9月12日，“灣區大涌 樂(lè )購紅木”2020中山大涌紅木家具廠(chǎng)家直銷(xiāo)節在大涌鎮紅博城正式啟動(dòng)。引發(fā)各界關(guān)注的是大型紅木優(yōu)品批發(fā)平臺——紅木云-紅博優(yōu)品平臺的一炮走紅，這不僅僅是逾500家紅木品牌“瘋狂”讓利一個(gè)月的活動(dòng)，更重要是紅木界對新零售、新?tīng)I銷(xiāo)開(kāi)拓的高度關(guān)注。

紅木云-紅博優(yōu)品位于中山市大涌鎮紅博城北廣場(chǎng)會(huì )展中心（導航：紅木云紅博優(yōu)品）

　　紅木云-紅博優(yōu)品的創(chuàng )辦初衷是什么？這個(gè)平臺又有哪些優(yōu)勢？帶著(zhù)眾多紅木廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商和消費者的好奇和疑問(wèn)，近日，騰訊家居記者專(zhuān)訪(fǎng)了全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專(zhuān)業(yè)委員會(huì )執行會(huì )長(cháng)、中山市紅木古典家具學(xué)會(huì )會(huì )長(cháng)、弘木傳媒創(chuàng )始人、紅木云創(chuàng )始人林偉華。

全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專(zhuān)業(yè)委員會(huì )執行會(huì )長(cháng)、中山市紅木古典家具學(xué)會(huì )會(huì )長(cháng)、弘木傳媒創(chuàng )始人、紅木云創(chuàng )始人林偉華

　　助力紅木品牌進(jìn)軍新零售市場(chǎng)  改變消費者對紅木家具錯誤認知

　　記者：林總，您好。請問(wèn)，決定做紅木云-紅博優(yōu)品的初衷是什么？

　　林偉華：作為紅木行業(yè)的媒體人，我們一直在關(guān)注行業(yè)的各種發(fā)展趨勢。騰訊家居在2019年總結了一個(gè)關(guān)于新零售渠道的數據顯示，跟他們合作的新零售企業(yè)線(xiàn)上和線(xiàn)下的客戶(hù)重疊率只有10%，也就是說(shuō)有90%的線(xiàn)上客戶(hù)都是新客戶(hù)。另外還有一個(gè)數據，尚品宅配在100個(gè)城市投放的新零售業(yè)績(jì)，已經(jīng)占到了總銷(xiāo)售額的40%。包括家居賣(mài)場(chǎng)巨頭——居然之家上市了，而它也是以新零售集團的身份上市。而紅木行業(yè)新零售渠道的現狀，主要是一些非品牌的網(wǎng)銷(xiāo)公司在做，但真正做紅木品牌的企業(yè)很少涉及。這種情況會(huì )造成消費者被誤導，認為許多制作紅木家具的企業(yè)是非品牌不形象的，影響了購買(mǎi)欲，這也導致紅木占家具市場(chǎng)的份額還是很小。

　　面對紅木行業(yè)“新周期”的變化，我們決定推動(dòng)紅木開(kāi)啟“新?tīng)I銷(xiāo)”。為此，我們在新零售領(lǐng)域，推出紅木云-紅博優(yōu)品這個(gè)平臺，目的就是要打造一個(gè)助力紅木企業(yè)試水新零售的商務(wù)平臺，助力紅木品牌進(jìn)軍OAO新零售市場(chǎng)，拓展新渠道。

　　與此同時(shí)，我們也想通過(guò)紅木云-紅博優(yōu)品改變消費者對紅木家具的錯誤認知。紅木家具不是天價(jià)的，也有很多物美價(jià)優(yōu)的美好器物，消費者通過(guò)紅木云-紅博優(yōu)品平臺，批發(fā)直銷(xiāo)價(jià)就可以買(mǎi)到好的紅木家具。

　　記者：林總，我們發(fā)現紅木云-紅博優(yōu)品的前身是紅木云，可以看出您很早就敢于天下先，在紅木電商領(lǐng)域做嘗試。那么，對于紅木云的運營(yíng)您有什么心得可以和我們分享呢？

　　林偉華：作為互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)業(yè)方向的媒體，我確實(shí)比較關(guān)注一些新事物，特別是互聯(lián)網(wǎng)、電商方面。早在2014年，我們就成立了紅木云，定位紅木行業(yè)O2O電商平臺，2015年1月，紅木云還作為中國紅木家具行業(yè)轉型升級項目，在北京人民大會(huì )堂進(jìn)行發(fā)布推廣，當時(shí)也得到專(zhuān)家企業(yè)學(xué)者的一致認可。

2015年1月，弘木傳媒創(chuàng )始人、紅木云創(chuàng )始人林偉華在北京人民大會(huì )堂推廣中國紅木家具行業(yè)轉型升級項目——紅木云

　　為什么選擇O2O的模式，因為我們深知紅木家具在大眾的心智中是無(wú)標準的高單價(jià)商品，很難在線(xiàn)成交，甚至在京東天貓等電商平臺做得好的廠(chǎng)家也很少。更多是線(xiàn)上推廣鏈接、線(xiàn)下體驗成交，O2O就是最適合紅木行業(yè)的電商模式。

