【PChouse】：您剛才說(shuō)到的大數據的采集方面，這方面是你們自己來(lái)做，還是跟第三方平臺來(lái)做?

　　【林道文】：我們目前可能還在自己做，因為我們現在所有的自有門(mén)店以及經(jīng)銷(xiāo)商都在我們的GIP管理平臺，包括我們設計師。我們現在正在組建一個(gè)上千人的設計師隊伍。我們對設計師的操作系統也是直接用我們的大數據連接，希望能及時(shí)的反饋分析和總結。如果這個(gè)大數據系統我們做得不好我們會(huì )及時(shí)的跟第三方進(jìn)行合作，像跟太平洋家居這樣的平臺進(jìn)行合作。

　　【PChouse】：剛才您提到和消費者怎樣溝通這個(gè)問(wèn)題，現在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是明顯的趨勢，自媒體也涌現了很多，健威在這種環(huán)境下，怎樣去與消費者進(jìn)行溝通?

　　【林道文】：在自媒體這一塊，因為我們是一家傳統企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)+的這種消費模式，我們是張開(kāi)雙臂擁抱，包括移動(dòng)通訊端，自媒體，微博，微信以及微商，這種營(yíng)銷(xiāo)機制，我們都在進(jìn)行嘗試。我們現在有專(zhuān)門(mén)的部門(mén)去對接這樣的工作，我們想讓自己年輕。比如我現在45歲了，我想我的心態(tài)應該在35歲左右。因為35歲會(huì )認真跟我們消費者進(jìn)行溝通或對話(huà)，我們想健威這種企業(yè)也能夠年輕起來(lái)。我們要讓我們的產(chǎn)品年輕起來(lái)，很多人經(jīng)常說(shuō)健威的產(chǎn)品，顏色、款式可能是適合35歲以上的人，我們希望通過(guò)一段時(shí)間的努力，我們會(huì )讓它變成從18歲，到50歲群體全覆蓋到的品牌。

　　【PChouse】：想要達到更多層級的消費群體，比如說(shuō)讓這個(gè)消費群體更加年輕化你們是如何去實(shí)現的?

　　【林道文】：一個(gè)是通過(guò)定制這一塊迎合他們，去表明一種生活態(tài)度，另外我們通過(guò)產(chǎn)品的人性化設計或智能化設計來(lái)實(shí)現。我們上次講的智能化，健威現在是踏踏實(shí)實(shí)在推進(jìn)，我們不喊口號。比如現在的沙發(fā)板塊，會(huì )針對一些孕婦，老人，做一些很人性化的一種設計。我們現在的一些家具，正逐步推進(jìn)結構的智能化，引領(lǐng)潮流，推陳出新。

　　【PChouse】：健威是主要針對國內的經(jīng)銷(xiāo)商制定計劃、生產(chǎn)的措施嗎?

　　【林道文】：也不是，我們和廣東家具展進(jìn)行深度合作，我們也溝通過(guò)。我們是一顆紅心兩手準備，我們有針對外銷(xiāo)的消費者，我們上海的招待人員很大一部分是針對外商準備的。

　　【PChouse】：從內外銷(xiāo)這兩方面看來(lái)它的市場(chǎng)表現如何?哪個(gè)會(huì )好一點(diǎn)?

　　【林道文】：因為現在展會(huì )剛開(kāi)始我也不知道。但是我們準備還是要這樣做。

　　【PChouse】：前3季度呢?

　　【林道文】：前3季度我們的出口比國內銷(xiāo)售要差一點(diǎn)，我們國內銷(xiāo)售的前3季度表現的很好，有40%的增長(cháng)，在7月份8月份，我們多了40%的增長(cháng)率，上半年可能會(huì )稍微差一點(diǎn)，下半年我們要加快步伐。

　　【PChouse】：能預估一下增長(cháng)率是多少嗎?

　　【林道文】：按照這種節奏到下半年不會(huì )低于30%，全年的增長(cháng)率。

　　【PChouse】：目標還是挺大的。

　　【林道文】：對我們來(lái)說(shuō)目標不是很大，我們做好我們的服務(wù)就行了。因為我們現在把自己定位到服務(wù)性的企業(yè)，不是一種生態(tài)型的企業(yè)。原來(lái)我們的定位是一種生態(tài)型的企業(yè)，后面又過(guò)渡到一種銷(xiāo)售型的企業(yè)，現在我們把它定位到產(chǎn)品的服務(wù)商，綜合解決方案。你到我們健威來(lái)，不管是定制，還是買(mǎi)成品，總有一款能適合你。你想定制我們就全屋定制給你，你想買(mǎi)一些你喜歡的標準產(chǎn)品，再做一些定制，ok沒(méi)問(wèn)題，包括我們的產(chǎn)品風(fēng)格。

　　【PChouse】：謝謝您接受太平洋家居網(wǎng)的采訪(fǎng)。

　　【林道文】：謝謝。

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