就在今年6.18購物節，閑適紅木通過(guò)中國紅木三大品類(lèi)機會(huì )優(yōu)選品牌招商會(huì )暨2020中山紅木家具經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )正式走進(jìn)人們視野。

　　首發(fā)招商簽下20多家旗艦店，放在2020年的大環(huán)境看可謂異�；鸨�。閑適紅木有何秘密？6月17日晚，全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專(zhuān)業(yè)委員會(huì )專(zhuān)家顧問(wèn)、當代中式美學(xué)生活方式研究專(zhuān)家彭亮，全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專(zhuān)業(yè)委員會(huì )執行會(huì )長(cháng)、騰訊家居紅木、品牌紅木總編林偉華，來(lái)到喜來(lái)登酒店的閑適紅木展位品鑒家具。兩位專(zhuān)家與閑適紅木總經(jīng)理石擁軍談?wù)摿似放贫ㄎ�、閑適文化以及如何選紅木品牌等話(huà)題�！　� 

　　問(wèn)：閑適紅木是怎么樣的定位？有哪些亮點(diǎn)？

　　石擁軍：閑適紅木的定位是黑酸枝新中式，是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售等一體的品牌企業(yè)。

　　我們有五個(gè)特點(diǎn)。第一，我們與全球可以說(shuō)最大的黑酸枝供應商戰略合作，能做到五噸木材優(yōu)選一噸，保證所有產(chǎn)品一定是無(wú)白皮、無(wú)輔材。不管面板還是方材全部都是精選。

　　第二個(gè)特點(diǎn)是規�；�生產(chǎn)。企業(yè)在印尼泗水有10萬(wàn)平方米基地，年產(chǎn)木材20萬(wàn)立方米。在中山有兩大生產(chǎn)基地，大約5萬(wàn)平方米。紅博城附近還有5千平方米的展廳。我們的工人有五六百人，所以算是比較大型的企業(yè)。

　　第三個(gè)特點(diǎn)，我們有近100款原創(chuàng )產(chǎn)品，全部都是我們請深圳設計師設計的。每一件產(chǎn)品我們都會(huì )有真品證書(shū)。

　　第四個(gè)特點(diǎn)，我們這個(gè)品牌有高定位，現在已經(jīng)有比較強的品牌背書(shū)。6月15日，央視CCTV的廣告已經(jīng)播了，大家如果有時(shí)間可以看一下，每天6:00~6:30， CCTV7，我們的廣告已經(jīng)播了幾天了。還有就是我們入選了騰訊家居的優(yōu)選品牌，閑適紅木的品牌背書(shū)在網(wǎng)絡(luò )上還是不錯的，百度搜索都在比較前面的位置，整體口碑還不錯。

　　最后一個(gè)特點(diǎn)，我們有優(yōu)秀團隊，每位銷(xiāo)售精英都有10年以上的經(jīng)驗，身經(jīng)百戰，能為經(jīng)銷(xiāo)商做很好的服務(wù)。

閑適紅木總經(jīng)理石擁軍（右）在直播中介紹品牌亮點(diǎn)

　　總的來(lái)說(shuō)，就是“好產(chǎn)品 好品牌 好團隊”，做三位一體的品牌服務(wù)。

　　現在還沒(méi)開(kāi)發(fā)布會(huì )，我們已經(jīng)簽了10家以上旗艦店，還有很多意向客戶(hù)這幾天在陸續簽約。前天有位客戶(hù)跟我們簽約，做了20年的經(jīng)銷(xiāo)商講得很到位，他說(shuō)我們的“產(chǎn)品質(zhì)量，精品工藝；產(chǎn)品款式，絕對暢銷(xiāo)；產(chǎn)品軟包，美輪美奐；產(chǎn)品價(jià)格，絕對親民”。這是我們經(jīng)銷(xiāo)商給的評價(jià)，總之就是一線(xiàn)品牌的品質(zhì)，二三線(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)格。

全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專(zhuān)業(yè)委員會(huì )執行會(huì )長(cháng)、騰訊家居紅木、品牌紅木總編林偉華

　　問(wèn)：近期市場(chǎng)推出不少新品牌、新產(chǎn)品，如何加盟品牌才更具市場(chǎng)終端競爭力？

　　林偉華：確實(shí)這些年紅木家具企業(yè)轉做新中式的特別多，但真正做成品牌的還不多。剛剛石總說(shuō)的三點(diǎn)，也正好是我想說(shuō)的。

　　看一個(gè)品牌就看三點(diǎn)。第一個(gè)是它的產(chǎn)品，產(chǎn)品必須符合趨勢，滿(mǎn)足當前這個(gè)市場(chǎng)的大的消費群體所需求的。另外它一定要有賣(mài)點(diǎn)，要符合吳曉波老師經(jīng)常說(shuō)的物美價(jià)好。

　　其次是品牌，品牌必須要有清晰的定位，有規劃。要有核心價(jià)值，要有一個(gè)完整的品牌體系和服務(wù)體系，比如給經(jīng)銷(xiāo)商要有服務(wù)體系，給消費者也要有服務(wù)體系。