　　這幾年，紅木云也有在各大家具展上頻頻亮相，也多次舉辦各種線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)合的經(jīng)銷(xiāo)采購會(huì )及直購節。今年，應行業(yè)發(fā)展需求，企業(yè)需要借力新?tīng)I銷(xiāo)，生產(chǎn)基地——中山大涌也需要一個(gè)集中經(jīng)營(yíng)的O2O批發(fā)平臺，方便經(jīng)銷(xiāo)商選擇優(yōu)質(zhì)的品牌廠(chǎng)家，也方便消費者可快速選擇有保障的心儀產(chǎn)品。所以我們就與“文商旅航母”中國（大涌）紅木文化博覽城（以下簡(jiǎn)稱(chēng)紅博城）合作共同設立了紅木云線(xiàn)下體驗館——紅博優(yōu)品，為有新品發(fā)布推廣的紅木企業(yè)及庫存需要大力開(kāi)拓批發(fā)市場(chǎng)的企業(yè)，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下的更好互動(dòng)，開(kāi)拓新?tīng)I銷(xiāo)。

紅木云-紅博優(yōu)品正在推出的明韶三號17件套套餐只需2.98萬(wàn)元

　　四大優(yōu)勢打造紅木優(yōu)品批發(fā)平臺 讓經(jīng)銷(xiāo)商及買(mǎi)家批發(fā)采購不吃虧

　　記者：林總，我們都注意到，這次大涌紅木家具直銷(xiāo)節上，紅木云-紅博優(yōu)品靠實(shí)力圈粉不少。那么，紅木云-紅博優(yōu)品到底有哪些優(yōu)勢呢？

　　林偉華：簡(jiǎn)單說(shuō)，紅木云-紅博優(yōu)品有四大優(yōu)勢。1.依托兩大基地，所有銷(xiāo)售的產(chǎn)品主要產(chǎn)于全國最早的紅木生產(chǎn)基地、中國紅木特產(chǎn)小鎮大涌，依托中山紅木產(chǎn)區的品牌基地紅博城作為展示平臺，打造紅木行業(yè)的“小米有品”，就是一個(gè)“物美價(jià)好”的紅木銷(xiāo)售平臺；2.定位打造紅木優(yōu)品批發(fā)平臺，讓經(jīng)銷(xiāo)商及買(mǎi)家批發(fā)采購不吃虧，做到同款同質(zhì)最低價(jià)、實(shí)惠保障；目前已有20多家優(yōu)選品牌企業(yè)戰略入駐，都是專(zhuān)業(yè)挑選的“優(yōu)品”。同時(shí)產(chǎn)品分類(lèi)導購，有按明清古典、新古典、新中式風(fēng)格分類(lèi)，也有按客廳、餐廳、套房、茶室等系列分類(lèi)，還有按緬甸花梨、黑酸枝、刺猬紫檀等材質(zhì)分類(lèi)，滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商快速找到專(zhuān)業(yè)品牌，消費者快速實(shí)現全屋家具一站購；3.整個(gè)紅博優(yōu)品實(shí)現的“線(xiàn)上家具網(wǎng)、線(xiàn)下家具廠(chǎng)”，且入駐的廠(chǎng)家品牌均有嚴格的要求及標準，產(chǎn)品須符合市場(chǎng)趨勢，同時(shí)全部按京東線(xiàn)上保障標準簽訂保真承諾書(shū)才進(jìn)駐，做到全系產(chǎn)品經(jīng)過(guò)國家級木材檢測并有保真證書(shū)，假一賠二，同時(shí)品牌產(chǎn)品性?xún)r(jià)比具有市場(chǎng)競爭力，讓經(jīng)銷(xiāo)商及消費者都可以放心購；4.紅木云是運營(yíng)多年的 O2O 線(xiàn)上平臺，與騰訊家居、品牌紅木網(wǎng)兩大權威媒體戰略聯(lián)盟合作，由兩大媒體進(jìn)行資源賦能，并提供媒體監督護航，監督入駐廠(chǎng)家做好產(chǎn)品品質(zhì)、平臺做好銷(xiāo)售服務(wù)，共同打造一個(gè)具有較好消費口碑的專(zhuān)業(yè)平臺。

紅木云-紅博優(yōu)品有四大優(yōu)勢，在大涌紅木家具直銷(xiāo)節上，靠實(shí)力圈粉不少

　　記者：我們看到紅木云-紅博優(yōu)品優(yōu)勢確實(shí)不少，您對紅木新零售有哪些展望呢？

　　林偉華：據專(zhuān)業(yè)機構調研分析，以目前新零售發(fā)展的步伐來(lái)看，預計2022年規模將達到1.8萬(wàn)億。馬云也說(shuō)過(guò)，未來(lái)10年新零售將成為新的商業(yè)趨勢�？偟膩�(lái)說(shuō)，新零售是當前紅木企業(yè)可行的營(yíng)銷(xiāo)新渠道，也將是未來(lái)紅木企業(yè)的重要營(yíng)銷(xiāo)渠道。接下來(lái)的一年，可能就是機遇的分水嶺，誰(shuí)將會(huì )成為紅木新零售的率先獲利者，值得關(guān)注。我們也積極去探索，希望與更多的紅木品牌攜手共同，為紅木市場(chǎng)拓展更大的份額。