​6月18日，在“把握新趨勢 共贏(yíng)好未來(lái)”中國紅木三大品類(lèi)機會(huì )優(yōu)選品牌招商會(huì )暨2020中山紅木家具經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )上，全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專(zhuān)業(yè)委員會(huì )執行會(huì )長(cháng)，中山市紅木古典家具學(xué)會(huì )會(huì )長(cháng)，騰訊家居紅木、品牌紅木總編林偉華做了“把握新趨勢 共贏(yíng)好未來(lái) ”主題分享。

　　在精彩的主題分享中，林偉華會(huì )長(cháng)介紹了當下的家居市場(chǎng)趨勢，分析了為何出現這種局面的成因，并對2020年的紅木市場(chǎng)做了研判。

　　文化回歸，消費升級，現在國人更愿意為美好生活買(mǎi)單。紅木家具有歷史、有文化、有身份，是國人認可的純國貨家具。

　　紅木家具和中式家具已成家居市場(chǎng)流行趨勢

　　最新微信指數顯示：中式風(fēng)格已經(jīng)超越歐式、美式、日式風(fēng)格成為指數最高的風(fēng)格；最新微信指數顯示：中式家具已遠超歐式、美式、日式家具成為指數最高的家具；淘寶、微博等家裝家居數據顯示：新中式和輕奢已成為最熱門(mén)風(fēng)格。

　　中式家具主要材質(zhì)指數則顯示：緬甸花梨>刺猬紫檀>紅酸枝>黑酸枝>黑胡桃>烏金木>紅花梨>非洲花梨。紅木家具、實(shí)木家具、定制家具、新中式家具四大熱門(mén)家具品類(lèi)指數的相關(guān)指數顯示，紅木家具及新中式家具較高關(guān)注，已超越實(shí)木家具。

全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專(zhuān)業(yè)委員會(huì )執行會(huì )長(cháng)，騰訊家居紅木、品牌紅木總編林偉華做了“把握新趨勢  共贏(yíng)好未來(lái)“主題分享

　　通過(guò)以上指數顯示，中式家具和紅木家具成為當下的家居市場(chǎng)一種流行趨勢。

　　這么高關(guān)注指數的紅木行業(yè)，真實(shí)市場(chǎng)占有率如何？調查顯示，紅木家具在家具市場(chǎng)占比不足10%；在新中式市場(chǎng)占比不足10%,紅木家具企業(yè)數量多，但億級品牌屈指可數。

　　為什么會(huì )出現這樣的局面？業(yè)內人士分析來(lái)看，材料、生產(chǎn)等各種受限，并非主因；升級能力弱，包括產(chǎn)品、人才、品牌等方面的升級、投入都不到位是主觀(guān)原因。主要表現為研究產(chǎn)品生產(chǎn)的多，研究用戶(hù)體驗的少；想做品牌的多，有做過(guò)品牌戰略策劃的少；想招商的企業(yè)多，想養商的企業(yè)少；想用人才的企業(yè)多，愿意為人才付出的少。

　　這些年的紅木家具經(jīng)銷(xiāo)商之路又是怎樣的呢？過(guò)去都是靠趨勢及木材賺錢(qián)；大多靠自己資源及能力來(lái)經(jīng)營(yíng)；賣(mài)場(chǎng)進(jìn)店客流變少，引流無(wú)方法；加盟品牌大多只是掛名合作，很少實(shí)質(zhì)幫扶；綜合競爭時(shí)代，合作廠(chǎng)家無(wú)力品牌體系支持（活動(dòng)及廣告等）；消費者喜歡廠(chǎng)家直銷(xiāo)，很多廠(chǎng)家開(kāi)始做網(wǎng)銷(xiāo)或直銷(xiāo)，沖擊終端市場(chǎng)。

　　行業(yè)和市場(chǎng)面臨三大變化和挑戰

　　這兩年，行業(yè)的挑戰主要來(lái)自市場(chǎng)、消費群體和渠道三個(gè)方面的變化。

　　一是市場(chǎng)之變，非專(zhuān)賣(mài)經(jīng)銷(xiāo)商生意越來(lái)越難做，這是由消費市場(chǎng)決定的。消費者為品質(zhì)買(mǎi)單，但不是專(zhuān)家，更愿意選擇品牌。消費者喜歡廠(chǎng)家直銷(xiāo)，感覺(jué)品牌價(jià)格少吃虧。共贏(yíng)時(shí)代，靠自身力量難以形成品牌競爭力。

