​據企鵝智庫發(fā)布的《2019“Z世代”消費力白皮書(shū)》預測，到2020年“Z世代”將占據整體消費力的40％，成為家居消費新主力。都說(shuō)“得年輕人者得天下”，抓住“Z世代”，已成為品牌突圍、實(shí)現消費增長(cháng)的新機會(huì )。那么，對于紅木品牌來(lái)說(shuō)，怎樣做才能迎合這部分消費群體的需求呢？

　　國潮當打之年

　　用新國風(fēng)定義品牌形象

　　現在，有越來(lái)越多的年輕人將“國潮”當作表達自我情懷和文化態(tài)度的新形式。

　　“現在很多90后、00后年輕人喜歡穿漢服，這是一種文化認同。另外現代簡(jiǎn)約+中式的這種混搭裝修大面積流行，也說(shuō)明中國人在國家富強和經(jīng)濟繁榮之后，真正實(shí)現了文化自信。所以，在國潮復興的歷史大背景下，中式家具必將迎來(lái)一個(gè)更大的消費浪潮。”國潮來(lái)襲，優(yōu)居研究院院長(cháng)、騰訊家居主編張永志也非�？春眉t木家具、紅木經(jīng)濟的未來(lái)發(fā)展。

　　對于紅木品牌而言，走“國潮化”路線(xiàn)并不是什么難事，紅木家具的本質(zhì)就是中國傳統文化的結晶。但想要抓住年輕的消費者，僅靠承襲傳統作為賣(mài)點(diǎn)是走不遠的。國潮歸根到底還是一種流行文化的新浪潮，用傳統詮釋現代才是它的表征。如何從經(jīng)典走向流行，打造集品質(zhì)、時(shí)尚、格調于一身的“新國風(fēng)紅木品牌”，這才是紅木品牌在國潮之下需要進(jìn)行的思考。

2020年，全聯(lián)民間文物藝術(shù)品商會(huì )藝術(shù)紅木家具專(zhuān)業(yè)委員會(huì )發(fā)起了“新國風(fēng)紅木品牌聯(lián)盟”。推廣真正有實(shí)力、有品質(zhì)、有創(chuàng )新的“新國風(fēng)紅木品牌”，在上線(xiàn)的兩個(gè)月內，引起行業(yè)的強烈關(guān)注

　　潮流經(jīng)濟來(lái)襲

　　用年輕化玩轉品牌營(yíng)銷(xiāo)

　　作為潮流文化的代表，“Z世代”在消費選擇上有自己獨特、深刻的見(jiàn)解，中規中矩的產(chǎn)品已無(wú)法滿(mǎn)足消費者的個(gè)性化需求。新的消費需求孕育了更多的營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )，小眾的品牌也能憑靠多樣化的渠道、與潮流接軌的營(yíng)銷(xiāo)模式殺出一條品牌之路，蠶食大品牌的市場(chǎng)份額。

　　除了在產(chǎn)品和品牌形象上下功夫，紅木品牌想要撬動(dòng)“Z世代”消費者，更要看重營(yíng)銷(xiāo)的年輕化，“以年輕人喜歡的方式出現在年輕人眼前”，來(lái)拉近與年輕消費者的生活距離。譬如，借助明星網(wǎng)紅、IP背書(shū)等獲取頂級流量，一批老國貨瞬間站在時(shí)代前沿，為潮流代言。不僅收割了一波市場(chǎng)關(guān)注度，同時(shí)也在消費人群中迅速建立起品牌感知，向更多的年輕消費者輸出自己的品牌。

　　此外，也要重視線(xiàn)上線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)溝通。線(xiàn)上可以利用大火的“短視頻”渠道快速連接目標客戶(hù)；線(xiàn)下可以開(kāi)展消費者體驗活動(dòng)，比如類(lèi)型新穎的“快閃店”，通過(guò)有趣的消費場(chǎng)景，讓愛(ài)拍照打卡曬圖的年輕人來(lái)這里，獲得優(yōu)異的引流體驗和出圈機會(huì )。

麥當勞故宮主題快閃店

　　紅木新賽道開(kāi)啟

　　量身定制多面性的家

　　在今年的疫情下，空間的限制和多元需求產(chǎn)生了激烈的摩擦，如何才能夠打造多樣化空間，改變和家人的相處方式，彼此“各取所需”，成為了95后家庭十分迫切的訴求。而且對于年輕消費者來(lái)說(shuō)，過(guò)于復雜專(zhuān)業(yè)的家裝過(guò)程，涉及設計、施工、選材、安裝等諸多環(huán)節，他們更希望可以能指揮商家上門(mén)服務(wù)，并不愿意花過(guò)多的精力在里面。

　　如此一來(lái)，全屋定制便以其豐富的個(gè)性化和可能性，以及一站式的整體解決方案，成為了滿(mǎn)足“Z世代”需求的最優(yōu)選擇。

中式精致生活大家居——卓木王

輕奢紅木定制——致上家居

　　全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專(zhuān)業(yè)委員會(huì )執行會(huì )長(cháng)，騰訊家居紅木、品牌紅木總編林偉華曾指出紅木定制將是2020年紅木市場(chǎng)的三大機會(huì )之一。“紅木企業(yè)做高定，其工藝一定是最高端的，所選用的材料是最名貴的，再加上其融入中式文化及當代生活的設計，產(chǎn)品肯定是最具文化韻味及中國特色的。……以紅木為主體的中式定制一定會(huì )成為中國人的高定大市場(chǎng)。”（來(lái)源：第九期《新中式家具》雜志  林子琪/文）