在這個大變革時代，紅木企業作為主要依靠線下門店的傳統企業，仍然面臨著難以轉型的嚴峻考驗。在此背景下，伴隨著互聯網力量的崛起，反而讓紅木企業得以在“云上”挖掘出一條破局之路。

　　8月19日，以“破局重構”為主題的國壽紅木營銷賦能體系線上發布會（以下簡稱線上發布會）在中國國壽紅木家居文化藝術館隆重舉行。圍繞后疫情時代，國壽紅木該如何打造屬于自己的線上營銷體系，以及如何借力新零售賦能經銷商實現業績增長等問題，國壽紅木副董事長陳淦凡攜手一眾企業高管，與全國各地的經銷商們，暢談品牌破局突圍之策，探尋品牌未來發展新生機。

掃描二維碼可回顧發布會的精彩內容

　　本次線上發布會得到了騰訊家居、品牌紅木的戰略支持，并通過騰訊家居、太平洋家居進行了全程直播，也讓更多經銷商能夠收看到精彩紛呈的內容。

　　精準定位品牌戰略，開啟破局突圍之道

　　疫情下企業未來的發展，必然要順應新消費形式的迭代，對品牌戰略進行升級。過去的半年里，為應對消費市場的變化，國壽紅木積極調整品牌新戰略、持續探索營銷新思路。在本場線上發布會上，首先由國壽紅木副董事長陳淦凡帶來了《破局重構——共尋絕處逢生的路徑》的主題分享，解讀四代傳承的國壽精神，并明確了國壽紅木破局的方向，針對新十年的品牌戰略規劃進行了闡述。

國壽紅木副董事長陳淦凡帶來了《破局重構——共尋絕處逢生的路徑》的主題分享

　　“只有經銷商活下去，廠家才能活下去。”深刻理解到這一點的國壽紅木，一方面增強企業內功，形成2大工廠和1大藝術館三足鼎立的新格局；另一方面多元布局新零售，全面推廣品牌，實現與經銷商雙方共贏的局面。

國壽紅木副董事長陳淦凡強調，“只有經銷商活下去，廠家才能活下去。”

　　今年以來，國壽紅木不僅入選了國家非遺物質文化遺產名錄，還被評為新國風品牌和騰訊家居紅木十大優選品牌，建立了更強大、更權威的媒體背書，持續加強國壽紅木的品牌IP力量。

國壽廣式紅木家具制作技藝入選中國非物質文化遺產名錄

　　如今，越來越多消費者更愿意為品質買單，更愿意選擇大品牌，并且喜歡在線上查品牌口碑，線下體驗購買，這也需要企業更多在線上賦能和引流，為經銷商獲客。上半年，國壽紅木通過大量投放百度競價等線上渠道廣告，拉近了與終端消費者的距離，近幾個月咨詢的潛在目標客戶明顯增多，幫助經銷商獲取到了更多流量。

　　從4月起，以新品上市為契機，國壽紅木舉行“新品上市•為愛放價”為主題的國壽紅木玉如意系列新品品鑒會，前往鄭州、運城、重慶、天津、西安、太原、香河、廣州、東莞、濟南多個城市，并打出“總裁簽售 保價全年”的廠價直銷形式。通過為經銷商制定專屬促銷活動以及資金上的支持，幫助經銷商穩步渡過疫情難關，提振了全國經銷商的信心。

2020年，國壽紅木推出玉如意系列新品

國壽紅木前往多地舉行“新品上市•為愛放價”為主題的國壽紅木玉如意系列新品品鑒會，吸引眾多消費者到店購買

　　“國壽紅木，歷經四代傳承，弘揚的是敢為人先的探索和拼搏精神，是堅持高品質、高標準的大師精神，是國壽永不變的魂。目前，我們已經形成2大工廠和1大藝術館三足鼎立的新格局，國壽紅木永遠不止步眼前，放眼更廣闊的市場。接下來，我們依然會持續革新營銷模式，無論是持續研發新品，還是拓展新的營銷渠道，都會拿出巨大的熱情，豁出去干！”陳淦凡表示，下一個十年，國壽紅木將致力成為中式家具的中堅力量，在未來的征程里，破局重構，勇往直前。