　　最后一點(diǎn)，再好的產(chǎn)品、品牌也是要落地團隊。這個(gè)主要看領(lǐng)導人有沒(méi)有品牌理念，有沒(méi)有品牌的規劃和發(fā)展思路，其次就是團隊的落地能力和服務(wù)意識如何。

　　如果經(jīng)銷(xiāo)商能選到好產(chǎn)品、好品牌、好團隊，那在市場(chǎng)的競爭力自然就不一樣。就像石總說(shuō)的，這些也剛好是閑適的定位，這個(gè)雖然是新品牌，但也非常值得大家關(guān)注。

全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專(zhuān)業(yè)委員會(huì )專(zhuān)家顧問(wèn)、當代中式美學(xué)生活方式研究專(zhuān)家彭亮（右）

　　問(wèn)：閑適紅木傳遞的是中國人的美好生活，提出用家具品質(zhì)締造當代閑適生活。那么，當代閑適生活是怎樣的？

　　彭亮：閑適是中國生活美學(xué)當中的一個(gè)核心關(guān)鍵詞，因為我們中國人回到家就想靜下來(lái)、閑下來(lái)，想舒適地坐臥在這些家具上，所以我覺(jué)得閑適它非常好地把中國人美好生活的核心關(guān)鍵詞突顯出來(lái)了。

　　像“閑”在古人的造字當中就是打開(kāi)的一扇門(mén)，看見(jiàn)院子里有一彎月亮，這就是“閑”，是吧？而且我也關(guān)注到，閑適中式家具沒(méi)有找什么明星代言，它選了中國歷史上三個(gè)最具閑適生活美學(xué)的代言人。魏晉南北朝的陶淵明，桃花源的創(chuàng )始人。唐代的大詩(shī)人白居易，最具閑適園林文化美學(xué)。然后到宋代大文豪，也是中國生活美學(xué)的第一代言人蘇軾，這三位詩(shī)人都非常好地把我們中國閑適文化的文脈梳理出來(lái)了。

　　我們也看到它的產(chǎn)品也是非常舒適，非常精美，具有宋式美學(xué)的簡(jiǎn)素美，沒(méi)有太多的雕龍刻鳳，但是保留了中國最好的卯榫工藝，保留了中國傳統的最好的簡(jiǎn)素造型，同時(shí)也有當代非常時(shí)尚的這些真皮軟包、人機工學(xué)，所以它做的是一種當代中國人的美好生活。未來(lái)做任何家具，不是做產(chǎn)品，最終我們是在為人們提供一種美好的生活方式。而且這種生活方式是中國人，是中國人內涵當中最美的、閑適的。

　　看到閑適的新中式家具，它已經(jīng)突破了早期的1.0版那種貼標簽的方式，找一條龍、找一朵花就把它復刻在這些產(chǎn)品上面。閑適的產(chǎn)品基本上是把標簽式的東西都舍棄了，更加強調它本質(zhì)上的、精神上的內涵。

　　所以我覺(jué)得未來(lái)我們一定要做生活方式品牌，而且要做中國人民的美好生活方式品牌。我也祝愿閑適在這個(gè)基礎上更上一層樓，真正為當代中國人民打造閑適美好的生活。

　　問(wèn)：閑適黑酸枝新中式在做品牌定位時(shí)，又是怎樣定義閑適生活的？

　　石擁軍：我們之前也考慮過(guò)很多，最后發(fā)現我們需要的是給中國人帶來(lái)美好生活，所以做了閑適這個(gè)品牌。

　　閑適，顧名思義就是一種生活的休閑方式。自古到今很多人都喜歡這種生活方式。陶淵明、白居易、蘇軾，他們在自己的詩(shī)詞里多次出現閑適，他們其實(shí)也定義了閑適文化。到如今，生活這么忙碌，節奏這么緊張，我們內心還是很向往這種生活。我也希望退休后能找個(gè)地方種田種菜。

　　回過(guò)頭來(lái)，企業(yè)的使命和愿景，第一是希望為我們的消費者提供高品質(zhì)家具，給他們締造閑適生活。第二是為我們的經(jīng)銷(xiāo)商提供共享共贏(yíng)的發(fā)展平臺。其次我們的目標也很大，我們想打造中國最頂級的黑酸枝新中式品牌。

閑適紅木總經(jīng)理石擁軍在直播中介紹招商政策

　　問(wèn)：這次閑適給全國經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)什么樣的加盟政策？

　　石擁軍：確實(shí)我們?yōu)檫@次618招商會(huì )準備了很多，經(jīng)過(guò)董事會(huì )溝通定了十大政策，重點(diǎn)就是對經(jīng)銷(xiāo)商給予支持。

　　首先是免費設計、免費培訓，免費物料，重磅的是裝修支持、廣告支持、飾品支持、爆品支持，還有返利、獎勵等等。網(wǎng)上的經(jīng)銷(xiāo)商可以加二維碼，可以明天看我們現場(chǎng)的招商直播會(huì )，還想邀請大家親臨中山，來(lái)到我們展廳現場(chǎng)，你一定要到現場(chǎng)才能感受到我們產(chǎn)品的魅力，感受到剛剛講的美輪美奐、款式暢銷(xiāo)、價(jià)格親民，希望大家能夠到現場(chǎng)來(lái)體驗。（何欣儀/文）