　　二是消費群體之變，80、90后年輕群體成家居行業(yè)新消費主力；消費心態(tài)分化，三四線(xiàn)城市“為大牌買(mǎi)單”，一二線(xiàn)城市“被情懷（故事）打動(dòng)”。調查數據顯示，三四線(xiàn)城市人群品牌消費升級，他們最關(guān)注的是大品牌，其次是實(shí)用，再次才是價(jià)格，36%的人會(huì )因為此前未聽(tīng)說(shuō)過(guò)該品牌而放棄下單；而一二線(xiàn)城市人群精神消費升級，他們最關(guān)注服務(wù)和體驗，其次是認同感，再次是品質(zhì)，43%的人會(huì )因不完善的消費體驗更換商家。消費者如何選擇家居家具？調查顯示，67.7%選擇品質(zhì)高，62.8%選擇健康環(huán)保；60.8%考慮性?xún)r(jià)比高；61.2%在意顏值高；42%介意好口碑；38.5%會(huì )選知名品牌。

中式風(fēng)格已經(jīng)超越歐式、美式、日式風(fēng)格成為指數最高的風(fēng)格

　　三是渠道之變。認知對比渠道從線(xiàn)下轉移到線(xiàn)上，線(xiàn)下仍是家居產(chǎn)品的主要購買(mǎi)渠道。調查顯示，通過(guò)線(xiàn)下渠道購買(mǎi)家居產(chǎn)品的人占65%，通過(guò)線(xiàn)上渠道發(fā)現及研究家居產(chǎn)品占60%。支付形式也發(fā)生了變化，通過(guò)線(xiàn)上支付定金、線(xiàn)下支付尾款的人占41%。

　　2020紅木市場(chǎng)將出現勢能品牌

　　市場(chǎng)之變意味著(zhù)市場(chǎng)進(jìn)入理性消費，物好價(jià)平、物有所值的時(shí)代，進(jìn)入品牌的綜合競爭階段。三大消費趨勢促使品牌升級。而面對代際更替、喜好變化，要想搶占消費主力關(guān)注，要想進(jìn)行差異化的溝通和影響，就得靠IP助力營(yíng)銷(xiāo)體驗；至于渠道場(chǎng)景的割裂、消費路徑變化的應對，就需要通過(guò)O2O整合渠道管理，來(lái)整合線(xiàn)上線(xiàn)下渠道提升轉化效率。

　　整體來(lái)看2020年紅木市場(chǎng)會(huì )趨向“回暖”，出現小旺季；當然市場(chǎng)也會(huì )呈現兩極分化，出現好賣(mài)的貨，生意好的店；紅木行業(yè)在2020年會(huì )繼續洗牌，出現勢能品牌。

伴隨著(zhù)市場(chǎng)的變化，2020年，紅木市場(chǎng)會(huì )形成三大機會(huì )，即輕奢中式、紅木定制、高端藝術(shù)家具

　　紅木市場(chǎng)將迎來(lái)三大機會(huì )

　　伴隨著(zhù)市場(chǎng)的變化，2020年，紅木市場(chǎng)會(huì )形成三大機會(huì )，即輕奢中式、紅木定制、高端藝術(shù)家具。

　　經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)如何發(fā)展？提升認知，升級自己，升級你的店（IP、形象、內容、傳播、體驗等）；過(guò)去只要選產(chǎn)品，現在是找品牌。（給你好產(chǎn)品、好方法、好工具等）；把握機遇、選對品牌和營(yíng)銷(xiāo)同樣重要。

　　當今的市場(chǎng)強調品效合一，經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)如何高效獲客？主要靠微信推廣（朋友圈、微信群），百度推廣（覆蓋關(guān)鍵詞精準引流），小視頻推廣、直播推廣，異業(yè)聯(lián)盟、裝修公司、設計師，老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)（服務(wù)、禮品等），社區推廣（廣告、派單或合作推廣），商協(xié)會(huì )公關(guān)推廣、各種展銷(xiāo)活動(dòng)推廣。

　　那經(jīng)銷(xiāo)商又如何選擇合作品牌？首先產(chǎn)品符合定位，高顏值，有賣(mài)點(diǎn)，有性?xún)r(jià)比，物好價(jià)平；其次，有品牌體系（IP背書(shū)、形象、培訓、傳播內容、活動(dòng)體系等）；再次，看品牌領(lǐng)導理念及團隊執行能力，代表發(fā)展力及落地力；最后，看企業(yè)的品牌勢能，看品牌活動(dòng)及推廣，代表活力。

　　把握趨勢，選對品牌，共贏(yíng)好未來(lái)。（來(lái)源：第五十八期《品牌紅木》雜志）