【PChouse】：這次展會(huì )效果比上海的更好嗎?

　　【黃偉國】：那肯定是，而且這里離工廠(chǎng)只有半小時(shí)路程。我們準備了一些小巴，可以把客戶(hù)載到工廠(chǎng)去參觀(guān)，十分方便。

　　【PChouse】：剛才提到詩(shī)尼曼所在的展廳基本都是定制家具品牌，那詩(shī)尼曼的定制家具有哪些特點(diǎn)和特色?

　　【黃偉國】：第一，詩(shī)尼曼十三年專(zhuān)注于定制，專(zhuān)業(yè)性是我們的優(yōu)勢。雖然現在很多做成品的改做定制，但是目前為止沒(méi)有幾個(gè)成功的。因為他們的成品思維很難改變。成品就是這個(gè)東西定好尺寸，看好材料閉著(zhù)眼睛都能做出來(lái)，他們一年都做這個(gè)東西，是一成不變的，能做千萬(wàn)張訂單。而我們接一百個(gè)訂單，就是做一百個(gè)產(chǎn)品，都是從零開(kāi)始做的，你會(huì )發(fā)現做成品家具的車(chē)間擺放都是很整齊的，但我們做定制不一樣，我們的車(chē)間擺放很整齊難度是很大的，板的長(cháng)短、寬窄不一樣，成品的板長(cháng)短、寬窄是一致的，成品和定制的對比就是一百個(gè)一樣的和一百個(gè)不一樣的訂單，那肯定很大差別。

　　第二，詩(shī)尼曼衣柜產(chǎn)品是簡(jiǎn)歐風(fēng)格，沒(méi)有那種文藝復興的古典氣質(zhì)，也不像某些品牌沒(méi)有設計感，詩(shī)尼曼的產(chǎn)品風(fēng)格給人感覺(jué)比較舒服，有品位，我們產(chǎn)品十三年堅持原創(chuàng )。

　　第三，詩(shī)尼曼對環(huán)保的堅持。我們的廣告語(yǔ)就是“綠色高端定制”。我們使用的板材是由我們戰略合作伙伴萬(wàn)華提供。萬(wàn)華是國有上市公司，集團每年產(chǎn)值一兩千億，他的板材使用MDI膠來(lái)做粘合劑。MDI膠獲得國家科技進(jìn)步一等獎。MDI膠不僅用于心臟病搭橋手術(shù)的支架，還用于天宮一號內艙或高檔車(chē)，如果便宜的車(chē)用普通膠很快就有異味，但高檔車(chē)用MDI膠。普通的膠水遇到溫度高就會(huì )慢慢分解、氧化，但MDI膠即使300度的溫度也不會(huì )分解，很穩定。板材方面，它的基材是用稻草、玉米等打碎來(lái)做的，不用砍樹(shù)。

　　第四，除了環(huán)保，還有品質(zhì)。不管是板材，還是配件，我們使用奧地利百隆五金和德國海蒂詩(shī)產(chǎn)品。海蒂詩(shī)的導軌和百隆的五金是全世界最頂級的，我之前去海蒂詩(shī)和百隆參觀(guān)了解，中國制造和歐洲制造確實(shí)有差距。歐洲的工廠(chǎng)、車(chē)間有我們的一百倍那么大，那么大的工廠(chǎng)只需要20個(gè)工人，一眼望去可能就只有2個(gè)人，實(shí)行全線(xiàn)激光檢測。對制造來(lái)講，我們如果沒(méi)有把產(chǎn)品做好，便宜的價(jià)格也不會(huì )有市場(chǎng)，所以品質(zhì)很重要。我們使用的膠水是德國漢斯牌，我們的設備是德國豪邁、意大利比亞斯。我不是崇洋媚外，板材國內最好我們就用國內的，設備來(lái)講我用全球最好的。所以我們用最好的原材料、最好的配件、最好的設備制作一流的產(chǎn)品，這都是詩(shī)尼曼的優(yōu)勢。

　　第五，我們詩(shī)尼曼有幾百人的團隊服務(wù)終端市場(chǎng)。如果你想買(mǎi)詩(shī)尼曼產(chǎn)品，但你見(jiàn)不到詩(shī)尼曼的產(chǎn)品、詩(shī)尼曼的人，怎么會(huì )有好的服務(wù)。