秋九月，坐落在滬太路2695號的福人集團·尊木匯國際藝術(shù)廣場(chǎng)舉辦的紅木椅子主題展銷(xiāo)，在平靜的紅木行業(yè)一石激起千層浪!

紅木椅主題展銷(xiāo)活動(dòng)價(jià)格及細則一出，引起社會(huì )廣泛關(guān)注。傳統商場(chǎng)在討論：為什么在尊木匯同品牌同款產(chǎn)品價(jià)格可以這么低?場(chǎng)外的紅木商家在討論：都是行業(yè)內領(lǐng)軍品牌，價(jià)格為什么這么低?消費者在討論：這么好的紅木椅為什么價(jià)格這么低?

紅木家具價(jià)格風(fēng)暴來(lái)襲

這場(chǎng)來(lái)自高端紅木藝術(shù)品交易平臺的紅木價(jià)格風(fēng)暴引發(fā)各界疑問(wèn)，種種疑問(wèn)讓本來(lái)低調的尊木匯，沒(méi)法再低調了!俗話(huà)說(shuō)“天下沒(méi)有免費的午餐”，市場(chǎng)上也沒(méi)有無(wú)理由的讓利。是虧本賺吆喝，還是企業(yè)的持續經(jīng)營(yíng)?帶著(zhù)這些疑問(wèn)相關(guān)媒體采訪(fǎng)了尊木匯國際藝術(shù)廣場(chǎng)總經(jīng)理謝小斌先生。

記者：謝總您好，這次尊木匯聯(lián)合國內20多家一線(xiàn)紅木家具品牌舉辦的“位道天下——尊木匯誠信品牌聯(lián)盟紅木椅展銷(xiāo)”，價(jià)格如此之低，是一次簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)活動(dòng)，還是尊木匯的常態(tài)行為呢?

謝小斌：接受采訪(fǎng)前，首先謝謝大家對尊木匯的關(guān)心和關(guān)注。這次誠信品牌聯(lián)盟紅木椅展銷(xiāo)，從形式上講當然是一次促銷(xiāo)活動(dòng)。就企業(yè)發(fā)展的戰略來(lái)說(shuō)，是向社會(huì )傳遞一個(gè)信號：“紅木家具行業(yè)新商業(yè)模式發(fā)展的步伐已經(jīng)無(wú)法阻擋了”。從這個(gè)角度而言，同款低價(jià)將成常態(tài)。

現在的紅木家具行業(yè)好比當年的家電行業(yè)，過(guò)去的家電行業(yè)主要渠道在百貨商場(chǎng)，自從國美蘇寧模式出現后，家電行業(yè)的銷(xiāo)售渠道出現了翻天覆地的革新，家電行業(yè)的銷(xiāo)售渠道從傳統的百貨商場(chǎng)中分離了出來(lái)，成為了主渠道。

紅木家具價(jià)格風(fēng)暴來(lái)襲

紅木家具雖然是家具，因為其材料稀缺性，所以它又成為區別其他家具的獨立體系 ，無(wú)論是從價(jià)格還是從產(chǎn)品特性、文化藝術(shù)屬性、消費人群和消費習慣看，都是有本質(zhì)區別的。

紅木家具行業(yè)目前的現狀好比是“千金小姐落了一個(gè)丫鬟的命”，在傳統賣(mài)場(chǎng)內紅木家具只是一個(gè)小角落的補充。這樣就造成了銷(xiāo)售渠道的功能無(wú)法大程度發(fā)揮，紅木企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險不斷增加，他們雖然維持較高的毛利，但是他們純利潤很低!誰(shuí)能給商家降低經(jīng)營(yíng)成本，商家就愿意給消費者實(shí)惠，所以紅木家具作為獨立的銷(xiāo)售渠道從傳統的商場(chǎng)分離出來(lái)，也是無(wú)法阻擋的趨勢。

記者：通過(guò)您的這番分析，是否可以理解為：尊木匯的價(jià)格風(fēng)暴是商業(yè)模式發(fā)展的結果。價(jià)格是一種表現，尊木匯將采用全新的商業(yè)模式，來(lái)給商家創(chuàng )造價(jià)值，同時(shí)給消費者以真正的實(shí)惠?

謝小斌：是的。你的理解很對。我們就是通過(guò)商業(yè)模式的力量，降低了商家的經(jīng)營(yíng)成本，后讓消費者得到實(shí)惠。
記者：謝總，請您介紹一下，尊木匯是通過(guò)哪些方式來(lái)實(shí)現這種商業(yè)模式建立的呢?

謝小斌：通常講一個(gè)產(chǎn)品的成本由兩大塊組成，即制造成本和銷(xiāo)售成本。紅木家具的制造成本首先受制于原材料，原材料占用企業(yè)大量資金，不存料不行，存料多就占用大量資金，運營(yíng)成本就會(huì )增大。而原材料采購量大，價(jià)格才會(huì )低，采購得少，價(jià)格自然就居高不下。這個(gè)問(wèn)題需要通過(guò)優(yōu)化上游原材料環(huán)節才能實(shí)現。我們尊木匯是由福人集團投資打造的，福人木材市場(chǎng)是目前中國三大木材交易中心之一，紅木原材料交易額穩居全國**。所以在原材料這個(gè)環(huán)節，我們輕而易舉地就化解了紅木廠(chǎng)家的難題。舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，我們尊木匯一期內的二十多個(gè)紅木品牌企業(yè)，每個(gè)季度所需要采購的原材料，向福人市場(chǎng)進(jìn)行統一采購，成本就降低下來(lái)了。

