng)方面都具有積極重要的推動(dòng)作用。

　　第一，參加展會(huì )是打開(kāi)銷(xiāo)售渠道，增加自身抗風(fēng)險能力的絕佳機會(huì )

　　今年二月，品牌紅木與騰訊家居針對紅木經(jīng)銷(xiāo)商當前遇到的問(wèn)題進(jìn)行了一次線(xiàn)上采訪(fǎng)，發(fā)現很多經(jīng)銷(xiāo)商對今年的經(jīng)營(yíng)情況整體上降低了期待。而經(jīng)銷(xiāo)商與紅木企業(yè)是合作共贏(yíng)的關(guān)系，如果他們的收益和利潤無(wú)法得到保障，最終也將影響企業(yè)的發(fā)展，使企業(yè)面臨風(fēng)險。

　　要知道營(yíng)銷(xiāo)不是一場(chǎng)獨角戲，本質(zhì)是雙向的溝通交流。展會(huì )作為交易和展示的平臺，就像是個(gè)百寶箱，在同一時(shí)間、同一地點(diǎn)，將同一行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商聚集起來(lái)，一能展現企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品優(yōu)勢，給予經(jīng)銷(xiāo)商更多的信心；二能帶來(lái)大量的業(yè)務(wù)洽談機會(huì )，在與經(jīng)銷(xiāo)商的互動(dòng)中加深其對品牌的理解，為企業(yè)打開(kāi)銷(xiāo)售渠道、搶占市場(chǎng)先機提供有力保障。此外有調查顯示：“利用展會(huì )接觸客戶(hù)的平均成本僅為其他方式接觸客戶(hù)成本的40%，是低成本的營(yíng)銷(xiāo)中介體；短短幾天展期里，接觸到的潛在意向客戶(hù)比其6個(gè)月甚至1年里能接觸到的客戶(hù)數量多。”

展會(huì )作為交易和展示的平臺，在展現企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品優(yōu)勢的同時(shí)，帶來(lái)大量的業(yè)務(wù)洽談機會(huì )

　　展會(huì )一向是紅木企業(yè)重要的營(yíng)銷(xiāo)渠道，但它的這些優(yōu)勢在今年這個(gè)特殊的環(huán)境里變得更加顯眼了，也被寄予更大期望：將是大企業(yè)加大市場(chǎng)滲透和占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)機，也是中小企業(yè)趁著(zhù)市場(chǎng)空檔而崛起的絕佳機會(huì )。

　　第二，參加展會(huì )是研究市場(chǎng)競爭形勢，收集行業(yè)前線(xiàn)情報的理想平臺

　　從目前的情況來(lái)看，一部分被打亂計劃的企業(yè)尚未能在“全面停工”的影響中喘過(guò)氣來(lái)，如果僅僅延續過(guò)去成功經(jīng)驗的企業(yè)很有可能會(huì )失敗。當前的市場(chǎng)大勢無(wú)不在提醒企業(yè)要加快適應市場(chǎng)的戰略性調整，可在此之前，有必要進(jìn)行市場(chǎng)調研，對未來(lái)市場(chǎng)做好預判，以滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展需求。

　　紅木市場(chǎng)是一個(gè)永遠吃不完的市場(chǎng)，里面必然存在著(zhù)許多競爭對手，而在紅木企業(yè)看來(lái)，展會(huì )則是一個(gè)能夠研究市場(chǎng)競爭形勢，收集行業(yè)前線(xiàn)情報的理想平臺。目前來(lái)看，這個(gè)平臺的作用是無(wú)法估量的。

基于展會(huì )的資源優(yōu)勢，紅木企業(yè)通過(guò)研究市場(chǎng)競爭形勢，收集行業(yè)前線(xiàn)情報，以更好地制定企業(yè)近期和長(cháng)期規劃

　　在一場(chǎng)展會(huì )中，企業(yè)可以獲得競爭對手的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略等方面的信息，進(jìn)行對比參考，制定企業(yè)近期和長(cháng)期規劃。通過(guò)這種行業(yè)洞察轉化為行動(dòng)，幫助企業(yè)在行業(yè)洗牌之后迅速打開(kāi)市場(chǎng)，突破發(fā)展困局，確定市場(chǎng)地位。同時(shí)，展會(huì )帶來(lái)的有關(guān)市場(chǎng)領(lǐng)域的信息，也是企業(yè)對未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展走勢進(jìn)行預測的基本依據，為行業(yè)的貿易往來(lái)、健康發(fā)展提供更多助力。

　　第三，紅木市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展如何無(wú)法知曉，但參加展會(huì )是一個(gè)近在眼前的機會(huì )。

　　具有發(fā)展眼光與前瞻性思維的企業(yè)往往持有一種觀(guān)點(diǎn)：有機會(huì )總比沒(méi)有機會(huì )強，機會(huì )少并不意味著(zhù)不能自己創(chuàng )造機會(huì )。

　　在商業(yè)市場(chǎng)里面，先行者總是會(huì )獲得比后來(lái)者更多的利益。像恒大全國75折賣(mài)房、半價(jià)金桶火爆致麥當勞小程序崩潰等等事件提醒我們，2020年“宜動(dòng)不宜靜”。雖然我們現在無(wú)法預測低迷的市場(chǎng)還將持續多長(cháng)時(shí)間，但是，此時(shí)不做選擇，或者等到挾陷兩難被迫做選擇的時(shí)候，就已經(jīng)晚了。正如山東一位張姓紅木經(jīng)銷(xiāo)商所言，大家再不行動(dòng)就只能等著(zhù)吃西北風(fēng)了。

　　所以，今年市場(chǎng)給予紅木企業(yè)的任務(wù)就是“主動(dòng)”和“求變”，沖出去、活下來(lái)，將疫情的負面影響減弱。

　　據消息稱(chēng)，2020中國（中山）紅木家具文化博覽將于6月10日-15日在中國（大涌）紅木文化博覽城會(huì )展中心舉行。對紅木企業(yè)來(lái)說(shuō)，這顯然就是一個(gè)近在眼前的機會(huì )。中山紅博會(huì )是國內最早期舉辦的專(zhuān)業(yè)性紅木展會(huì )，歲月的積淀不僅豐富了紅博會(huì )的文化內涵，還積累了豐富的經(jīng)銷(xiāo)商資源，也在媒體傳播方面積攢了非常重要的經(jīng)驗，能夠讓參展企業(yè)得到最大效果的產(chǎn)品曝光和營(yíng)銷(xiāo)目的，獲得更大發(fā)展。

中山紅博會(huì )是國內最早期舉辦的專(zhuān)業(yè)性紅木展會(huì )，資源優(yōu)勢疊加能讓企業(yè)得到最大效果的產(chǎn)品曝光和營(yíng)銷(xiāo)目的

　　有句話(huà)說(shuō)“沒(méi)準備是危，有準備是機”。一系列重磅展會(huì )即將陸續登場(chǎng)，紅木企業(yè)秣馬厲兵的步子也該更加緊湊了。

2020中山紅博會(huì )咨詢(xún)熱線(xiàn)：13528191214（舒小姐）