1回頂部 【2015廣州建博會(huì ) 太平洋家居網(wǎng)】7月8日,素有“亞洲建材第一展”的中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會(huì ),在廣州琶洲會(huì )展隆重揭開(kāi)第17屆展會(huì )盛事。歷經(jīng)16載行業(yè)風(fēng)云變遷,此次廣州建博會(huì )將迎來(lái)2200多家品牌企業(yè),約13萬(wàn)海內外觀(guān)眾共同見(jiàn)證行業(yè)發(fā)展大趨勢。在大家居時(shí)代背景下,全屋定制、綠色環(huán)保、互聯(lián)網(wǎng)思維、跨界合作、O2O模式都將一一呈現,眾多知名品牌攜2015新品和最新的設計理念、品牌形象參展,都有哪些與眾不同的新意和亮點(diǎn)呢?太平洋家居網(wǎng)記者全程跟蹤報道,為您展現建材家居名企的新觀(guān)點(diǎn)、新走向。
采訪(fǎng)嘉賓:頂固衣柜 市場(chǎng)總監 鄒文勝 記者:敖嘉嘉 地點(diǎn):頂固展廳 【PChouse】:鄒總,可以和咱們網(wǎng)友聊一下代言人范冰冰和頂固下半年的重大活動(dòng)嗎? 【鄒文勝】:今年和范冰冰合作的落地活動(dòng),我們是想做成具有頂固品牌屬性的活動(dòng),或者把他叫做有主題的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。希望這個(gè)活動(dòng)以后能夠成為頂固一年一度的大型全國性主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),所以先鎖定這樣一個(gè)活動(dòng)形式,傳達頂固品牌獨有的文化。這次我們就體現了一個(gè)概念,叫做頂固的家庭情感元素,具體的主題就是“親親季”。“親”可以是一個(gè)稱(chēng)呼,也可以是一種狀態(tài),我們希望通過(guò)這樣的推廣傳達,讓消費者可以很好的理解這種情感文化在家庭當中的重要性和影響力,借這個(gè)機會(huì )頂固也可以跟用戶(hù)很好地互動(dòng),讓用戶(hù)在消費頂固產(chǎn)品過(guò)程當中,體驗到頂固傳遞的家文化概念,這個(gè)就是我們活動(dòng)策劃的一個(gè)品牌背景。當然更大的背景是整個(gè)社會(huì ),中國人在家庭上的情感表達比較含蓄,甚至是欠缺的,用戶(hù)有這種痛點(diǎn),但在這個(gè)活動(dòng)中我們來(lái)幫大家直接講出來(lái),我們想,也許用這樣的一個(gè)方式能夠或多或少地影響大家,讓大家更加關(guān)注家庭情商的這種現狀,讓大家能夠通過(guò)家庭成員之間這種情感的表達,從而更加關(guān)注對方,這個(gè)就我們活動(dòng)設計所依靠的大的社會(huì )背景。 【PChouse】:那具體的活動(dòng)形式,在沒(méi)有啟動(dòng)之前可以先透露一下嗎?到底它是怎樣的? 【鄒文勝】:我們會(huì )在和家庭成員有關(guān)的一些節假日時(shí)間點(diǎn)來(lái)展開(kāi)活動(dòng)。家庭里面有很多種親情表達方式,夫妻之間的情感表達,我們叫夫妻恩愛(ài)史,跟小孩之間的,叫親子關(guān)愛(ài)史,對于老年人之間的,我們叫感恩史。我們希望通過(guò)不同的節日屬性跟這幾個(gè)群體能產(chǎn)生互動(dòng),引起大家的共鳴。具體到每一項活動(dòng)的設計,我們會(huì )圍繞主題對象有一些營(yíng)銷(xiāo)方式,包括產(chǎn)品促銷(xiāo)的一些概念。今年我們第一次啟動(dòng)這個(gè)主題活動(dòng),在北京我們是通過(guò)范冰冰到場(chǎng)來(lái)啟動(dòng)我們的活動(dòng),希望通過(guò)明星的效應,引起大家對這個(gè)事件的關(guān)注。所有參與我們這次7月25號落地活動(dòng)的用戶(hù),我們會(huì )給出一些優(yōu)惠,給出一些推廣上的支持。整個(gè)活動(dòng)我們會(huì )對這幾個(gè)群體家庭情感方面的文化進(jìn)行發(fā)掘,提煉出一種家庭情商比較高的社會(huì )狀態(tài),而這種狀態(tài)是我們大家都認為比較合適的,大家都認可的,并且會(huì )通過(guò)視頻短片形式發(fā)布,以此來(lái)啟動(dòng)我們的活動(dòng)。 2回頂部 【PChouse】:范冰冰現在還沒(méi)有成家,那么她怎樣和這個(gè)活動(dòng)有比較好的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)? 【鄒文勝】:這個(gè)就是大家對于家庭情感的一種誤解,家庭情感不光是夫妻兩個(gè)人之間的,單身的也有,比如說(shuō)你對父母的情感,已婚的有對伴侶、對孩子的情感。我們很多人會(huì )因為工作、時(shí)間、空間的原因,忽視了這些情感。而頂固就需要通過(guò)范冰冰為我們去傳遞這種帶有情感的品牌屬性。