從銷(xiāo)售角度而言，尊木匯一期內的藝術(shù)會(huì )所集群是專(zhuān)業(yè)的紅木家具賣(mài)場(chǎng)，所以我們的營(yíng)銷(xiāo)推廣各個(gè)環(huán)節都是針對紅木家具、紅木藝術(shù)品的。這樣一來(lái)，紅木家具商品的流通率就會(huì )加速，商家的經(jīng)營(yíng)成本就會(huì )降低。舉個(gè)例子，在沒(méi)有專(zhuān)業(yè)紅木賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)推廣的情況下，紅木家具躲在一個(gè)冷清的小角落，商品流通速度很慢，企業(yè)為了增加銷(xiāo)量就不得不繼續增加店數。而紅木家具店面裝修又很昂貴，所陳列的樣品更貴，每增加一個(gè)店面從房租到裝修，到樣品成列，小則百萬(wàn)，大則幾百萬(wàn)上千萬(wàn)。而**終，這些成本都要分攤到產(chǎn)品銷(xiāo)售的價(jià)格里的，終買(mǎi)單的還是消費者。

尊木匯國際藝術(shù)廣場(chǎng)在滬太路占地近兩百畝，我們是紅木制品的專(zhuān)業(yè)交易平臺，我們只需要在一個(gè)城市布局一個(gè)點(diǎn)就夠了，商家也只需在一個(gè)城市布局一個(gè)體驗店就可以了。傳統紅木家具的渠道設計是通過(guò)增加店面進(jìn)行市場(chǎng)覆蓋，我們通過(guò)統一而專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)推廣來(lái)達到市場(chǎng)全覆蓋，因此商家的銷(xiāo)售成本就下來(lái)了。簡(jiǎn)單講就是“產(chǎn)業(yè)鏈統購，銷(xiāo)售終端統銷(xiāo)”，從根本上解決了商家從原材料的資本高額占用，高價(jià)采購，到銷(xiāo)售環(huán)節成本增加等問(wèn)題。

紅木家具價(jià)格風(fēng)暴來(lái)襲

福人集團深耕木材行業(yè)二十年，從木材進(jìn)出口，到木材市場(chǎng)，到木材倉儲，到木行業(yè)定向金融擔保，再到木制品交易平臺。每個(gè)環(huán)節我們都能通過(guò)優(yōu)化來(lái)降低成本，所有產(chǎn)業(yè)鏈都實(shí)現了優(yōu)化，為企業(yè)降低了巨額成本。把這些降低的成本真正的讓利給消費者，他們當然愿意接受!

記者：通過(guò)您剛才的介紹，讓我們認識到尊木匯的商業(yè)模式是建立在福人集團的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢上的。我們印象中價(jià)格都是幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的紅木家具，讓我們以為紅木家具企業(yè)應該都是富得流油，沒(méi)有想到紅木家具企業(yè)是“千金小姐的身段，丫鬟的命”。在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上孤獨的唱獨角戲，渠道商僅僅是扮演了一個(gè)“收租婆”的角色。我開(kāi)店你也跟著(zhù)開(kāi)店，我收租你繳租。運營(yíng)成本必然居高不下，企業(yè)命運沒(méi)人管，沒(méi)人問(wèn)。

謝小斌：你的概括很正確，但紅木企業(yè)的命運不能簡(jiǎn)單概括為沒(méi)人管，沒(méi)人問(wèn)，而是沒(méi)有實(shí)力管，沒(méi)有實(shí)力問(wèn)。比如原材料這個(gè)環(huán)節，不要說(shuō)能否給企業(yè)降低成本，傳統的商場(chǎng)能對紅木行業(yè)搞懂都很難。紅木行業(yè)是一個(gè)一拼實(shí)力，二拼專(zhuān)業(yè)的行業(yè)。沒(méi)有原材料市場(chǎng)的行情掌控、紅木原材料渠道的資源，家具賣(mài)場(chǎng)是很難談到產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化的。大家都想優(yōu)化，都想整合，靠什么優(yōu)化?靠什么整合?說(shuō)到底這是一個(gè)硬實(shí)力問(wèn)題。一個(gè)商場(chǎng)總不能連紅木都不認識就來(lái)整合產(chǎn)業(yè)鏈吧?沒(méi)有產(chǎn)業(yè)鏈的整合，讓利消費者都是空談!且不說(shuō)讓利消費者，敢對自己賣(mài)場(chǎng)內的家具進(jìn)行“材料保真”都很難。

記者：通過(guò)謝總的介紹，使我們深層次地認識到尊木匯這次價(jià)格風(fēng)暴背后的商業(yè)模式。后，請您再為我們簡(jiǎn)單介紹一下此次活動(dòng)的大致情況吧!

謝小斌：好的。這次椅子展銷(xiāo)用三個(gè)字來(lái)概括就是：“多，惠，真”。產(chǎn)品多，品牌多，二十多個(gè)一線(xiàn)紅木品牌，近六十組紅木椅;第二：價(jià)格優(yōu)惠，所有價(jià)格全線(xiàn)低于市場(chǎng)價(jià);第三：產(chǎn)品保真，所有椅子都經(jīng)過(guò)華東木材檢驗中心檢測，保證樹(shù)種與材料，材料與家具一一對應。這次紅木椅展銷(xiāo)，限量一千對，售完為止�；顒�(dòng)時(shí)間是從9月5日到9月30日。每對椅子，現貨有限，廣大紅木家具愛(ài)好者可到尊木匯現場(chǎng)參觀(guān)選購。尊木匯還鄭重承諾“材料保真，假貨三倍賠付;同款低價(jià)，差額五倍補償”。尊木匯將繼續以“優(yōu)化紅木產(chǎn)業(yè)鏈，服務(wù)入駐企業(yè)，讓利消費者”為我們的根本發(fā)展宗旨!