經(jīng)歷長(cháng)達數月的銷(xiāo)售淡季，終于迎來(lái)了“金九銀十”。隨著(zhù)家具市場(chǎng)銷(xiāo)售旺季到來(lái)，作為其中分支的紅木家具行業(yè)能否像往年一樣迎來(lái)年內消費新高點(diǎn)?市場(chǎng)是否已開(kāi)始向理性回歸?收藏者時(shí)下買(mǎi)何種材質(zhì)的家具劃算?帶著(zhù)行業(yè)迫切矣◇的熱點(diǎn)話(huà)題，筆者日前來(lái)到勁飛文化藝術(shù)珍藏館，走訪(fǎng)了剛剛被授予“2014中國紅木古典家具行業(yè)領(lǐng)袖”稱(chēng)號的勁飛紅木董事長(cháng)、中國紅木家具競拍者吳新建。

紅木家具進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，“掌聲再次響起”

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9月9日上午10:00，筆者來(lái)到位于昌平回龍觀(guān)畔的勁飛文化藝術(shù)珍藏館，此時(shí)正值勁飛企業(yè)召開(kāi)例會(huì )時(shí)間，進(jìn)入大廳，筆者發(fā)現已經(jīng)有兩位客戶(hù)早早到來(lái)正等待勁飛銷(xiāo)售人員開(kāi)完例會(huì )后簽單。吳新建告訴筆者，進(jìn)入9月以來(lái)，企業(yè)銷(xiāo)售額比8月份有了明顯的增長(cháng)，好的一天，能售出5B6套紅木家具，尤其是近中秋節前后結婚的比較多，所以紅木家具銷(xiāo)路特別好。

“這種銷(xiāo)售火爆的場(chǎng)面不光在勁飛存在，在全國其他一些重要紅木產(chǎn)區也開(kāi)始陸續出現。”中秋節到河北大城、福建仙游、廣西憑祥等產(chǎn)區考察一圈后，吳新建做出論斷:“紅木家具在9月進(jìn)入了銷(xiāo)售旺季，正如《2014年上半年中國紅木進(jìn)口形勢分析報告》所說(shuō)，市場(chǎng)將迎來(lái)年內消費新高點(diǎn)。”

雖然與2013年相比，2014年紅木行情明顯遇冷，但是這種火爆的銷(xiāo)售局面，并非是“曇花一現”，在吳新建看來(lái)，紅木家具“掌聲再次響起”也就意味著(zhù)行業(yè)開(kāi)始回歸理性。

首先，2014年以來(lái)，雖然受政策影響，紅木家具銷(xiāo)售產(chǎn)生波動(dòng)，但是隨著(zhù)大環(huán)境經(jīng)濟形勢的逐漸明朗，波動(dòng)后必然會(huì )螺旋式上升。而且根據貝恩咨詢(xún)的統計，中國人目前消費了全球約25%的奢侈品或服務(wù)，至2015年，這個(gè)數字將上升到34%，這一切將給紅木產(chǎn)業(yè)帶來(lái)新的契機。

其次，1至8月份紅木市場(chǎng)高開(kāi)低走很大程度是受市場(chǎng)淡季的影響。同時(shí)，去年紅木市場(chǎng)異常繁榮，已透支了大量市場(chǎng)需求，導致市場(chǎng)沖高回落，進(jìn)入消化期，為得是夯實(shí)一下市場(chǎng)基礎，再往上走會(huì )更穩。這就如同2007年紅木市場(chǎng)大熱后，需要2008至2009年進(jìn)行調整一樣。進(jìn)入“金九銀十”，紅木再次迎來(lái)旺季，這可以看做市場(chǎng)對2013年紅木行情“蓄勢”后的一種“釋放”。

第三，以緬甸花梨的價(jià)格走勢逐漸趨于平穩為例說(shuō)明。去年紅木價(jià)格上漲太快，游資炒作紅木原料的買(mǎi)家較多，去年10月左右緬甸花梨木(大果紫檀)價(jià)格**高時(shí)達到約4B5萬(wàn)元每噸，一般而言炒家坐等價(jià)格飆升到一定程度就出貨;而不少游資是貸款籌集，為了還利息，很多人急著(zhù)出售。導致去年上漲太快的緬甸花梨木價(jià)格在今年有所下跌，直到7月趨將至約2萬(wàn)元每噸，這個(gè)價(jià)格至今兩月以來(lái)卻一直保持平穩，也可看做是紅木家具市場(chǎng)正在走向理性的一個(gè)“信號”。