新營銷體系發布，全面幫扶終端運營

　　2020年受疫情影響，線下零售的客流不斷減少，門店的進入率持續下降，導致經銷商回單下滑，終端銷售的難度加大。為了打造新的業績增長渠道，國壽紅木決定推出賦能專賣店的新營銷體系，打造最強終端服務，加速線上線下的營銷融合，拉動經銷商的線下銷售業績。

　　為了讓廣大經銷商全面了解這套新營銷體系，國壽紅木營銷經理袁利平進行了《心服務 新營銷——國壽紅木營銷體系升級發布會》的分享，從營銷工具升級、品牌傳播升級、營銷渠道升級等方面進行介紹國壽紅木如何開展新零售營銷。

國壽紅木營銷經理袁利平進行了《心服務 新營銷——國壽紅木營銷體系升級發布會》的主題分享

　　在互聯網時代下，無論是做什么項目，始終都繞不開一個問題“如何引流”，但是現在各類渠道更新迭代速度太快，也就導致了如今流量成本越來越高，品牌推廣難度也越來越大�；�于此種情況，國壽紅木決定打造專屬的新零售引流渠道，進行多渠道布局，提升引流效果，增加與消費者的互動機會。通過百度搜索SEO優化，提高搜索排名，讓消費者只需搜索“大果紫檀家具品牌、大果紫檀家具品牌、新明式紅木”等多個熱門關鍵詞就能搜索到國壽紅木官網。同時，國壽也與騰訊家居紅木、太平洋家居中式家具、品牌紅木網達成戰略合作，打造海量精準營銷流量池，獲取到高效流量源。

國壽紅木通過多渠道布局，打造新零售引流渠道

　　分享中最為重要的環節是全面升級為營銷型網站的國壽紅木官網的正式上線。作為國壽紅木聯手品牌紅木傾力打造的新零售渠道承載平臺，新的官網更加強調轉化行動力，通過打造專題網頁以及打造產品詳情頁，解答客戶對產品的疑問，將成為經銷商非常強大的培訓工具、營銷工具和線上流量池。

全面升級為營銷型網站的國壽紅木官網在發布會上重磅首發

國壽紅木營銷經理袁利平為經銷商演示新官網的使用，引發經銷商的熱烈關注

　　在親身操作使用后，經銷商們對全新升級的營銷型官網表示十分滿意，同時也對國壽紅木用心服務、全面幫扶、深入賦能經銷商的品牌意識由衷點贊。

搭建廠商交流平臺，共同探討行業發展

　　本次線上發布會的又一大亮點是“國壽紅木菁英經銷商溝通交流會”的舉行。本次交流會由騰訊家居紅木頻道、品牌紅木主編陶秋芳主持，國壽紅木副董事長陳淦凡與鄭州國壽紅木總經理逯景衛、運城國壽紅木店店長吉京兩位優秀標桿經銷商、店長對話，分享交流經營的實戰經驗和成功的運營模式。

國壽紅木菁英經銷商溝通交流會隆重舉行，國壽紅木副董事長陳淦凡（左二）與兩位優秀經銷商代表亮相直播間

　　本次交流會從多角度、多層次展開，直擊廣大經銷商在經營過程中遇到的各類難題，從工廠賦能到經銷商落地執行，探究如何建立“協同合作、踐行共贏”的新時代廠商關系。通過嘉賓分享的方式，將豐富的經營理念傳授給出席現場和收看直播的每一位經銷商，幫助解決難點、痛點，為他們指點迷津。

國壽紅木優秀經銷商代表分享實戰經驗

　　一時間，眾多經銷商在直播間內積極討論刷屏無數，紛紛表示學到了不少新的銷售知識，相信運用到門店經營中，一定能使業績更上一層樓。

　　2020年，國壽紅木緊跟時代步伐，不斷向前發展。全新的營銷體系的發布，不僅營造了新時代廠商精誠合作、互利共贏的友好合作關系，也在企業面臨環境壓力下，為謀求自身轉型發展，找到了真正的破局突圍之路。在即將到來的下半年里，國壽紅木將繼續鉚足干勁、銳意進取，與經銷商共贏新未來�。�林子琪/文）