【PChouse】：現在電商平臺，在探索一種叫C2B的模式，以用戶(hù)的行為數據來(lái)決定賣(mài)家的產(chǎn)品選擇，無(wú)界家居有沒(méi)有進(jìn)行這方面的一些探索?

　　【袁泉】：一定是有這方面的探索。但是我不講，因為無(wú)界整體的電商平臺還沒(méi)有形成大量的數據，這種C2B的模式一定是集齊大量的用戶(hù)以后，才可以有。就是我們現在講的比較多的大數據，可能萬(wàn)達，天貓，京東可以做到大數據的分析。如果沒(méi)有足夠的用戶(hù)，整體還沒(méi)有正式對公眾進(jìn)行發(fā)布，不具備數據統計基數，目前來(lái)講很難。曾經(jīng)想過(guò)說(shuō)可以根據用戶(hù)的需求去進(jìn)行提供，比如消費者想去訂意大利家具、非洲的某個(gè)家具，通過(guò)無(wú)界在國外的優(yōu)勢進(jìn)行采購，但是這種模式實(shí)現起來(lái)會(huì )非常的難。我們想，在一年兩年以后無(wú)界擁有了足夠的用戶(hù)基礎，這種模式是一定可行的，也是一定需要的，更是必須的。

　　【PChouse】：會(huì )不會(huì )與第三方的平臺進(jìn)行合作，獲取更加詳細的數據?

　　【袁泉】：現在就在嘗試, 因為這是電商的必經(jīng)之路。如果完全靠自己?jiǎn)未颡毝穪?lái)做電商, 其實(shí)是一件挺愚蠢的事情。包括前段時(shí)間阿里巴巴和蘇寧合作的現場(chǎng)我也去了，看到張近東跟馬云之間的對話(huà), 最近也在傳說(shuō)，蘇寧易購也要進(jìn)入萬(wàn)達的shopping mall里面，這種模式未來(lái)一定是強強聯(lián)手合作。如果有更好的平臺我們一定會(huì )去嘗試，通過(guò)這樣，大家原有的用戶(hù)基數再加上我們的品牌，通過(guò)一個(gè)大平臺，不斷的傳遞出去，大家都是互惠互利，雙方共贏(yíng)的方向，無(wú)界其實(shí)非常期待和第三方進(jìn)行深度合作。

　　【PChouse】：無(wú)界一直強調多品牌風(fēng)格搭配，這就很難讓消費者有一個(gè)清晰的定位，無(wú)界希望在家居消費者的眼中將來(lái)是一個(gè)什么樣的定位?

　　【袁泉】：我們很清楚現在努力的目標，但消費者的需求點(diǎn)是多種多樣的，我們傳遞的思想可以用八個(gè)字來(lái)概括：“自由、自在、自然、自我”。我們會(huì )更加的崇尚自由，多品牌多風(fēng)格去進(jìn)行混搭，沒(méi)有拘束，不會(huì )標準化和格式化，他是自由的，自在，很隨性，在家里面真的是他的家，而不是進(jìn)入到一個(gè)樣板房，也不是進(jìn)入到一個(gè)酒店�，F在都在講回歸，習主席上臺之后要求所有的政府機關(guān)干部回家，不予許在外面應酬，為什么?是希望大家回歸家庭，回歸家以后更加的自在;自然即更加的注重產(chǎn)品的環(huán)保性， 最近幾年白血病非常普遍，很多都是因為家居污染，木料、油漆等等。我們希望讓大家知道無(wú)界的家具是很自然的材料，完全是無(wú)毒環(huán)保的，可以完全放心使用;自我就是個(gè)性的一種表現，每個(gè)家庭，每一個(gè)家人的個(gè)性都是完全不同的，沒(méi)有人是一模一樣的，我們不希望在未來(lái)走親訪(fǎng)友、串門(mén)的時(shí)候發(fā)現，每一個(gè)家庭都是一樣。無(wú)界希望每一個(gè)家庭都有自己的標簽，現在在中國很多明星、名人、富豪，或者很多在國外的留學(xué)生，已經(jīng)有了自己的一個(gè)標簽。像真人秀節目里的明星家庭，都能很好的展現他們的個(gè)性。他們是完全不一樣的，但是到了普通的家庭，幾乎所有的家都是一樣的，主要原因是沒(méi)有個(gè)性。希望未來(lái)消費者去選擇無(wú)界的品牌，可以在自己的家庭生活當中享受到自由、自在、自然、自我，這就是我們品牌所要給到消費者的。讓他們一想到一個(gè)品牌就會(huì )到我們無(wú)界來(lái)選購，達到情感上的認同。

　　【PChouse】：無(wú)界家居接下來(lái)在中國整個(gè)布局計劃是什么?

　　【袁泉】：無(wú)界會(huì )穩扎穩打，一定會(huì )在全國進(jìn)行布局�，F在大家都在唱衰O2O，早上還在跟幾個(gè)合作伙伴在線(xiàn)交流，說(shuō)中國未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)都說(shuō)是泡沫，包括最近的一些互聯(lián)網(wǎng)的電商平臺都在大量的裁員。但中國未來(lái)的經(jīng)濟一定是靠互聯(lián)網(wǎng)支撐的，互聯(lián)網(wǎng)只是銷(xiāo)售手段，對于我們來(lái)講一定會(huì )加大對全國的一個(gè)布局，從一線(xiàn)城市開(kāi)始，我們會(huì )到上海、杭州，先往華東地區，然后北京、深圳、西安、成都等城市，陸續的布局，但是不會(huì )迅速的擴張。銷(xiāo)售手段即線(xiàn)上先行，線(xiàn)下落地，我們讓消費者能夠通過(guò)線(xiàn)下體驗線(xiàn)上購買(mǎi)的全新模式來(lái)真正體驗不同的生活方式，然后去打造自己最喜歡的家。

　　【PChouse】：有沒(méi)有具體的一個(gè)數字的布局?

　　【袁泉】：因為我們還是要考慮大環(huán)境和經(jīng)濟影響，沒(méi)有那么精準一年會(huì )開(kāi)幾家店，但會(huì )根據一個(gè)大的環(huán)境有條不紊的進(jìn)行。店開(kāi)在哪里，開(kāi)幾家店并不重要，重要的是我們無(wú)界的品牌被更多的消費者接受。對我們來(lái)講，不是說(shuō)要一年開(kāi)10家店的步伐，然后開(kāi)始進(jìn)軍。我覺(jué)得這個(gè)對任何平臺都是一種重傷，一家店還沒(méi)有開(kāi)穩，緊接著(zhù)就開(kāi)另外一家店，這不是我們的布局。我們的布局一定是非常的穩，堅持要把品牌做到10年、20年、30年甚至更長(cháng)，這就是我們的理念。

　　【PChouse】：謝謝您接受太平洋家居網(wǎng)的采訪(fǎng)。

　　【袁泉】：謝謝。

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