買(mǎi)紅木上選黃、紫、紅，重視“黑馬”巴里黃檀

進(jìn)入傳統家具市場(chǎng)“旺季”，越來(lái)越多城市陸續對樓市限購出臺“新解釋”，再加上股市仍然不景氣，部分居家裝修、收藏需求將會(huì )被集中到紅木產(chǎn)業(yè)上“釋放”，致使紅木市場(chǎng)走勢將得到“提振”。“市場(chǎng)行情看漲，收藏正逢良時(shí)。”在這喜悅的秋季，消費者該如何豐收自己喜愛(ài)的紅木家具呢?

吳新建認為，消費者在收藏紅木家具時(shí)。若論上選，還得數人們常說(shuō)的老三樣:黃花梨、紫檀、老紅酸枝，它們均為明清宮廷家具的主要用材，也是被列入《紅木》國標5屬8類(lèi)33種材料中較主要較知名三種材質(zhì)。

先提黃花梨，這種“木中黃金”目前在市場(chǎng)上已經(jīng)處于“一木難求”的狀態(tài)，十年來(lái)，它的價(jià)格從約36元每斤漲到2萬(wàn)元每斤，漲幅達500倍，以勁飛私人定制的黃花梨皇宮圈椅為例，去年一套價(jià)格約100萬(wàn)，在行情繼續看漲下，今年客戶(hù)定制同樣的椅子，就得出到150萬(wàn)左右了。

再說(shuō)紫檀，這種木材成材需要800年以上，且十檀九空，在空洞和表皮之間的那點(diǎn)“肉”才可以使用，所以自古以來(lái)都有“寸檀寸金”之說(shuō)。目前創(chuàng )下古典家具拍賣(mài)高成交紀錄是2013年6月某拍賣(mài)會(huì )一對清代紫檀頂箱柜以9315萬(wàn)元成交。今年以來(lái)，包括相關(guān)官方機構以及行業(yè)內多位權威人士在不同場(chǎng)合提到**多的口號之一當數“紫檀應重新回歸霸主地位”，由此看來(lái)，其收藏前景自然會(huì )“水漲船高”。

第三是大紅酸枝，其顏色喜慶，很符合中國人的審美情趣，在中高端紅木市場(chǎng)上一直很受歡迎。作為近年紅木市場(chǎng)上炙手可熱的“明星”，在2013年被列為瀕危樹(shù)種后“一飛沖天”，目前正處于“蓄勢待發(fā)”的盤(pán)整期，伴隨著(zhù)紅木市場(chǎng)回歸理性，大紅酸枝新一輪漲勢即將開(kāi)始。

提醒消費者重視巴里黃檀。巴里黃檀俗稱(chēng)“花枝”，手機兼職原產(chǎn)地為老撾和越南，在歷史上亦被認可。其顏色發(fā)紫發(fā)黃，“魏紫姚黃”紫色和黃色歷來(lái)為國人所推崇，且質(zhì)地紋理與大紅酸枝非常接近，結構細而均勻，材質(zhì)重，硬度適中。隨著(zhù)大紅酸枝資源的不斷消耗，吳新建認為，巴里黃檀無(wú)疑是大紅酸枝未來(lái)的優(yōu)選替代，將成為紅木市場(chǎng)上一匹“黑馬”。據了解，目前已經(jīng)有行業(yè)學(xué)術(shù)研究機構以“前瞻性”的眼光撰寫(xiě)了《2015B2020年中國巴里黃檀市場(chǎng)投資機會(huì )與發(fā)展戰略研究報告》。

紅木家具以“四大優(yōu)勢”俘獲廣大消費者的心2014年，在行業(yè)處于調整期的情況下，商業(yè)競爭中常見(jiàn)的“二八”法則再次出現:即20%的企業(yè)仍然景氣，而80%的企業(yè)則倍感壓力。在這種大環(huán)境下，競爭激烈的京城紅木市場(chǎng)體現得尤為明顯——不少企業(yè)都處于銷(xiāo)售增長(cháng)放緩或經(jīng)營(yíng)停滯狀態(tài)。但也有些品牌日子卻過(guò)得很好。比如紅木，統計數據顯示，在北京很多主流紅木賣(mài)場(chǎng)里，一直名列銷(xiāo)售排行榜前茅。