【PChouse】：未來(lái)品牌推向市場(chǎng)，你覺(jué)得最大的挑戰是什么?

　　【李學(xué)博】：比較大的挑戰來(lái)自渠道方面，傳統渠道要更精細化，更扁平化。我們現在有一千多家專(zhuān)賣(mài)店，但是還遠遠不夠。我們的網(wǎng)點(diǎn)、渠道的覆蓋要更廣一些。另外，我們在電商方面也開(kāi)始發(fā)力了，我們在天貓、京東都建了旗艦店，這是我們發(fā)展的方向，也就是建立線(xiàn)上線(xiàn)下O2O的模式。

　　【PChouse】：房地產(chǎn)的變化對皮阿諾帶來(lái)了什么影響?

　　【李學(xué)博】：上半年，1-5月份是放緩的，6月份的時(shí)候同比增長(cháng)了很多�，F在政策放寬了一些后，好多利好政策在不斷推出，對我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)是收益的。比如說(shuō)你現在買(mǎi)房不馬上裝修，相對來(lái)說(shuō)有一個(gè)滯后性，長(cháng)遠來(lái)看，下半年是我們的旺期，六月份增長(cháng)已開(kāi)始穩定，對于下半年我們還是很有信心的。

　　【PChouse】：隨著(zhù)消費群體的改變，80、90后逐漸成為主體，皮阿諾的產(chǎn)品有沒(méi)有什么改變?

　　【李學(xué)博】：這一塊我們之前有做過(guò)消費者調查，80、90后將成為我們主要的消費群體。他們的喜好、對于產(chǎn)品的關(guān)注度肯定是不一樣的。我們做了幾千份的調查，發(fā)現個(gè)性、時(shí)尚、簡(jiǎn)潔、歡快的產(chǎn)品是消費者比較關(guān)心的，價(jià)格反而不是最主要的。所以對我們的產(chǎn)品研發(fā)提出了更高的要求。產(chǎn)品的顏色、外觀(guān)都要符合80、90后的審美需求。推廣方式也不能用傳統的媒介。我們也看出傳統媒介比如報紙之類(lèi)的都是下滑的趨勢，80、90后都是看手機�，F在大家都用手機，所以我們在大力做微博、微信營(yíng)銷(xiāo)，而且我們做微博、微信營(yíng)銷(xiāo)要更好玩一些，投其所好，大家才感興趣。

　　【PChouse】：針對于80、90后的定制是怎么做得?

　　【李學(xué)博】：定制這一塊，我們的產(chǎn)品不僅有櫥柜、衣柜，還有酒柜。將達到全屋定制的目標。定制不僅是從產(chǎn)品上，還有從服務(wù)上，我們推出七星級服務(wù)。服務(wù)就是免費設計，免費量尺寸，用互聯(lián)網(wǎng)的免費思維。你買(mǎi)一個(gè)櫥柜，我們去量一量，根據你空間，告訴你是選擇L型還是直線(xiàn)型。還有安裝完以后，提供全屋打掃。另外我們是24小時(shí)登門(mén)為您服務(wù)。臺面、門(mén)板這些配件是6年質(zhì)保，同行業(yè)都是5年，因為我們對我們產(chǎn)品的的質(zhì)量是有信心的。此外還有個(gè)性化的定制，比如你喜歡青花瓷，我們就在門(mén)板上給你定制青花瓷的圖案。喜歡中國古典元素，我們都可以給你做上去。在經(jīng)銷(xiāo)商層面上，大家都喜歡聚會(huì )，我們年底都會(huì )聚會(huì )，大家聚在一起搞一些活動(dòng)，加強溝通交流。所以說(shuō)我們的定制是體現在產(chǎn)品和服務(wù)這兩方面的。

　　【PChouse】：給消費者一個(gè)建議，選擇櫥柜要選擇哪幾個(gè)方面?

　　【李學(xué)博】：首先是品牌和服務(wù)，然后是材料要健康環(huán)保，主要是這三個(gè)方面。

　　【PChouse】：在環(huán)保這方面皮阿諾有哪些做法?