【記者】：你們是怎樣想到用科學(xué)來(lái)說(shuō)服消費者的?

　　【譚俊】：國內的消費者對這個(gè)存在一定的誤區，所以我們嘴巴說(shuō)還不如用數據說(shuō)話(huà)，這也是社會(huì )發(fā)展的產(chǎn)物吧，我們只是緊跟趨勢而行，我們也不能走得很快，哪怕走快一小步就夠了。

　　【記者】：這個(gè)也是要在消費者接受的范圍之內。

　　【譚俊】：對，你看這里至少有十幾家賣(mài)床墊的，我們集團有什么不一樣，可能外觀(guān)不是最好看，但我們有最先進(jìn)的床墊，能監測的，有最接地氣的市場(chǎng)暢銷(xiāo)床墊，有最經(jīng)典的床墊，我們有這三部分就夠了，這也是我們倡導的“優(yōu)價(jià)優(yōu)品”，因為我們有很強的產(chǎn)能優(yōu)勢，還有采購優(yōu)勢，所以我們做的產(chǎn)品可以很好，把好的東西傳遞給消費者，但好的不一定是貴的，成本隨著(zhù)社會(huì )發(fā)展和消費者消費理念、意識增強，成本會(huì )變得越來(lái)越透明，打比方一張成本不到1000的床墊賣(mài)到10萬(wàn)，這個(gè)是欺騙消費者的行為，也沒(méi)有任何價(jià)值，除非能像蘋(píng)果一樣創(chuàng )造更高的價(jià)值，雖然不知成本多少，但人們依然肯花高價(jià)錢(qián)去買(mǎi)，但他產(chǎn)品確實(shí)是好的。

　　【記者】：這次展會(huì )有四天，你們的期望是什么?

　　【譚俊】：因為這次展會(huì )是第一次在上海，有些人沒(méi)聽(tīng)說(shuō)到就沒(méi)過(guò)來(lái)，往年上海展都是以浦東為主，虹橋展是新建的，去年才剛開(kāi)展，這就有好有壞。這個(gè)行業(yè)的人知道的，但行業(yè)里不參展的就不會(huì )告訴經(jīng)銷(xiāo)商，寧愿把經(jīng)銷(xiāo)商拉回自己的廠(chǎng)，導致很懂的經(jīng)銷(xiāo)商很多都沒(méi)來(lái)，大部分不懂的也不會(huì )來(lái)。

　　【記者】：現在很多品牌都這樣做，就像之前顧家，他就把經(jīng)銷(xiāo)商帶到廠(chǎng)去玩，體驗一下。

　　【譚俊】：對，雖然現在都說(shuō)家居市場(chǎng)不好做，其實(shí)份額還是擺在那里，我們今年增長(cháng)40%，上半年就完全去年一年的銷(xiāo)售，其實(shí)市場(chǎng)還在那里，只是行業(yè)膨脹的速度太快了，導致供過(guò)于求，而且前端截流了一部分，所以到后端就不好做了。

　　【記者】：謝謝您接受太平洋家居網(wǎng)的采訪(fǎng)。

　　【譚俊】：謝謝。

　　本文內容由時(shí)尚家居第一品牌太平洋家居網(wǎng)傾情提供。