“請問(wèn)您這有新中式的紅木家具么?”“我們年輕人更喜歡新中式的紅木家具!”“新中式的紅木家具價(jià)格比較合適，我們打算買(mǎi)，傳統的紅木家具價(jià)格太高了……”

在筆者關(guān)于新中式紅木家具的相關(guān)調查中，上面是消費者經(jīng)常詢(xún)問(wèn)和回答的答案。它們從一個(gè)側面印證了現在的部分紅木廠(chǎng)商生產(chǎn)家具的“風(fēng)向”和一部分消費者的需求。

新中式浪潮表面上看是紅木市場(chǎng)自發(fā)的調整，紅木家具生產(chǎn)企業(yè)為了適應現狀對傳統紅木家具上做的一種順應消費者的改變。其實(shí)挖掘深層原因是紅木市場(chǎng)的“洗牌與變革”來(lái)到了。

說(shuō)到紅木市場(chǎng)的“洗牌與變革”，今年的紅木企業(yè)感受尤為明顯。往年的紅木家具不愁賣(mài)的現象在今年基本絕跡了。我們知道，**早是產(chǎn)業(yè)在引導市場(chǎng)，是紅木家具的人和企業(yè)在制造市場(chǎng)，讓消費者產(chǎn)生興趣。隨著(zhù)引導廠(chǎng)家的眾多和時(shí)間的推延，消費者終于越來(lái)越多的認可了紅木家具。而消費者在**一開(kāi)始的時(shí)候是不懂紅木家具的，是跟著(zhù)企業(yè)在“跑”，企業(yè)宣傳什么，生產(chǎn)什么，消費者就接受什么，是一種被動(dòng)的消費行為。

再看看眼下的紅木市場(chǎng)，再看看現在的消費者，他們已經(jīng)不再聽(tīng)企業(yè)和行業(yè)的引導了，他們開(kāi)始有了自己的認識和自己的想法，逐漸知道自己需要什么，想要什么了，他們返回頭來(lái)開(kāi)始給整個(gè)紅木產(chǎn)業(yè)和紅木的生產(chǎn)企業(yè)提出要求，但這種要求其實(shí)是模糊和不完整的。而我們的很多紅木企業(yè)之所以要推出新中式紅木家具，其實(shí)也只在捕捉到了這些“只言片語(yǔ)”的信息之后的一種反應。再次根據企業(yè)的想法推出了新中式的紅木家具。但這種由企業(yè)引導的產(chǎn)品和市場(chǎng)是否能適應新的由消費者主導的市場(chǎng)，目前并不明確。

2015年將是紅木消費供需的一個(gè)調換年。以前是一個(gè)不完全的市場(chǎng)，現在由于消費者的參與逐漸正規了，市場(chǎng)也逐漸的趨于正常了。而今年的國內、國際經(jīng)濟形式的改變，經(jīng)濟政策的調整都將推動(dòng)消費的供需發(fā)生微妙的變化。

今年的很多的紅木銷(xiāo)售店面都體驗到大眾消費的水平在下降。以前的古典紅木家具由于材質(zhì)價(jià)格、款式等原因在迎合大眾消費上已經(jīng)越來(lái)越顯出疲態(tài)。于是很多紅木企業(yè)在原有的古典紅木家具的基礎上改良改良，以便迎合一批實(shí)用性消費者和迎合當代的消費者的審美情趣。而大多數的新中式紅木家具由于買(mǎi)的就是樣子和設計所以用材上跟傳統的古典紅木家具是不能比的，但在價(jià)格上卻很有競爭力。說(shuō)白了，新中式紅木家具的核心競爭力就在設計上，得設計者得天下。

但對于我們的紅木企業(yè)來(lái)說(shuō)引進(jìn)“新中式”或者上馬“新中式”產(chǎn)品可不能隨大流，一定要有自己的思考和判斷，因為這里面的隱藏風(fēng)險其實(shí)是很大的。成本風(fēng)險，營(yíng)銷(xiāo)模式的改變，工廠(chǎng)工人的調整，廠(chǎng)房面積的變化，甚至是銷(xiāo)售人員都有可能要進(jìn)行改變。“新中式”面對的客戶(hù)更是不一樣，你的企業(yè)是否以前服務(wù)過(guò)這樣的客戶(hù)，有無(wú)經(jīng)驗，這些都非常的重要。材料成本雖然會(huì )降低，但風(fēng)險性會(huì )加大，機械化程度肯定要加強。這些都是企業(yè)不得不考慮的。只有在明確了所有的這些內容后，企業(yè)制定出來(lái)的發(fā)展策略才會(huì )是正確的，而在這之前的“輕舉妄動(dòng)”都可能迎來(lái)毀滅性的打擊。

中國紅木行業(yè)需要企業(yè)在這個(gè)關(guān)鍵的歷史轉折點(diǎn)多碰撞，多討論，進(jìn)行思維的發(fā)散和聚合。一些專(zhuān)業(yè)的機構的引導和活動(dòng)的參與是企業(yè)絕對少不了的“學(xué)習過(guò)程”。中華木工委、中國紅木古典家具理事會(huì )等一批紅木行業(yè)的權威機構組織和舉行的活動(dòng)為很多紅木企業(yè)的發(fā)展找到了正確的方向。在2015年即將到來(lái)之際，2014年年底希望我們的紅木企業(yè)能夠更多的參與活動(dòng)和討論讓自己找到自身企業(yè)的核心競爭力，從而在2015年百尺竿頭更進(jìn)一步!