【2015中國國際家具展 太平洋家居網(wǎng)】 “一直在浦東”的中國國際家具展既是家具界一年一度的盛會(huì )，也是行業(yè)人探索與交流的舞臺。9月9-12日，它將繼續在浦東上海新國際博覽中心盛大開(kāi)幕，為滿(mǎn)足來(lái)自160個(gè)國家和地區的近10萬(wàn)人次海內外觀(guān)眾的不同采購需求。展會(huì )現場(chǎng)人潮涌動(dòng)，采購商忙咨詢(xún)，參展商忙介紹，而PChouse記者也忙著(zhù)邀知名設計師、行業(yè)大咖，講解新品亮點(diǎn)，為中國家居行業(yè)把脈，共同探討中國家居行業(yè)未來(lái)發(fā)。

　　采訪(fǎng)嘉賓：GLOBAL VIEWS 總經(jīng)理 Andy

　　記者：敖嘉嘉

　　地點(diǎn)：GLOBAL VIEWS展廳

　　【PChouse】：Andy您好，GLOBAL VIEWS 1997年創(chuàng )立于美國，是由于什么樣的機緣把它引入到中國的?

　　【Andy】：我們的品牌在美國1997年成立，我的爸爸跟美國的老板是好朋友，差不多六年之前，我有機會(huì )跟他碰面，說(shuō)這個(gè)品牌可以嘗試在中國發(fā)展，看看怎么樣，它慢慢發(fā)展，變成了現在這個(gè)樣子。

　　【PChouse】：GLOBAL VIEWS在行業(yè)設計師內還蠻知名的，但中國的消費者很少有人知道這個(gè)品牌，有沒(méi)有比較好的方式讓他們去知道這個(gè)品牌呢?

　　【Andy】：以前我們只是在展廳賣(mài)產(chǎn)品，現在就是通過(guò)我們的品牌部，跟雜志做了一些合作，或者網(wǎng)站，像你們太平洋家居網(wǎng)類(lèi)似的公司，多打一些廣告，因為我們以前其實(shí)沒(méi)有什么廣告，只是有店面。設計師比較知道我們的品牌，但是很多別的客戶(hù)還是不太了解我們的品牌，有可能我們明年開(kāi)始就會(huì )進(jìn)行一些推廣。

　　【PChouse】：現在在網(wǎng)上基本上都搜不到GLOBAL VIEWS比較詳細的信息。

　　【Andy】：對，比較少。所以我們明年開(kāi)始就會(huì )在網(wǎng)上做一些相應的推廣，讓消費者能夠了解到我們是一家什么樣的品牌。

　　【PChouse】：現在有電子商城嗎?

　　【Andy】：現在沒(méi)有，正在做。GLOBAL VIEWS有好的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品是針對高端消費者的，但是現在沒(méi)有一個(gè)好的平臺讓大家知道。以前我們的客戶(hù)群體主要為設計公司，雖然我們也考慮過(guò)做零售，讓我們的品牌進(jìn)駐到高端商場(chǎng)，但是家居飾品目前在中國市場(chǎng)所占的份額還不是很大，所以現階段我們的主要客戶(hù)還是設計公司，同時(shí)慢慢增加零售客戶(hù)的比例。另外，我們現在也會(huì )跟國內的一些大眾熟知的家具品牌合作，通過(guò)這種方式讓更多消費者接觸我們的品牌。

　　【PChouse】：GLOBAL VIEWS下面的獨立品牌STUDIOA，它是專(zhuān)注于收集各地的一些古董的產(chǎn)品，進(jìn)行二次打造，再推向市場(chǎng)的，那么我想知道的是，你們是怎樣去進(jìn)行二次打造的?

