【PChouse】：在定制這塊詩(shī)尼曼有這么多優(yōu)勢，那詩(shī)尼曼有沒(méi)有特定的消費群體?

　　【黃偉國】：詩(shī)尼曼之前消費群體定位在30-45歲。同時(shí)我們意識到90后馬上結婚了，接下來(lái)五年是90后結婚高峰期，但我們滿(mǎn)足22-30歲人群的產(chǎn)品不多，所以我們重點(diǎn)開(kāi)發(fā)這類(lèi)產(chǎn)品。行業(yè)某幾個(gè)品牌在這一塊反而比較豐富，他們做現代簡(jiǎn)約，這一塊我們要發(fā)力。我們有電商平臺家居100。電商實(shí)銷(xiāo)產(chǎn)品主體是以年輕群體居多。有社會(huì )機構做過(guò)調查，68%經(jīng)常上網(wǎng)的人群也叫3低人群，即低年齡、低收入、低層次。真正成功人士哪有那么多時(shí)間泡在網(wǎng)上。如果你真的有財富的時(shí)候也不會(huì )買(mǎi)9塊9包郵的東西。假設你一千萬(wàn)身家要裝修四房?jì)蓮d的房子，你還用去電商體驗嗎?當然是找裝修公司搞定，如果選擇電商的人假使預算十萬(wàn)，最好九萬(wàn)八就搞定，所以網(wǎng)上消費者絕大多數是三低人群，針對這種消費對象，我們就要做簡(jiǎn)約時(shí)尚的產(chǎn)品。我們在保證品質(zhì)的前提下，做到簡(jiǎn)約、標準才能把成本降下來(lái)。這一塊是之后我們要彌補的，這也是現在消費者所需求的。我到歐洲就見(jiàn)到，很多國家的產(chǎn)品并沒(méi)有做得很復雜，都是很簡(jiǎn)單的。但品質(zhì)很講究，這樣的風(fēng)格我們會(huì )堅持。

　　【PChouse】：剛才你提到9塊9包郵的現象，在裝修這塊也出現類(lèi)似的低價(jià)裝修套裝，這你怎么看?

　　【黃偉國】：低價(jià)裝修套裝我是這么看的，這是典型的互聯(lián)網(wǎng)思維。他們壓根不是靠這賺錢(qián)的，本質(zhì)就是所謂的“羊毛出在豬身上，狗來(lái)買(mǎi)單”。最核心的是狗買(mǎi)不買(mǎi)單的問(wèn)題，狗不買(mǎi)單就完了。一般干這個(gè)的背后都有資本支撐的，首先他們有互聯(lián)網(wǎng)思維，投入大量的資金去打開(kāi)市場(chǎng)，之后他們將得到一些流量和數據，就能干很多事情。關(guān)鍵是有了數據之后他可以賣(mài)很多東西，那他就能估值，風(fēng)頭來(lái)進(jìn)行投資，所以風(fēng)投就是那只狗，如果沒(méi)有那只狗，他這樣做就是自找死路。我們是在做制造產(chǎn)品，世界怎么變化，總有人做產(chǎn)品，就是像小米手機也需要人做，我們就像是為雷軍做小米的這個(gè)環(huán)節。我們的研發(fā)、制造、營(yíng)銷(xiāo)是一體化的，對于互聯(lián)網(wǎng)這塊我們也有渠道，為什么現在很多定制家居來(lái)都在玩這種東西，但都沒(méi)有很大的成功?原因就是定制畢竟要體驗，三五年后可能線(xiàn)上體驗有更好的發(fā)展。但現在我們采用O2O的模式，有線(xiàn)上的體現到引流線(xiàn)下的現場(chǎng)體驗。畢竟定制涉及量尺、設計、安裝，這不像B2C，我買(mǎi)一個(gè)手機，我給個(gè)地址寄到家里一收到就能用了。定制還是不一樣，你說(shuō)你定制一件衣服，你不去實(shí)體店量身定做你放心嗎?因為同一身高的人有人肩寬肩窄，有人腰粗腰細，所謂定制就是不管你腰粗腰細、肩寬肩窄做出來(lái)的都是很貼身的。