最智慧的投資是選對圈子

最穩賺的投資是選對品牌

　　當生意做不好的時(shí)候，你是否曾經(jīng)懷疑過(guò)：是家具市場(chǎng)在衰退嗎？可整體市場(chǎng)銷(xiāo)量卻在增加！是家具生意不賺錢(qián)嗎？依舊有很多經(jīng)銷(xiāo)商做得紅紅火火！

　　是市場(chǎng)的問(wèn)題？還是自己的問(wèn)題？或者都有問(wèn)題？這些都值得每個(gè)家具經(jīng)銷(xiāo)商深思。

　　大環(huán)境可能對家具經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生了一些影響，但這絕不能成為家具市場(chǎng)衰退論。

　　關(guān)鍵在我們自己。我們得自己?jiǎn)?wèn)問(wèn)自己：是不是我們沒(méi)有找到鑰匙？是不是我們沒(méi)有選對品牌？

　　對經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，選對了品牌，就等于一只腳踏進(jìn)了成功的大門(mén)；而選錯了品牌，不僅勞神費力，苦不堪言，還損失慘重。那么，如何選對品牌？選品牌的時(shí)候主要看什么？

　　1、品牌實(shí)力

　　如果能夠有機會(huì )選擇一個(gè)市場(chǎng)影響力和知名度更大的品牌，對經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，比重新拓展一個(gè)新品牌市場(chǎng)的難度要小得多。這無(wú)疑占了很大的先機，走了很大的捷徑。

　　在紅木家具領(lǐng)域，就品牌實(shí)力而言，浙江中信紅木家具有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)中信紅木）是當之無(wú)愧的佼佼者：

　　● 中信紅木作為東陽(yáng)紅木產(chǎn)業(yè)聚集地的龍頭企業(yè)

　　● 有著(zhù)24年的品牌歷史

　　● 2度進(jìn)駐北京人民大會(huì )堂

　　● 入選杭州G20峰會(huì )、武漢世界軍運會(huì )和浙江省政府第一接待廳

　　● 入選高鐵民族品牌計劃，成為行業(yè)首家高鐵冠名紅木品牌

　　● 被156萬(wàn)家庭選擇和信賴(lài)的“民族品牌”

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　　俗話(huà)說(shuō)，好品牌自帶流量！因為品牌就相當于源頭，只要品牌好，就能源源不斷地提供商機和流量。

　　比如中信紅木冠名高鐵首發(fā)儀式有：

　　● 24萬(wàn)+人次觀(guān)看

　　● 70+權威媒體報道（包括新華社/中國新聞網(wǎng)/經(jīng)濟參政/鳳凰網(wǎng)等）

　　● 3.9萬(wàn)+播放（中信紅木官方抖音號）

　　● 微信指數連續三天直線(xiàn)上漲，品牌關(guān)注創(chuàng )歷史新高

　　中信紅木搭載中國高鐵，將品牌影響力遍布全中國。以勢不可擋的姿態(tài)，通過(guò)高鐵創(chuàng )新的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，打造了中信紅木基于大交通媒體的全場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)圈，為中信紅木搶占全國、深耕下沉市場(chǎng)，以及提升品牌價(jià)值等提供了堅實(shí)后盾。

　　2、產(chǎn)品實(shí)力

　　在市場(chǎng)競爭愈演愈烈的今天，經(jīng)銷(xiāo)商想要賺錢(qián)，想要成功，選品牌不僅要看品牌實(shí)力，更要看產(chǎn)品實(shí)力——如產(chǎn)品線(xiàn)布局、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品研發(fā)等。

　　中信紅木以產(chǎn)品為本，以品質(zhì)為先，擁有3大系列+全屋整裝的當代中式家居的市場(chǎng)布局。產(chǎn)品多風(fēng)格、多材質(zhì)、多色系、多品類(lèi)，可謂受眾群體全覆蓋，市場(chǎng)盡在掌握中。在當今的紅木家具市場(chǎng)上，能像中信紅木這樣，真正給客戶(hù)提供中式家居一站式解決方案的屈指可數。

　　中信紅木不僅產(chǎn)品品類(lèi)齊全，而且設計配套服務(wù)完善，研發(fā)升級活力十足�，F有600+不同款式，每年20%產(chǎn)品研發(fā)升級。中信紅木持續聚焦產(chǎn)品研發(fā)，保持創(chuàng )新活力，使其更符合消費者喜好和行業(yè)發(fā)展趨勢。

　　在產(chǎn)品品質(zhì)方面，中信紅木也是遙遙領(lǐng)先——率先100%完成“油改水”項目，全面實(shí)現產(chǎn)品環(huán)保品質(zhì)，并毫無(wú)保留地與同行分享研發(fā)成果。

　　3、工廠(chǎng)實(shí)力

　　對家具經(jīng)銷(xiāo)商尤其是紅木家具經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，因為近年來(lái)紅木原材料市場(chǎng)越來(lái)越緊缺，在工廠(chǎng)端最關(guān)心的問(wèn)題就是交貨期。

　　很多小品牌工廠(chǎng)因為產(chǎn)能跟不上，經(jīng)常缺貨，而且等待的交貨周期太長(cháng)，遇到稍微大點(diǎn)的工程都不敢談、也不敢接。還有些工廠(chǎng)干脆直接在外面找代工廠(chǎng)“貼牌”，東拼西湊，完全談不上自己的原創(chuàng )和設計，產(chǎn)品款式也老土，與市場(chǎng)脫節，而且品質(zhì)也差，沒(méi)辦法賣(mài)。

