3月24—26日，第五屆廣州衣柜展覽會(huì )在廣州保利世貿博覽館隆重舉行，各大品牌紛紛亮出獨家“武器”，吸引經(jīng)銷(xiāo)商及眾人眼球。經(jīng)過(guò)走訪(fǎng)多家展館，記者發(fā)現，智能、環(huán)保、健康、科技、品牌是各大企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展方向，其中，全屋定制成為高管口中必提熱詞。此次展會(huì )上，太平洋家居網(wǎng)采訪(fǎng)了頂固衣柜市場(chǎng)中心總監鄒文勝，一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他的觀(guān)點(diǎn)吧!

　　采訪(fǎng)對象：頂固衣柜市場(chǎng)中心總監——鄒文勝

　　采訪(fǎng)記者：敖嘉嘉

　　錄音整理：敖嘉嘉

　　【PChouse】最近在機場(chǎng)看見(jiàn)頂固的廣告，為什么頂固選擇范冰冰做代言?并且選擇在機場(chǎng)進(jìn)行投放?

　　【鄒文勝】范冰冰個(gè)人的成長(cháng)歷史和所取得的成就，跟她個(gè)人的努力是分不開(kāi)。她的大氣、時(shí)尚、女王范兒、霸氣的個(gè)人特質(zhì)，與目前頂固所要傳達的品牌形象，是一致的。我們希望通過(guò)范冰冰做代言，把頂固高端大氣的品牌形象符號傳達給消費者，這個(gè)是我們選擇她的原因。選擇了代言人，自然會(huì )考慮進(jìn)行傳播，范冰冰代表的形象是高端的，走在時(shí)尚前沿的，頂固也具有這樣的特點(diǎn)，機場(chǎng)這種高端的媒體傳播載體，自然走進(jìn)了我們的視野。

　　【PChouse】頂固有一個(gè)億元媒體投放計劃，請問(wèn)投放的策略是怎樣的?預期達到哪些效果?

　　【鄒文勝】對于媒體投放，首先是需要達到品牌的傳播目標，傳遞品牌形象。一些高端的媒體、精良的內容，都會(huì )成為我們這次傳播的選擇對象。這一塊的投放方向，還是趨向于具有全國影響力的媒體，符合我們這個(gè)品牌高端形象的一些媒體。另一方面，可能會(huì )有一些落地的活動(dòng)，為了幫助品牌更加地接地氣，與消費者進(jìn)行良好的互動(dòng)，我們也會(huì )有一些資源往這個(gè)方向去投。

　　【PChouse】如果是舉行線(xiàn)下活動(dòng)，會(huì )有哪些具體的營(yíng)銷(xiāo)主題呢?

　　【鄒文勝】我們會(huì )根據自己企業(yè)的特點(diǎn)，比如發(fā)布會(huì )、新品推廣會(huì )，包括公益活動(dòng)，都可以作為我們落地選擇的一些素材。

　　【PChouse】現代人的生活節奏是非�？斓�，頂固的智能試衣3秒就能完成。主要有哪些特點(diǎn)?

　　【鄒文勝】衣柜這個(gè)產(chǎn)品，目前它的主要功能還是在于收納與管理衣服。以頂固現有的技術(shù)，主要還是應用在便捷性這一塊，使消費者找衣服、管理衣服更加便捷，能夠服務(wù)消費者，提高個(gè)人的形象。我們的產(chǎn)品，在傳統的基礎上，能夠擴大一些功能，增加實(shí)用性。另外，針對消費者個(gè)人這一塊，我們也會(huì )多做一些嘗試，幫助消費者進(jìn)行個(gè)人的著(zhù)裝搭配。

　　【PChouse】關(guān)于大家居的討論很熱，頂固也在啟動(dòng)大家居品牌戰略。具體是怎么做的?

　　【鄒文勝】大家居是大家都在提，但是每個(gè)人的概念都不一樣。大家居這一塊涉及到的范圍比較廣，現在所做的產(chǎn)品，都有可能成為大家居的一部分，包括現在的家電產(chǎn)品，都可能會(huì )納入到這個(gè)范圍。對于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)講，大家居這個(gè)概念主要是圍繞定制產(chǎn)品作一個(gè)延展，比如說(shuō)衣柜這種產(chǎn)品，就圍繞它對收納空間的整理與運用。其他產(chǎn)品的話(huà)，是從風(fēng)格上、功能實(shí)用上做一個(gè)補充。其實(shí)這是市場(chǎng)一個(gè)自然需求的延展，不存在說(shuō)是企業(yè)自己去開(kāi)發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，市場(chǎng)上有這個(gè)需求，企業(yè)自然會(huì )去做，本身并不會(huì )增加企業(yè)制造、設計的負擔。頂固還是圍繞定制化產(chǎn)品的特點(diǎn)，依靠自己的技術(shù)，去做一些延展，沒(méi)有說(shuō)跨出這個(gè)行業(yè)。

　　【PChouse】頂固2015年市場(chǎng)目標期望是怎樣的?相比去年，會(huì )有哪些變化?

　　【鄒文勝】今年我們很重要的一點(diǎn)，會(huì )花大力度在渠道拓展方面做一些工作，最直接的效果，就是頂固在全國網(wǎng)點(diǎn)的數量會(huì )大幅增加，具體增加多少要根據市場(chǎng)的反饋結果，應該會(huì )翻倍地增加。對于品牌傳播來(lái)講，今年也是我們跟范冰冰合作最重要的一年，在傳播的力度上也會(huì )加強。今年頂固這個(gè)品牌形象，在衣柜行業(yè)里，相比往年，會(huì )更加突出。

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