　　【Andy】：我們的系列產(chǎn)品都是美國總部的五個(gè)設計師，他們專(zhuān)門(mén)設計的，就是百分之百他們設計好了，然后拜訪(fǎng)每個(gè)工廠(chǎng)，進(jìn)行溝通，先做了一個(gè)模具，做一個(gè)樣品，每個(gè)產(chǎn)品做到五到七個(gè)顏色，看看哪個(gè)效果好，然后他們就挑，每一年就挑差不多300到500個(gè)產(chǎn)品來(lái)生產(chǎn)。

　　【PChouse】：GLOBAL VIEWS在全世界都有工廠(chǎng)，在中國是有三個(gè)：廣東、遼寧還有天津，三個(gè)工廠(chǎng)是深圳這邊的GLOBAL VIEWS的，還是說(shuō)屬于美國那邊的?

　　【Andy】：天津的工廠(chǎng)是我們深圳這邊的。太多的工廠(chǎng)，我們是很難控制的。

　　【PChouse】：你們的定位其實(shí)還是設計師，還有一個(gè)就是高端消費人群，是這樣子的嗎?

　　【Andy】：對，設計師、開(kāi)發(fā)商，還有一些房地產(chǎn)，然后我們現在慢慢做項目，接大項目。我們有設計的團隊，設計團隊有一些客戶(hù)源，在他們的房屋空間里放置我們的產(chǎn)品。一些樣板間的布置也可以用到我們的產(chǎn)品，后期如果合適，就可以進(jìn)行成交。

　　【PChouse】：每隔六個(gè)月GLOBAL VIEWS的展廳在色調上都會(huì )有一次變化，這樣做其實(shí)會(huì )付出一些成本，還有對創(chuàng )意的要求是非常高的，那為什么要這樣去做呢?

　　【Andy】：我發(fā)現，國內很多品牌的陳列就一年一次，或者偶爾換場(chǎng)，但是我比較喜歡來(lái)這個(gè)空間，每次要看不同的東西呈現出不同的感覺(jué)。比如說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品擺在這邊視覺(jué)效果差強人意，但是我擺在那邊，效果就會(huì )更好，這樣更容易吸引客戶(hù)。希望在空間上做一些變化，給客戶(hù)帶來(lái)新鮮感，即使是同樣的東西但是感覺(jué)不一樣。雖然這樣做比較辛苦，但是會(huì )讓客戶(hù)覺(jué)得，我們的品牌跟別的品牌是不一樣的。

　　【PChouse】：GLOBAL VIEWS在深圳藝展中心有一個(gè)400平米左右的展廳，有計劃建立新的展廳嗎?

　　【Andy】：現在我們的展廳比較小，今年打算在藝展中心的國際館，開(kāi)2000平米的店，想用這個(gè)空間去做一些推廣，同時(shí)每年一次或者兩次，約一些合作的設計師過(guò)來(lái)，舉辦活動(dòng)，喝喝咖啡，打造一種比較輕松的氛圍。

　　【PChouse】：GLOBAL VIEWS所有的產(chǎn)品都是原創(chuàng )，而且購買(mǎi)了設計師的版權，這樣做對品牌有什么好處呢?

　　【Andy】：我發(fā)現最近看的電視劇，里面都可以看到我們的產(chǎn)品，但是很多客戶(hù)都不知道是我們品牌的產(chǎn)品。設計師他們喜歡買(mǎi)漂亮好看的東西，如果購買(mǎi)了版權的話(huà)，能讓更多的客戶(hù)知道，這個(gè)是GLOBAL VIEWS的產(chǎn)品。

　　【PChouse】：GLOBAL VIEWS的話(huà)，它現在在中國的銷(xiāo)售渠道有哪些，將來(lái)會(huì )拓展哪些渠道?

　　【Andy】：除了設計師之外，我個(gè)人會(huì )開(kāi)發(fā)一些高端客戶(hù)，但是因為我們的展廳不在商場(chǎng)里面，消費者接觸我們品牌的機會(huì )沒(méi)有那么多，所以我們會(huì )盡快做好我們的電子商城，讓客戶(hù)能夠更加方便地去購買(mǎi)，并開(kāi)拓一部分年輕的消費者。

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