范冰冰自己的人生經(jīng)歷就非常值得拿出來(lái)分享,范冰冰和自己父母之間的關(guān)系非常好,早期的時(shí)候母親還是她的經(jīng)紀人,現在工作中母親也是全程陪伴的,對于這種在工作中都能和父母之間相互陪伴,這是一種很好的家庭結構。我們在做產(chǎn)品設計的時(shí)候,也會(huì )考慮這種情感形式的家庭,他所需要的產(chǎn)品怎么用產(chǎn)品表達出來(lái)。“親親季”,它是以家為承載體的一個(gè)活動(dòng)主體。 【PChouse】可以介紹一下今天展位的設計嗎?我發(fā)現它整體的風(fēng)格是以簡(jiǎn)約為主,中間還有一個(gè)非常私密性的DIY設計區,能重點(diǎn)介紹一下這兩塊嗎? 【鄒文勝】:對,這次展會(huì )我們的設計也是沿用了之前的設計。去年七月份開(kāi)始,由意大利設計師設計的一個(gè)群體形象。我們在內部的分工、分區上面進(jìn)行了細化,這次展會(huì )在設計上有更多的生活氣息在里面,我們這次外圍的主要產(chǎn)品是簡(jiǎn)約風(fēng)格。中間的話(huà)我們是通過(guò)這種DIY區域、DIY衣帽間的方式,傳達比較自由、開(kāi)放的生活方式。而DIY產(chǎn)品它本身是一個(gè)開(kāi)放性非常好的產(chǎn)品,它在功能上面、使用上面會(huì )非常便捷,對于衣物的管理有非常強大的收納功能。DIY你也可以根據自己的理念,在自己家里面就完成,這個(gè)是我們產(chǎn)品設計的一個(gè)出發(fā)點(diǎn),在里面多加了一些我們的智能化技術(shù),顯得這個(gè)空間又不會(huì )這么沉悶,看起來(lái)也很現代化,有時(shí)尚氣息,這是這個(gè)產(chǎn)品的主要特點(diǎn)。 【PChouse】:DIY設計區里有展示智能的收納柜,你們的同事告訴我說(shuō),用戶(hù)如果想訂制這樣一個(gè)智能產(chǎn)品,它可以根據用戶(hù)的使用習慣設計那個(gè)按扭。 【鄒文勝】:對,所有的,所謂定制就是希望每一個(gè)模塊和某一個(gè)技術(shù)都可以根據消費者的需求來(lái)定制,這個(gè)產(chǎn)品我們是給消費者使用的,如果這個(gè)東西你不需要或者你暫時(shí)不需要這個(gè)功能,那你會(huì )覺(jué)得這個(gè)成本你沒(méi)辦法承受。 【PChouse】頂固的3D云設計系統有哪些優(yōu)勢呢? 【鄒文勝】:這款語(yǔ)音系統我們是為經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)的,因為現在的導購人員在終端產(chǎn)品推薦過(guò)程中,光說(shuō)是不夠的,必須動(dòng)用用戶(hù)的視覺(jué)這一塊,讓他可以看到,所見(jiàn)即所得,意思就是今天你看到的這個(gè)東西,回到家里裝起來(lái)他就是這樣子。這套系統的設計最終是為了我們終端客戶(hù)體驗更好地一種升級,可以說(shuō)今天不光是你在我們店面看,你完全可以根據你家里的戶(hù)型畫(huà)出來(lái),你這里有窗戶(hù)你這里有門(mén),哪里要裝燈,能夠把產(chǎn)品在實(shí)際安裝后的85%以上的功能和它的真實(shí)效果都能呈現出來(lái),這個(gè)能為用戶(hù)規避選擇風(fēng)險。通過(guò)這個(gè)系統,這個(gè)產(chǎn)品在得到用戶(hù)認可以后,成交訂單這塊會(huì )更加直接一些,甚至會(huì )更進(jìn)一步促成我們其他一些單的成交。 3回頂部 【PChouse】:今天展廳現場(chǎng)有一個(gè)智能+,想要傳達的是什么呢? 【鄒文勝】:我們頂固對于智能概念的理解是,這是在傳統衣柜和普通衣柜的基礎上,把智能化植入進(jìn)去。主要從兩個(gè)方面體現,第一是讓這個(gè)衣柜好用,第二是讓這個(gè)衣柜用好。什么意思呢?好用是指在有了智能化技術(shù)植入后,這個(gè)產(chǎn)品使用更加地便捷、舒適。第二個(gè)用好是衣柜裝到家里面能讓它對空間的使用會(huì )更加地充分。我們對于智能家有兩個(gè)關(guān)鍵詞,好用和用好。 【PChouse】:在今年三月份有一個(gè)“招縣令”的招商推廣,預計到今年年底會(huì )是一個(gè)什么樣的量級? 【鄒文勝】:這個(gè)是我們渠道策略的一種表達方式,現在頂固的渠道已經(jīng)下沉到一些縣級、鄉鎮。對于我們渠道在管理上面或招商方面,我們在向一級城市延展,當然我們的重點(diǎn)還是在省會(huì )和一二線(xiàn)城市,但是這個(gè)大量的縣級城市和鄉鎮城市仍然要去彌補,能夠讓我們的產(chǎn)品進(jìn)入到更多的用戶(hù)家里。這個(gè)也是我們渠道深化或渠道下沉的管理策略,所以說(shuō)今年我們整體的招商策略都是以縣為主要目標,一二線(xiàn)城市和省會(huì )城市作為優(yōu)化目標,做渠道質(zhì)量的優(yōu)化。 |
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