【PChouse】：那這些飾品是健威自己設計的嗎?

　　【劉海濤】：我們把產(chǎn)品的風(fēng)格定下來(lái)以后，我們與飾品的團隊一起，有一部分是用一些原有比較成熟的品牌，進(jìn)行一個(gè)采購;還有一些飾品是買(mǎi)不到的，可能會(huì )根據我們的產(chǎn)品去進(jìn)行一個(gè)開(kāi)發(fā)。

　　【PChouse】：開(kāi)發(fā)的成本高嗎?

　　【劉海濤】：開(kāi)發(fā)成本不高，因為我們有量在里面，成本就會(huì )降下來(lái)。

　　【PChouse】：先有需求，再去定制?

　　【劉海濤】：是

　　【PChouse】：從今年3月“易銷(xiāo)售系統”的發(fā)布，至今已有半年時(shí)間，這套營(yíng)銷(xiāo)系統在經(jīng)銷(xiāo)商及消費者中反響如何?

　　【劉海濤】：對經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，這是一套幫助很大的系統，因為它幫經(jīng)銷(xiāo)商走出賣(mài)場(chǎng)。以前我們經(jīng)銷(xiāo)商都是坐商，就是我在賣(mài)場(chǎng)開(kāi)一個(gè)店，然后就等客流過(guò)來(lái)。“易銷(xiāo)售系統”是希望幫助經(jīng)銷(xiāo)商走出去，到小區的前線(xiàn)去，然后把我們前線(xiàn)的消費者拉到店里面，通過(guò)我們的一個(gè)網(wǎng)上的渠道進(jìn)行推廣，去增加消費人群。

　　【PChouse】：通過(guò)“易銷(xiāo)售系統”這個(gè)平臺，訂單量大概是一種怎樣的變化?

　　【劉海濤】：只能說(shuō)是一個(gè)比率的問(wèn)題，那個(gè)量可能會(huì )因為城市不同而不一樣，訂單量比以前有50%以上的增長(cháng)。以前在一個(gè)店可能有一個(gè)固定的客流，但是通過(guò)走出去以后就會(huì )不一樣，像今年我們剛跟恒大簽了一個(gè)戰略合作協(xié)議，也是在我們這個(gè)“易銷(xiāo)售系統”的戰略范圍里面的。恒大的業(yè)主，他們以后買(mǎi)家具的話(huà)，健威會(huì )是他們一個(gè)首選的品牌。我們通過(guò)各地經(jīng)銷(xiāo)商，跟各地恒大的樓盤(pán)進(jìn)行一個(gè)對接。恒大下半年在100多個(gè)城市，300多個(gè)樓盤(pán)跟我們進(jìn)行合作，所以對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，加盟我們健威就等于擁有了恒大今年400億左右的市場(chǎng)。

　　【PChouse】：現在主要是面對B2C還是B2B?

　　【劉海濤】：主要是B2C。恒大的業(yè)主可以直接到我們的O2O平臺去選購我們健威的產(chǎn)品，然后他有需求的話(huà)我們當地的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )幫他出想要的定制方案。