【PChouse】:對于涉足電商領(lǐng)域的家具企業(yè),您認為大數據意味著(zhù)什么?目前有沒(méi)有組建這樣的數據庫? 【徐建】: 我們要擁抱O2O,同時(shí)要把大數據更好的利用起來(lái),當我們把購買(mǎi)HTL產(chǎn)品的消費者數據錄入電腦后進(jìn)行分析,首先從我們門(mén)店開(kāi)業(yè)選址分析,同時(shí)根據某城市的小區購買(mǎi)家具風(fēng)格,在后期的促銷(xiāo)活動(dòng)中我們都可以很好的進(jìn)行分析和利用。 【PChouse】:剛剛我們討論的是B2C的問(wèn)題,現在很多像那種小而美的營(yíng)銷(xiāo)社區都反過(guò)來(lái)提倡C2B,用消費者的數據分析來(lái)引導產(chǎn)品的推進(jìn)和設計,HTL有做這方面的嘗試嗎? 【徐建】:從B2C到C2B其實(shí)是大數據的表現,我們通過(guò)線(xiàn)上、線(xiàn)下的銷(xiāo)售數據進(jìn)行分析,什么樣的款式、風(fēng)格、顏色購買(mǎi)量最大,結合未來(lái)的流行趨勢進(jìn)行產(chǎn)品設計并快速的投放市場(chǎng)。 【PChouse】:HTL現在有多少產(chǎn)品線(xiàn)? 【徐建】:我們現在是五大產(chǎn)品線(xiàn),第一個(gè)是Gallery,是以休閑為主的,消費的階層是中層消費者,或是小資類(lèi)的;第二個(gè)是Relax Studio,這個(gè)是以功能沙發(fā)為主,以中高端客戶(hù)為主;第三個(gè)是Muse,公司的全皮系列,是高端系列,風(fēng)格是大款的,給人是高大上的感覺(jué);第四個(gè)是Fabbrica,主攻布藝沙發(fā),主要是意大利式風(fēng)格,比較簡(jiǎn)約、方正,顏色是單一色,針對年輕人的;第五個(gè)是Kökunn,是今年剛剛推出的軟床、床墊品牌,50%產(chǎn)品是英國原裝進(jìn)口的,另外50%是在中國制造生產(chǎn)的。 【PChouse】:聽(tīng)說(shuō)HTL在致力于打造一個(gè)全品類(lèi)家居一站式的購物品牌,HTL是如何進(jìn)行規劃的? 【徐建】:首先HTL是以沙發(fā)為主,這是我們從76年成立至今39年時(shí)間一直不變的,在行業(yè)當中我們也是佼佼者,我們永遠不會(huì )說(shuō)放棄沙發(fā)去做其他為主的,當消費者認定品牌后會(huì )希望這個(gè)品牌能滿(mǎn)足他所有的需要,比如他喜歡或認可HTL沙發(fā),他就想HTL其他產(chǎn)品能滿(mǎn)足他一站式的家居購物,這也是我們?yōu)榱嘶仞佌J可我們品牌的消費者而做的,一站式購物以客廳、餐廳為主,另外臥室我們有Kökunn軟床、床墊,同時(shí)我們也有梳妝臺、書(shū)桌、衣柜等,同時(shí)軟裝飾品也會(huì )銷(xiāo)售的,我們希望未來(lái)認可HTL消費者能在我們門(mén)店或商城上進(jìn)行一站式的購物,但這個(gè)需要過(guò)程。 【PChouse】:HTL是潘氏兄弟創(chuàng )立的,他們有個(gè)夢(mèng)想愿景就是每個(gè)家庭都能擁有沙發(fā),就像比爾蓋茨之前說(shuō)的希望每個(gè)人家里都有一臺電腦,今天我們該怎么解讀他們當初創(chuàng )業(yè)的這句話(huà)呢? 【徐建】:HTL品牌是1976年潘氏三兄弟在新加坡創(chuàng )立的,HTL從一家在新加坡的小作坊到在馬來(lái)西亞建立制造基地,同時(shí)在1994年建立中國第一家工廠(chǎng),隨著(zhù)HTL品牌在全球各地不斷的被消費者認可,HTL在全球包括在意大利已經(jīng)有8家工廠(chǎng); 2002年至2005年HTL連續四年被《福布斯》評為全球最有競爭力的中小企業(yè),2005年HTL總裁潘用達先生被新加坡政府授予“優(yōu)秀企業(yè)家”稱(chēng)號,這些都是潘氏三兄弟為自己夢(mèng)想孜孜不倦追求的結果。雖然我們現在是全球性的家居品牌,但我們想把HTL做成全球性的百年長(cháng)青企業(yè)。 【PChouse】:謝謝您接受太平洋家居網(wǎng)的采訪(fǎng)。 【徐建】:謝謝。 本文內容由“中國時(shí)尚家居網(wǎng)站領(lǐng)導者”太平洋家居網(wǎng)獨家提供。
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