　　而這方面，大品牌大工廠(chǎng)就有絕對的優(yōu)勢。如中信紅木總部工廠(chǎng)面積21萬(wàn)平方米，8大廠(chǎng)房，數字化管理，全機械化機加工生產(chǎn)中心，制造標準化；規模之大，產(chǎn)能之高，整個(gè)東陽(yáng)無(wú)人能及。

　　花園式的現代化工廠(chǎng)，1萬(wàn)余平方米的總部展廳，為廠(chǎng)購活動(dòng)提供了非常好的產(chǎn)地體驗優(yōu)勢。迄今為止，中信紅木每場(chǎng)廠(chǎng)購活動(dòng)都取得了圓滿(mǎn)成功和喜人的業(yè)績(jì)。2020年經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售訂貨會(huì )累計訂貨同比2019增長(cháng)30%；2020年“雙節同慶，百城聯(lián)促”爆款一天售罄。

　　中信紅木憑借雄厚的資金實(shí)力和多年成熟的采購優(yōu)勢，在全球優(yōu)選紅木原材料，在海外開(kāi)料分廠(chǎng)，保障原材料供給無(wú)憂(yōu)，再加上高產(chǎn)能、大倉儲，訂單全程跟蹤系統，365天不間斷供貨，不僅能如期交貨，還大大縮短了交貨周期。

　　4、幫扶實(shí)力

　　現在很多企業(yè)都在講“幫扶政策”，但是不是真的有能力幫扶？是不是夠實(shí)實(shí)在在地做到給經(jīng)銷(xiāo)商幫扶？這些很重要。昨天晚上的線(xiàn)上直播中，就有客戶(hù)問(wèn)：中信紅木的幫扶政策有什么不一樣？

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，中信紅木的幫扶政策跟其他企業(yè)最大的不一樣是：新零售和商學(xué)院。這是中信紅木幫扶的兩大核心，也是99%的廠(chǎng)家都無(wú)法同時(shí)做到的。

　　（1）中信紅木新零售，解決引流之痛

　　所謂“新零售”，就是打通線(xiàn)上與線(xiàn)下。通過(guò)線(xiàn)上推廣+線(xiàn)下體驗的方式，促成訂單。因為單純追求線(xiàn)上或者線(xiàn)下模式，都難以充分適應時(shí)代變化，只有打通線(xiàn)上與線(xiàn)下，繼續遵循商業(yè)本質(zhì)——以消費者為中心，同時(shí)用場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)加持等來(lái)提高消費體驗，才能適應時(shí)代的變化。

　　這樣的幫扶有沒(méi)有效？

　　經(jīng)銷(xiāo)商的訂單是最有力的回答。

　　中信紅木新零售在抖音、百度、頭條、阿里、騰訊等各大平臺做推廣，將線(xiàn)上產(chǎn)生的潛在客戶(hù)引流到全國300多家門(mén)店去就近體驗。

　　自2019年至今，已有10萬(wàn)+客戶(hù)通過(guò)線(xiàn)上與中信紅木建立鏈接，新零售業(yè)績(jì)5倍增長(cháng)。僅2020年一年，中信紅木“新零售”全國總成交額4120萬(wàn)，成交總單數236單，最大成交單值104萬(wàn)，輸送給門(mén)店數150家，獲取客戶(hù)14792個(gè)。

　　這樣的幫扶有沒(méi)有效？

　　經(jīng)銷(xiāo)商的聲音是最真實(shí)的反饋。

　　（2）中信紅木商學(xué)院，打造大商標桿

　　引入新零售后，門(mén)店的服務(wù)也顯得更為重要。2019年7月，中信紅木商學(xué)院成立，以培訓全國所有加盟店。從開(kāi)店到開(kāi)業(yè)，助力終端，全年幫扶，打造標桿店面；一城一策，賦能督導，有效形成自運轉！

　　而且中信紅木商學(xué)院的培訓非常成熟和接地氣，可謂是手把手的培訓，具體到每一步做什么，做到什么程度和要求等。比如：

　　第一步是當地調研，了解經(jīng)銷(xiāo)商的團隊情況，了解該門(mén)店在所在城市的市場(chǎng)競爭力；

　　第二步確定當下要達成的目標，以及實(shí)現目標的方案；

　　第三步將方案分解，確定每天需要執行的內容，并確定人員分工及每項成果提交的具體時(shí)間節點(diǎn)；

　　第四步是最后沖刺，實(shí)現兩個(gè)目標：一是完成業(yè)績(jì)，二是形成一套運行機制。

　　培訓期間除了方案幫扶，還有技術(shù)幫扶，細致到門(mén)店會(huì )怎么開(kāi)，如何組織人力資源，如何與不同類(lèi)型的客戶(hù)溝通等。

　　而這樣的培訓和幫扶，效果也很明顯。2021年上半年中信紅木商學(xué)院幫扶：

　　廣饒門(mén)店15天，業(yè)績(jì)完成率114.7%

　　東營(yíng)門(mén)店15天，業(yè)績(jì)完成率133.1%

　　麗江門(mén)店15天，業(yè)績(jì)完成率139.5%

　　章丘門(mén)店15天，業(yè)績(jì)完成率118.06%

　　贛州門(mén)店15天，業(yè)績(jì)完成率100.78%

　　遂川門(mén)店15天，業(yè)績(jì)完成率100.01%

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　　今年6月，中信紅木商學(xué)院幫扶門(mén)店均超額完成業(yè)績(jì)。

　　看到這，相信您已經(jīng)知道怎么選了。

中信速度  贏(yíng)在當下

中信紅木2021品牌盛典

2021.7.26-27

中國·東陽(yáng)

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