12月22日，作為第11屆中國紅木家具品牌峰會(huì )的重要議程，2020中國紅木家具品牌論壇在浙江烏鎮互聯(lián)網(wǎng)國際會(huì )展中心召開(kāi)，論壇由中央電視臺著(zhù)名主持人趙保樂(lè )主持。

2020中國紅木家具品牌論壇在浙江烏鎮互聯(lián)網(wǎng)國際會(huì )展中心召開(kāi)

　　國壽紅木副董事長(cháng)陳淦凡受邀作為論壇嘉賓，就“紅木家具企業(yè)如何實(shí)現逆境破局和2021，如何謀篇布局與精準發(fā)力”等熱點(diǎn)話(huà)題與在場(chǎng)嘉賓做了分享與交流。

國壽紅木副董事長(cháng)陳淦凡作為嘉賓出席2020中國紅木家具品牌論壇

　　陳淦凡認為，2020，疫情改變了消費者的消費習慣，也改變了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式，2021年，很多東西都會(huì )繼續改變，紅木家具企業(yè)要持續擁抱大數據和大時(shí)代，跟上新的變化。

　　2020，謀篇布局與精準發(fā)力

　　2020年，從外部而來(lái)的沖擊盡管讓很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)預期未如理想，但在這一年里，國家出臺多項針對性扶持政策，文化消費增長(cháng)加快，國潮熱度不減等等，實(shí)際上也為紅木家具發(fā)展帶來(lái)一系列利好影響。

　　2020年紅木家具市場(chǎng)經(jīng)歷了疫情帶動(dòng)的重挫后，傳遞出一個(gè)信息就是，產(chǎn)業(yè)需要被真正打通，企業(yè)的研發(fā)生產(chǎn)、品牌運營(yíng)、經(jīng)銷(xiāo)代理等不同環(huán)節需要更加融合。只有產(chǎn)業(yè)互融互通，才能讓大家都收益，都成長(cháng)。

　　在當前的形勢和大背景下，紅木家具企業(yè)，要如何才能實(shí)現逆境破局？企業(yè)如何與廣大市場(chǎng)需求相結合，做有競爭力的設計和品牌？

　　就這個(gè)論題，陳淦凡以“2020國壽紅木玉如意系列新品全國巡回”舉例做了深刻闡述。

國壽紅木副董事長(cháng)陳淦凡在2020中國紅木家具品牌論壇上作分享

　　“玉如意系列是國壽紅木2020新品大果紫檀大作，也是大師之作，更是非遺代表作。

國壽紅木20202大果紫檀新品-《玉如意客廳》

　　這個(gè)系列，原本按照傳統新品營(yíng)銷(xiāo)渠道，計劃應該是在3月東莞名家具展先重磅推出，招商后再通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售給消費者的。但是，疫情改變了很多東西，改變了大部分消費者的消費習慣，也改變了我們的營(yíng)銷(xiāo)方式。

　　如果再按照以往的營(yíng)銷(xiāo)路徑，新品打到終端市場(chǎng)的時(shí)間就會(huì )很漫長(cháng)。為此，從三月份復工復產(chǎn)之后，我們一致決定改變以往通過(guò)展會(huì )或集中招商的形式去推產(chǎn)品，而是選擇直接帶著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)團隊，在整個(gè)市場(chǎng)還沒(méi)開(kāi)始回暖的時(shí)候，我們就開(kāi)始策劃以“新品上市•為愛(ài)放價(jià)”為主題的國壽紅木玉如意系列新品品鑒會(huì )，正式拉開(kāi)國壽紅木為期三個(gè)月的專(zhuān)賣(mài)店聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)之旅。

國壽紅木玉如意新品發(fā)布會(huì )在居然之家西安總店（中聯(lián)至尊館）隆重舉行，國壽紅木副董事長(cháng)陳淦凡作致辭

　　短短三個(gè)月，我們走過(guò)運城、重慶、天津、西安、香河、廣州、東莞、濟南多個(gè)城市。打出“總裁簽售 保價(jià)全年”的廠(chǎng)價(jià)直銷(xiāo)形式，以最好的產(chǎn)品，最優(yōu)惠的價(jià)格，最真誠的服務(wù)，直接走到一線(xiàn)市場(chǎng)。再加上專(zhuān)賣(mài)店通過(guò)電話(huà)、微信邀約客戶(hù)，以及商場(chǎng)外宣傳布置引客到店，完成了一場(chǎng)又一場(chǎng)訂單頻傳的促銷(xiāo)活動(dòng)，整體業(yè)績(jì)持續上漲，給我們以及所有經(jīng)銷(xiāo)商非常大的信心和鼓舞，也迅速奪回市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權，重拾信心。

　　在這樣的市場(chǎng)下還能做出這樣的業(yè)績(jì)，這是消費者對國壽紅木品牌號召力的認可，是對新品的肯定。這種以體驗代替以前直接在店里等客上門(mén)的操作，對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)布局有非常大的幫助。

　　除此外，我們還進(jìn)一步布局新零售渠道，除了營(yíng)銷(xiāo)型官網(wǎng)，我們也在騰訊、百度、抖音、今日頭條等平臺投放廣告，積極利用互聯(lián)網(wǎng)拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道。”

國壽紅木副董事長(cháng)陳淦凡在國壽紅木營(yíng)銷(xiāo)賦能體系線(xiàn)上發(fā)布會(huì )上作《破局重構——共尋絕處逢生的路徑》主題分享

　　2021，做既有情懷也有市場(chǎng)的產(chǎn)品

　　在本屆紅木品牌峰會(huì )，中國傳統工藝大師、國壽紅木董事長(cháng)陳國壽也入選中國藝術(shù)紅木家具名人堂。

國壽紅木副董事長(cháng)陳淦凡（右四）作為國壽紅木代表出席首屆中國藝術(shù)紅木家具名人堂見(jiàn)證儀式

　　在作為國壽紅木代表，接受采訪(fǎng)時(shí)候，陳淦凡表示“大師精神就是國壽的核心精神”。

　　“陳國壽大師對紅木家具事業(yè)是非常熱忱的，在現在疫情出現反復的情況下，他依然堅持奔赴到全國紅木家具生產(chǎn)基地和產(chǎn)區了解市場(chǎng)動(dòng)向，以及整個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)的狀況，就是為了做出更符合當代中國人需求的紅木家具。

　　在大師精神的感染下，我們必須要本著(zhù)盡善盡美、物盡其用的態(tài)度，做出更有藝術(shù)價(jià)值和品牌價(jià)值的高端紅木出來(lái)。我們作為紅木文化傳播者，究竟是要做情懷、有人格化的產(chǎn)品，也要做有個(gè)性、有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。未來(lái)，我們將持續擁抱大數據，大時(shí)代，將大師精神和名人堂IP以及品牌優(yōu)勢強強結合，打造出更符合現代人生活習慣的紅木家具出來(lái)。

　　相信2021，很多東西都會(huì )改變，一切都會(huì )有新的不一樣。”