7月20日，低風(fēng)險地區電影院恢復開(kāi)放營(yíng)業(yè)。

　　在闊別電影院的第175天，我們等來(lái)了這則好消息。

　　同期，全國各地家具展也陸續開(kāi)啟。

　　7月27日，中國家博會(huì )（廣州）首先拉開(kāi)序幕，1607家參展商，近30萬(wàn)平米的空間，迎來(lái)了超14萬(wàn)人。

7月中國家博會(huì )（廣州）人氣依舊火爆

　　8月18日，東莞名家具展開(kāi)幕；8月20日，深圳家具展開(kāi)幕；8月21日，中國（中山）新中式紅木家具展開(kāi)幕。

　　這些從3月延遲到6月，再改期到8月的展會(huì )，終于迎來(lái)了啟幕，也度過(guò)了它們不斷探索的上半年。

　　即使不受疫情影響，早幾年，各大家具展就被詬病人流沒(méi)有往年多，不少商家也覺(jué)得，從展會(huì )上獲取的客戶(hù)數量和質(zhì)量都在不斷下降。

　　為什么出現這種原因呢？那要從各大家具展和紅木家具行業(yè)發(fā)展史說(shuō)起。

　　15年前，當時(shí)大部分紅木家具企業(yè)參展都是以一個(gè)展位+產(chǎn)品羅列式的商鋪式結構，從前由于信息不對稱(chēng)，經(jīng)銷(xiāo)商到展位去詢(xún)問(wèn)，只要他們覺(jué)得價(jià)格合適，質(zhì)量還行，很大部分都是當場(chǎng)下訂的，從洽談到轉化為加盟商，轉換率很高。以前，經(jīng)銷(xiāo)商能選擇的余地并不多，紅木家具企業(yè)不一定每年都有新品推出，只要系列齊全，都會(huì )有加盟。所以，當時(shí)的名家具展和深圳家具展也成就了很多品牌傳奇。反觀(guān)現在，老板們都說(shuō)，要找到優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商，還肯在展會(huì )上直接加盟的，越來(lái)越難了。

家具展會(huì )的產(chǎn)品展銷(xiāo)形式發(fā)生了翻天覆地的變化

　　是現在的家具展質(zhì)量下降了嗎？照理說(shuō)，展會(huì )舉辦的次數越多，經(jīng)驗就越豐富，質(zhì)量也相應一步一步提高。舉辦方花很大的力氣去為每次展會(huì )宣傳，吸引來(lái)的，不僅有優(yōu)質(zhì)的廠(chǎng)家，同時(shí)還有更多優(yōu)質(zhì)有實(shí)力的買(mǎi)家。以前的家具展更像個(gè)倉儲百貨，現在的卻如同一場(chǎng)擂臺賽，參展商不止要有好的產(chǎn)品展示，還要有區別于其他品牌的特色，還要有好的營(yíng)銷(xiāo)模式，要不經(jīng)銷(xiāo)商都不會(huì )多看一眼。

　　雖然隨著(zhù)B2B、百度推廣、線(xiàn)上展等渠道的出現，廠(chǎng)家有更多的招商渠道可選擇，但是，線(xiàn)下展會(huì )依然是廠(chǎng)家和客戶(hù)面對面溝通的平臺，而線(xiàn)上推廣是廠(chǎng)家和客戶(hù)虛擬溝通的一個(gè)平臺，兩者只可互補，不可取代。

　　既然這樣，為什么現在很多廠(chǎng)家覺(jué)得展會(huì )的質(zhì)量不如以前了呢？

　　如果覺(jué)得現在展會(huì )的質(zhì)量不如以前，展會(huì )質(zhì)量好的時(shí)候是什么時(shí)候？

作為全國生產(chǎn)基地舉辦的專(zhuān)業(yè)品類(lèi)家具展，中山紅木家具展會(huì )吸引全國觀(guān)眾到場(chǎng)（2018年攝）

　　從前那批經(jīng)銷(xiāo)商一直在你這買(mǎi)同樣的產(chǎn)品，現在他不在你這里買(mǎi)了，有可能是你的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)模式跟以前一樣。

　　每個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)規�；�本都是固定的，在每個(gè)行業(yè)，每年都有人在掙大錢(qián)。根據2-8法則，在這個(gè)展會(huì )和這個(gè)市場(chǎng)上，你是屬于8的一個(gè)子集，還是和2存在交集呢？

　　展會(huì )還是一樣的平臺，還可能是更好的平臺，作為舞臺中最重要的演員——廠(chǎng)家的表現同樣重要，更需要改變。（陶秋芳/文）